新规:amazon亚马逊广告费都打水漂了?90%的广告投放小白易犯错误大汇总

发布时间 : 2020/11/19 13:47

亚马逊广告投资组合未提供

什么是投资组合(Amazon portfolios)
投资组合是一组广告系列,您可以根据自己的广告需求进行整理。按品牌,产品种别或季候创建投资组合,以提供管理广告活动的布局。您可以在广告系列管理器中跟踪投资组合的效果,按投资组合为广告系列创建报表,并在结算对帐单中察看按归并分派的付出。

使用投资组合设置和管理特定日期范畴内的一组广告系列的付出。比方,假如您的品牌每月预算为25,000美元,则可以将该品牌的现有广告系列和新广告系列分组到投资组合中,并设置日期范畴预算上限。这将确保您投资组合中广告系列的总付出不超越25,000美元的预算。投资组合还可以帮助您管理高需求季候和诸如Prime Day,返校或产品公布等活动的广告付出。

投资组合管理
从左侧导航栏中的三个差别视图管理您的投资组合:全部广告系列,投资组合或单个投资组合视图。

全部广告系列视图
在“ 全部广告系列”视图中,系统会表现您帐户中的每个广告系列,而且投资组合列会表现广告系列所分派的投放组合(假如有)。赞助商品和赞助品牌广告系列都可以分派到投资组合中; 但是,广告系列一次只能分派到一个投资组合。各个广告系列的效果历史记载不会受到广告系列分派的投放组合的影响。

组合视图
在“ 投资组合”视图中,列出了全部投资组合,此中包含分派给它们的广告系列的汇总值。您可以管理包含预算日期范畴的任何投资组合的预算上限和日期范畴。此视图中未表现未分派到投资组合的广告系列的效果指标。表格和图表中的汇总指标仅反应分派给投资组合的广告系列的效果。

个人投资组合视图
单个投资组合视图提供了分派给特定投资组合的全部广告系列的具体视图以及已应用的任何投资组合设置。表格和图表中的汇总指标可快速察看特定投资组合中全部广告系列的效果。

管理投资组合中的广告
创建投资组合后,您可以从单个投资组合视图向投资组合添加广告系列,要么在全部广告系列视图中选择一个或多个广告系列,然后使用批量操作创建新投资组合。您还可以使用“ 全部广告系列”视图或单个投!资组合视图中的 批量操作移至投资组合,或从投资组合中移除。广告系列只能属于一个投资组合。

留意:您可以从投资组合中移动或移除广告系列。将广告系列添加或移动到投资组适时,投资组合日期范畴之间的现有广告系列付出会添加到投资组合的总付出中。假如分外的广告系列付出超出了投资组合的预算上限,则该投资组合中的广告系列将暂停。
批量操作
您可以创建投资组合,将新的和现有的广告系列分派到投资组合,编辑投资组合的名称,以及使用批量操作设置预算上限。

陈诉投资组合
要分析和优化广告系列,请选择报表种类并获取按投资组合细化的效果数据。您还可以从任意广告系列或投资组合视图中选择导出,以将效果指标下载到电子表格中。这将包括当前在表中过滤的全部数据。

投资组合预算怎样运作
预算种类
投资组合提供了控制预算的差别方法。通过预算上限,您可以控制投资组合是否以及何时停止付出,而且投资组合中的广告系列将停止投放。预算上限是预算日期范畴内投资组合中全部广告系列的最高付出。到达预算上限后,投资组合中的全部广告系列都将停止投放。

默认环境下,投资组合预算设置为无预算上限。没有预算上限容许您的投资组合中的广告系列继续消耗,直到使用了这些单独的广告系列预算。通过日期范畴预算上限,您可以设置预算上限,以管理特定日期范畴内多个广告系列的总付出。

预算日期范畴
投资组合可以机动地变动预算上限的日期范畴。您可以变动投资组合的结束日期,也可以选择无结束日期。我们提议您选择无结束日期以确保您的广告系列继续投放。假如已到达日期范畴且您的广告系列未投放,则可以延伸结束日期以继续投放。

满意您的预算时
当投资组合的预算得到满意时,投资组合中的全部广告系列都将暂停。为了在不超出投资组合预算上限的环境下最大化您的付出,我们提议您为效果最佳的广告系列设置比预算组合更高的预算。

假如您已到达投资组合的预算上限并盼望恢复广告系列,则可以增长总预算或取消预算上限。完成此中一项调整后,您的广告系列将再次开始投放。

投资组合怎样帮助您满意您的结算需求?
结算已经简化,因此您可以轻松理解在结算周期中花在品牌,业务线或季候上的耗费。在每个结算对帐单中,您的汇总投资组合付出将表现在顶部,然后是每个投资组合的具体广告系列级付出。

结算明细将反应发票开具时的投资组合映射。当您的信用卡收费时,我们会为每个广告系列中的每个广告系列累积付出。比方,一个账单可以表现在结算周期中耗费了500美元,您将看到在投资组合1中耗费200美元和在投资组合2中耗费300美元。

假如您不将广告系列分组到投资组合中,则发票将是广告系列级付出的列表。您可以访问“ 陈诉”标签中的“ 付款”下的 “ 广告密票”来访问新的结算页面。

投资组合的最佳做法
我们提议您为投资组合预算设置无结束日期。
假如您的投资组合结束日期低于广告系列结束日期,则在到达投资组合结束日期时,该投资组合中的广告系列将暂停。
您可以在投资组合之间移动广告系列,以便机动地重新构建广告系列,以切合您当前的营销需求。
广告系列效果历史记载始终保持在广告系列一级。投资组合性能指标将始终反应最新映射的指标。

亚马逊广告费都打水漂了?90%的广告投放小白易犯错误大汇总

近几年,亚马逊站内广告的重要性不停在进步。2019年亚马逊新增了很多广告功能,包括:

·新目的的选择

·增长展示和视频广告的可及性

·数个新陈诉和数据点

随着亚马逊广告功能和政策的更新换代,学习和把握怎样投放和运行广告对于亚马逊卖家最大化潜在销售变得至关重要。然而,仍旧有一些常见的广告错误导致卖家每月丧失数千甚至数十万美元,这样的案例不胜罗列。

1、将亚马逊与谷歌视同同等

很多卖家错误的以为可以在谷歌和亚马逊上使用相同的付费广告策略。

尽管术语和整体原则相似,但其两大广告布局大相径庭。此中一个重要的差别在于匹配种类的定义,谷歌的广泛匹配种类定义为:重要字、相关搜索和其他相关变体。重要字中的单词不必出如今用户的搜索中。

而亚马逊的广泛匹配定义为:

-在广泛匹配的环境下,卖家搜索字词必须包含全部重要字字词或紧密变体情势;

-单词次序任意,并可包含其他单词。

以Women’s hats(密斯帽)为例,Ladies’ hat、Women’s clothing、Women’s scarves以及Hats for women 均可以在谷歌上进行广泛匹配,而在亚马逊平台上,仅有Hats for women可与其进行广泛匹配。

2、未投资精良广告活动布局

广告布局对于扩大广告范围至关重要,很多卖家常犯的一个错误是将很多差别的SKU放进同一个广告组,使得点击和销售无法与相应的产品相匹配,本钱和广告体现也不会随时间进行调整。因此,当你为产品组创建广告活动时,提议你思量每个广告组一个ASIN。由于亚马逊所提供应你的陈诉不会告诉你哪个搜索KeyWords针对哪个产品实现了转换。你只能看到每个KeyWords是怎样实行的,而无法理解每个KeyWords是怎样与广告组中的每个ASIN一起运作的。

比方,你在亚马逊同一个广告组中有红色围巾和蓝色围巾,它们将有类似的重要字。但对于只实用于广告组中某一种产品的KeyWords,如red scarf(红围巾)或burgundy scarf(勃艮第酒红围巾),你无法很好将广告付出从蓝色围巾转移至红色围巾。因此,你从搜索字词勃艮第酒红围巾所吸引的部分访问量会流向蓝色围巾,这将导致转化效果不佳,从而进步了整体ACoS(均匀销售本钱

3、没有突破品牌搜索

对于大多数帐户,提议你将品牌和非品牌KeyWords分别为差别的广告活动,区分品牌和非品牌重要字可以:

·让广告结果更透明;

·更具实际意义的数字,以便制订策略和扩展广告;

·容许你根据策略结果快速调整预算。

当你将品牌搜索与重要字推广相联合时,它会含糊你的实际回报和广告推广的最佳方法。由于品牌范围的差别,品牌KeyWords的预算需求大概会有所差别,不能总是通过共同预算来覆盖。这就是为什么很多广告活动失去了曝光。

4、变动和降低广告预算的速率过快

卖家常常在亚马逊上投放广告时“管理过分”,即天天或每隔几天就会对广告做出很大的调整,而没有充足的时间和数据支持。

就像大多数广告平台一样,在做出重大调整之前,你需要给你的广告活动7至14天的“学习时间”。

卖家还必须思量到,大多数亚马逊广告陈诉会延时48小时,你需要在调整广告活动时思量此延时。别的,假如你的广告活动中有KeyWords没有得到任何曝光,你应该检察此重要字是否与产品相关或用一个月的时间来优化并开始展示特定广告组中的全部重要字。

5、没有管理好库存程度

在亚马逊上,转换就是所有。然而自然排名和广告活动的有用性在很大程度上取决于你管理库存的本领。假如一个产品完全脱销,它将停止全部潜在的转换,这就会给友商一个夺回销售和市场份额的时机。

当你产品库存售罄,你的广告就会主动停止表现。假如你发现库存不足,降低你的广告付出,以降低销售速率,防备缺货。

6、忽略KeyWords研究

仅进行大略的重要字研究,你也大概会错失大量销售额。卖家经常仅针对一种匹配种类的KeyWords列表竞价。很多不认识ppc的卖家只是对20至30个KeyWords进行竞价,因此错过了许多流量。

在亚马逊上投放广告的一个重要好处是,你可以测试哪一端的重要字为你的产品实现了转换。抱负环境下,你要为每个广告组测试至少50至500个KeyWords。别的,你还需要确保在多个匹配种类中进行测试,不要以为准确匹配或广告匹配是最好的匹配种类。由于差别的产品合适差别的匹配种类。

7、不肯在广告上费钱

卖家每个月都市有固定的广告预算数额,大多数环境下,纵然广告体现精良,他们也不肯意超出预算。假如你的广告能带来巨大回报,就不关键怕在广告上费钱。假如你的广告体现精良,看到了销售的强劲回报,就要增长广告预算,这样你就可以得到更多的点击量和每月的销售额。

8、不测试和重新测试新的广告项目

2019年,亚马逊公布了大量新的广告项目和目的选择。亚马逊也会担当一些卖家的反馈并重新优化这些项目。

仅在2019年,亚马逊就推出了30多个新的或修改过的广告功能,假如卖家未测试帐户在卖方中心内全部可用的广告种类,大概会让你处于严峻的竞争劣势,由于很多品牌都市积极主动地使用差别的或全面的广告覆盖。

假如你去年测试了Sponsored Display Advertising(赞助展示广告)之类的广告项目,最好留出一小笔预算来重新测试这些项目,并根据其发展选择目的。

将预算的一小部分专门用于测试,可以让你找到超过友商以及降低广告的ACoS的新方法。

9、没有使用亚马逊的资源

亚马逊广告页面有一个 Learning Console (学习在线)专区,卖家可以观看视频、参加各项交互式课程或根据特定路径学习一系列课程。很多履历丰富的亚马逊广告专业人士表现,这门课程计划得很好,为那些盼望增长亚马逊广告回报的人提供了许多有价值的信息。

别的,亚马逊也有一个 广告博客 ,用来:

·公布新广告项目

·提供案例研究

·提供优化广告策略,以同时针对Amazon Advertising Services(从前称为AMS)和在Seller Central上投放广告进行优化。

10、不确定listing正在转换

亚马逊不像谷歌广告有单独的质量评分。你的listing优化和转换历史记载大概会影响广告的投放方法。一个优化不佳的listing大概与你的广告活动的全部KeyWords都不相关,这将会影响广告得到的曝光数。对于第三方卖家,可在投放广告之前,转到Reports >Business Reports> Detail Sales and Traffic by Child陈诉,并察看你要推广的ASIN,这很有价值。

你将会察看页面欣赏量、会话和单位会话百分比。这将使你可以或许确保listing 在驱动分外的流量之前已经转换了它当前吸收的流量。

别的,仅通过变动缩略图,你就能将点击率(CTR)进步300%以上。

11、仅通过竞价调整来控制ACOS

调整竞价金额和总体的逐日活动预算是控制ACoS或ROAS(广告付出回报)的重要方法,但是你要确保你正在进行战略性的调整。

假如你以较高的竞价得到了比预算更好的效果,那么你可以简单地降低效果不抱负的重要字的预算,以便将更多预算分派给效果较好的重要字。

假如你的广告活动布局公道,则还可以使用投资组合来调整预算。这样你就可以将竞价和预算保存在各个广告活动中,而且同时限定该投资组合的总付出,由于投资组合预算限定将覆盖你的广告活动预算。

(出处:AD优化师)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

之前文章 (可有可无的事情:给广告组定名) 公布后,有卖家小伙伴问了,广告组合就是方便察看筛选罢了嘛,另有什么作用。

那么Kris浩就告诉你广告组合的重要优势。这是你们经常忽略和低估它的地方。

官方英文是Portfolios (你切换英文界面看看就知道了), 中文叫广告组合, 直翻就是 投资组合 。把你任何想知道广告系列都可以组合一起,方便察看你的投资回报率。

也就是说,广告组合是你可以组织以满意广告需求的一组广告系列。按品牌,产品种别或季候创建广告组合,以提供布局并管理你的广告活动。 你可以在广告系列管理器中跟踪广告系列的效果,为每个广告系列创建广告系列陈诉,并在帐单中察看按广告组合分派的付出。

广告帐户中的广告组合不会相互竞争 仅仅是帮助确保效果最好的广告系列继续向客户展示。

广告组合可以通过多种方法简化日常的广告系列管理:
  • 多品牌管理: 按品牌,业务种别或季候对广告系列进行分组,以反应你的营销需求。
  • 预算上限 定义日期范畴或常常性每月预算上限,并确保你的广告系列付出不超出你盼望的营销需求。
  • 跟踪效果: 察看广告组合的效果,并按广告组合为广告系列创建陈诉。
  • 简化的账单 简化的账单明细按每个账单周期内的总广告组合付出细分。
(未创建任何广告组合界面) 1.广告系列分组 大概是广告组合最重要的功能是,它容许我们对广告系列进行分组。Kris提议你按产品种别或策略(打击性还是防备性)将它们分组。比方,假如你同时出售条记本电脑宁静板电脑,则将为这两个创建两个差别的广告组合。 2.预算上限 你可以为每个广告组合设置预算上限,以确保你的广告系列不会超支。你无需定义预算上限。假如你决定这样做,则需要定义一个日期范畴。到达上限后,广告组合内的全部广告系列都将暂停。 假如不想,则不需要使用广告组合。别的,纵然你将全部广告系列添加到差别的广告组合下,你仍旧可以使用“全部广告系列”视图来察看帐户中的全部广告系列。 3.报表 假如你将广告系列分别为差别的广告组合,则可以在报表中跟踪每个广告组合的结果。下载广告系列的陈诉时,你会看到一个名为“广告组合”的新列。每个广告系列都将根据各自的广告组合进行分组。 4. 革新的可用性 将广告系列归类,可以更轻松地找到所需的广告系列。你无需再过滤或使用搜索栏,由于你只需单击你感爱好的广告组合,然后[假如你准确地对广告系列进行!了分组]即可轻松找到这些广告系列。 5. 简化电子发票 当你做了广告组合,在下载广告电子发票的时间,你就可以清晰看到每个广告组的耗费状态。

(下载路径)

(广告电子发票,带有广告组合的展示样式)

重要提示: 只有赞助商产品和赞助商品牌广告可以添加到产品组合中。 无法添加产品展示广告系列 ,因此请在广告组合中设置预算上限。你大概会发现你耗费的费用超越了你定义的上限。缘故大概是产品展示广告系列不属于你的广告组合。

(当你添加广告组的时间,会看到这个提示)

总而言之 广告组合是一项精彩的功能,可简化后台广告系列的管理。

唯一的不好就是无法添加产品展示广告,随着投放展示广告越来越多,你就很需要这个功能, 盼望后期可以添加这个功能 。不然,这会使该功能的好处大打折扣。

更细致介绍,官方介绍可以参阅以下链接(大概需要账号登录): https://advertising.amazon.co.uk/help/ref=ams_head_help#GPEJN2E6R52G7C2T(出处: Kris浩 以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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