语翼广场2019亚马逊关键词优化规则A9算法的九个关键要素

发布时间 : 2020/11/19 13:52


2月10号本该是复工的日子,但许多公司的复工时间却因疫情再度延时。这段时间各大跨境平台、自媒体订阅号、论坛等都先后发布疫情对跨境电商影响的文章。总结下来这可恶的“蝙蝠”对跨境的影响重要会合在以下三大方面:
1. 物流:时间延伸,本钱增大 2. 供给链:交期延伸 3. 销售:销售淘汰,影响买家书心
说白了,就是影响卖家们的 现金流 。鉴于网路上已经有许多这种种类的文章了,相信列位卖家内心是最清晰疫情带来的打击,以是本文就不再长篇大论疫情影响。
相对于传统外贸行业,此次疫情对于跨境电商的影响是较小的。有一部分卖家在此次逆境中被市场镌汰,也意味着市场重新洗牌,甚至某些类目需求发作。
这段时间以来,有不少站外客户问我:“你那里有没有客户的销量受疫情影响的?”我的答案是:临时还没有。我所看到的是越来越多做传统外贸的老板转行做跨境电商,也有不少卖家还不停在上新产品。只要你不放弃亚马逊,你就离不开A9算法。好像每个打仗过亚马逊的人都市说到A9算法,但纵观全网,没有一篇文章、没有一场直播是把亚马逊A9算法做全面分析的,好像什么都能跟A9算法沾边,各路神仙的说法都很含糊。这也是为什么我如今要来发一篇关于A9算法文章的缘故。

本文你将理解到:

    亚马逊A9算法的宿世此生 影响亚马逊A9算法的三大要素 三大要素逐一分析 总结:A9算法思路导图


一、亚马逊A9算法的宿世此生 A9建立于2003年,是亚马逊的子公司,专门负责亚马逊的SEO。从前有个网站叫a9.com,专供A9团队分析数据、洞察流量,旨在为亚马逊用户提供精良的客户体验。A9的名称也很风趣,A9即Algorithms,A背面加9个字母的意思。如今a9.com这个网站已经封闭,这个域名已指向亚马逊。
二、影响亚马逊A9算法的三大要素 1. 转化率 Conversion rate 2. 相关性 Relevance 3. 客户满足度和复购率 Customer satisfaction and retention
三、三大要素逐一分析 转化率是做亚马逊的重要,许多卖家都知道要死磕转化率,那么在A9算法之下,到底有哪些方面影响着转化率呢?
1. 销售排名 Sales rank 销售排名就不必多说了,销量越高,销售排名越靠前,又会带来更高的销量,形成一个良性循环。
2. 用户评述Customer reviews
好评与转化率是痛痒相关的,一方面是由于亚马逊A9算法,另一方面是顾客社会认同效应,简单来说就是从众心理,对这个感爱好的卖家欢迎一起探究。
3. 产品QA Customer questions & answers 许多卖家一提到QA就只想到要埋KeyWords,实在QA不但仅是起到埋KeyWords的作用,QA的数目也是影响转化率的重要。
4. 图片尺寸和质量 Image size and quality 转化率是亚马逊的重要,而图片又是转化率的重要。图片比文字更能刺激顾客的购物欲望。
5. 价格 Price 价格不但得到购物车的重要,也是转化率和销量的重要。以是卖家们在定价时也要下一番工夫,做好市场和产品调研。
6. 变体 Parent-child products 变体说白了也是为了给顾客带来更多选择以及更好的购物体验。变体不但可以或许增大曝光,也能将产品的评述最大化。
7. 页面停顿时间和跳出率 Time on page and bounce rate 页面停顿时间很好明白,跳出率和下面在复购率那边提到的出站率就需要列位卖家做区分,在出站率那边我再做具体论述。
8. listing完备度 Product listing completeness 亚马逊是勉励卖家向用户展示完备的listing的,以是卖家们在上传listing的时间,也尽大概的把全部能填写的填了。

产品相关性是直接影响A9对搜索结果的展示,总的来说有7个因素。
1. 产品标题Title 200个字符,越靠左边权重越大。以是尽量把焦点KeyWords、长尾KeyWords编排在前面。
2. 品牌名Brand 品牌名这个是亚马逊的硬性划定。
3. 五点描述Bullet points 五点描述也要做好KeyWords埋词,在相关性这个维度,五点的权重仅次于title的权重。
4. 产品描述Product description 亚马逊不停勉励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息,并使用准确的语法、标点标记以及完备的句子论述相关信息。
5. Search terms Search terms从五行改为一行后,权重也是降低了不少,甚至许多公司都不在后台填写search terms了。但有多一个免费的地方去增长产品的相关性,为什么要留空缺呢?
6. 产品参数Specifications 填写好产品尺寸、重量、颜色等等,把能填的填上,细化产品信息。
7. 类目Category and sub-category 大类和小类目之间的关系,在选品的时间能看出市场需求的走向,能简单判定出某个产品适不合适做。在A9算法这里,类目关系到产品相关性,以是在创建listing的时间要选择一个准确的类目。

客户满足度和复购率对于任何企业和行业来说都有重要意义。在亚马逊上,A9重要从以下几个方面来考量的:
1. Negative feedback 许多卖家只注意处置差评,却忘掉处置负面feedback,店面feedback影响搜索结果,同时也是获取购物车的一个重要。
2. 订单处置速率 Order processing speed 处置订单的速率越快,客户满足度越高。
3. FBA现货率 FBA in-stock rate 现货率不但是库存绩效指标之一,也是影响A9算法的一个因素。
4. 完美订单率 (POP) Perfect Order Percentage 亚马逊是盼望卖家能以95%的完美订单率作为基准,是盘算已往90天内的完美订单与总订单的比例。
5. 订单缺陷率 (ODR) Order Defect Rate ODR指标应该低于1%,否则会对账号有影响。
6. 出站率Exit rate 出站率又叫退出率,这里要区别于上面说到的页面跳出率,这两个观点是完全差别的,但是许多人会等量齐观。 跳出率是指该网页是会话中“唯一网页”的会话占今后网页开始的全部会话的百分比。 出站率是指该网页是会话中“最后一页”的欣赏占此网页总欣赏量的百分比。

是不是越听越乱?打个比方,你在语翼上搜索站外推广,然后点进了我的文章,但你发现你不感爱好,你没有做任何行动就封闭了。这对我的文章和网站来说都带来了一个跳出,然后除以总的反问,就是跳出率。 假如你在语翼上搜索站外推广,点进我的文章,你发现你很有爱好,又再点了其他链接去察看其他文章,直到停顿在我这篇文章,你发现你不感爱好,就封闭了。这对我这篇文章来说是一个出站/退出,对前面你点击的那些文章来说不算一个出站/退出。

以上,就是影响亚马逊A9算法的因素。卖家们除了要把重点放在“迎战危急”之外,也要留意到这次疫情发作所带来的时机。盼望本篇文章能帮列位卖家理清思绪,对症下药。

有需要亚马逊站内站外服务的卖家可以与Tingsley联系,站内服务包括 :listing质控分析、市场调研、产品调研等;站外服务包括:deals站推广,红人推广,Facebook推广等。 感爱好的客户可以点击下方链接,与我沟通。 https://www.woordee.com/translator/WE944174114765991936TR/resume.html











亚马逊A9有那就9点

面对即未来临的亚马逊旺季,卖家们遇到到的问题就是

我预备好了优质产品,从寻常开始累积好评

再来要怎样进一部提高销售呢?

这就要从亚马逊KeyWords设置动手了!

好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂,全方位提高产品曝光度与购置率

并在亚马逊A9算法上,得到精良自然排序

亚马逊KeyWordsSearch Term有什作用呢?

卖家们都知道通过设置KeyWords,自己的Listing就会被亚马逊系统收录,

当顾客通过搜索产品的时间,就会顺遂的显现出来。

但产品详细会出如今第几页,则要看卖家Listing 的销量和体现决定,

换句话说

亚马逊KeyWords优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售

而判定亚马逊KeyWords优化的就是亚马逊A9算法

亚马逊A9算法是什么?

亚马逊征采引擎就跟百度一样,

在征采列表上输入一个征采词,用户就能得到连续串征采结果

一样平常来说,用户多数只会点击排在最前面的几个结果

而越今后,点击率越低

但在亚马逊上跟百度又有一点不一漾

由于你的Listing亚马逊排名越前面,你就能卖出更多产品

反之,假如你的排序在第三頁或以後,那你幾乎不太可卖出什么工具了

实际上,根据统计在美国超越66%的顾客,想买某个工具的时后,会先在亚马逊上征采

假如你的KeyWords没优化好,那你将失去许多潜在商机

在理解亚马逊A9算法怎样运作前,让我们先理解百度的征采算法怎样运作

百度算法的存在,为的是满意网上征采用户的「征采意图」

讓用戶對搜尋結果覺得滿意,讓他「習慣」下次想要找答案時,會想到再來百度搜

如此以得到「最大流量」

譬如你以为天天对订单人工发送索评邮件很麻烦,或是想找索评邮件怎写

看有没有软件可以主动帮你发信

你大概在百度征采「亚马逊索评软件」

百度就会根据你的「征采意图」,透过大数据运算与智能学习技能,列出最有大概是你想找的答案

亚马逊A9算法剖析 - 百度为例

也是最热门最能让百度「得到最大流量」的答案

亚马逊也是一样,只是A9算法的目标是「得到最大销量」

由于亚马逊要有销售,他才能赚拥金,跟赚取FBA发货费用

更具体讲,亚马逊的用户可以分成三群:买家、卖家、平台

买家来到亚马逊,只为了一个目标,她想要买工具!

而卖家,只想卖工具

而平台,只想要赢利

而对这三者来说,恰好有一个共同点:

要有订单

以是亚马逊A9算法,会根据数以亿计的大数据运算

找出「最有大概」产生订单的产品,放在第一个征采结果上

「第二大概」的产品放在第二个,以此类推

影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素

虽然亚马逊并没有完备宣布A9算法是怎样决定征采KeyWords排序

但我们还是可以根据十几年来的营运履历,统计出几个最重要的要素

把握这些A9算法的重要要素也可以帮助你提高亚马逊Listing转换率以及销售

1. KeyWords相关性

「相关性」岂论在百度或亚马逊A9算法,都是一个决定排序的重要因素

实际上,假如你KeyWords相关设定的好,不但在亚马逊,在其他征采引擎像谷歌,也都能找到你得产品

基本上,你的产品与KeyWords相关性越高,你的排序也会越高

花点时间检察你的Listing标题、描述或特色,是否与你的KeyWords高度相关,绝对是个值得的投资

2. 销售金额

这也是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素,亚马逊决定这项因素是根据你已往一个月的销售金额与销量

A9算法会跟你在同个KeyWords征采下的竞争者比较,谁的销售金额较高,谁较能帮助亚马逊平台赢利,谁的排序就会胜出

3. 商品库存

你肯定听过不少培训机构跟你讲,肯定要确保库存充足,有想过为什么吗?

由于这是亚马逊A9排序算法的重要因素

换句话说,假如你商品爆仓了,你永久不大概排在征采最前面

亚马逊不嘻歡平白丧失销售时机

假如你的商品没有库存,这不但让买家扫兴,亚马逊平台也不兴奋

4. 价格

除了销售最热门与最相关的产品外,A9算法同时也思量商品的价格是否合适。

但价格因素比较庞杂,由于A9算法不但看你的售价是否最便宜,同时也会参考这个价格对整个Listing是否适当

虽然以上四个因素是A9算法最重要的因素,但以下几个因素也很重要,都市间接影响到你的KeyWords排序

5. FBA(Fulfilled By Amazon)

亚马逊FBA是卖家必须思量的要素,这边不细谈,但当你的商品在任何一个亚马逊仓库有库存时,

你会被标志为「特色卖家」,而且让你能打仗到「Prime 会员」

这同时也增长了你赢得亚马逊购物车的时机,纵合以上,使用FBA对增长你的销售金额会很有帮助。

同时使用FBA,也让亚马逊赢利,这会帮助提高你的排序

6. CPC广告

销售速率是现在亚马逊A9算法最重要的排名因素

但要怎样增长销售速率?

那就是透过亚马逊CPC广告

你可以连续优化广告转换效果,增长销售速率,获取最大化利润

7. 买家留评

无能否认,好的商品评述与卖家反馈永久是销量的保证

超越80%顾客购置从前都市参考过往的商品评价

你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与满足度

8. 图片(高画质)

在一个线上销售的平台,买家无法直接体验实体商品,图片则是唯一能取信他们的时机。

豁亮、清楚、高画质的图片,加上亚马逊的图片放大功能,实证对转换率有很大的帮助

尽大概上传高画质图片,从产品的每个角度拍摄

有用帮助亚马逊A9算法增长你的KeyWords排序

亚马逊提议是提供宽至少1280 pixel的图片

我的提议则是宽至少要2560 pixel

9. 促销

到现在为止,最有用提高销售速率的方法,就是促销

赐与产品一个无法拒绝的优惠,可以敏捷提高销量,

可以帮助亚马逊KeyWords排序短暂提高,但并不是一个常期帮助改进排序的策略

卖家最好还是专注于改进KeyWords相关性与预备充足的库存

实在你说的问题有一个很重要的工具你没有思量进去,就是千人千面的问题。差别的ip, 买家账号,邮编,pc端,手机端等搜索结果都是有差别的。以是你的KeyWords排名需要综合这些数据看。

简述下A9:

Amazon出现给买家的:卖的什么,有没有人看,看了有没有人买,买的人多不多,买了以为怎么样,是否还会再买

Amazon出现给卖家的:卖的什么玩意自己表述清晰,自己找好位置,推你一把试试你争不争气,争气了给我好好干别断货了,价格给我搞低点,质量给我搞好点,给我搞变体搞页面让上帝多留会,给我到表面挖人,别让上帝对你不满足,更别让上帝对我不满足投诉到我这来了

1.相关性

2.转化率

3.满足度&留存率

玩家,不深度明白亚马逊的A9算法,就犹如瞽者进入了一万平方米的迷宫。今日就用五分钟为全部玩家全面剖析亚马逊A9算法,还大家一个清楚的迷宫地图。说白了就是亚马逊A9算法最终是为客户服务的。写在最后的话实在亚马逊的A9算法的焦点很稳定,很easy。

Amazon Algorithm,即通常我们说的A9算法。 即商场就像游戏,全部的游戏都有一套「规矩」。A9算法就是全部想在亚马逊平台上赢得一席之地的玩家必须遵守的一套规则。要赢得一场游戏就看谁先读懂规矩。赢一盘五子棋就得费尽心机把五个棋子连成线,要得到狼人杀的胜利就要积极分出敌我。全部想在亚马逊平台杀出一片天地的玩家就是要费尽心机把「 listing 排名 推到首页」。

玩家,不深度明白亚马逊的A9算法,就犹如瞽者进入了一万平方米的迷宫。 今日就用五分钟为全部玩家全面剖析亚马逊A9算法,还大家一个清楚的迷宫地图。

虽然每段时间算法都有一些渺小的调整,但是A9算法的焦点不停都没有大的变更,这对卖家来说肯定是个好事。A9经过多年的调整和窜改,现在已经是一套非常成熟的体系。 算法的焦点非常简单。就是亚马逊通过度析listing的一些相关因素判定这个listing与某个 KeyWords 的相关度,将各个listing分析出来的结果从最相关到最不!相关依次排名在某一个KeyWords的搜索结果中。

这么长的一句剖析当中,最焦点的词就是「相关因素」。 找到哪些是推排名的相关因素,并明白这些相关因素的作用就算是百分之九十理解什么是A9算法。下面就跟大家分享一下A9算法的相关因素有哪些。

在A9算法里,listing的五个部分重要性排名相信大家都知道,即Title > Bullet Point > Description > Search Term > images 。listing全部的五个部分将会一起成为A9算法读懂售卖 产品 到底是什么的重点因素。此中标题的权重最高,五点描述次之,description权重低于五点描述,后台的KeyWords权重最低。「此中重复的KeyWords对排名没有加成作用」。意思是同样的KeyWords无论出现几多遍也是取权重最高的位置作为排名根据。以是肯定要在优化listing的时间制止KeyWords的重复。至于图片这块,亚马逊官方是没有明白的说法,是否图片会影响产品的最终KeyWords排名。但是据大量的察看结果表现,好的图片「质量」以及图片的「张数」都与产品KeyWords的排名痛痒相关。
关于产品的标题描述等怎么写,这方面的文章已经非常多了,在这里就不再复述。A9也是日益优化的,今日和大家分享的是怎样更好地运用亚马逊最新的算法变革来作出相应地listing的优化。去年五六月份,后台的ST规矩做出了调整。也是在去年,亚马逊算法做了一些misspelling方面的优化。 去年,亚马逊对于一些拼写错误的词有了一些修正效果,这是官方的说法。但是实在假如listing内里包含了与customer search term千篇一律的词,会在搜索结果中比那些未参加错误拼写词的listing排名靠前。固然大家不大概在标题,BP,描述这些能表现到前台的部分参加错误拼写词。这会给客人一种不专业的感觉,很显然是得不偿失的。但是大家同时要充实明白常见错误拼写能给你的listing带来的曝光度。以是提议大家把错误拼写写入后台的search term当中。
listing告诉A9算法的是这个产品是什么,和什么KeyWords是相关的。listing是推产品排名的须要条件但不是充实条件。 要想推产品的排名,出单是很重要的,不但是出单的「量」重要,出单的「速率」也非常重要。说白了就是亚马逊A9算法最终是为客户服务的。除了权衡产品的相关度以外,权衡市场对于某个产品的「需求度」更是A9算法的焦点地点。这也是为什么站内的deals,ppc,站外的 促销 , 邮件营销 ,Adwords, Facebook 的产品促销 广告 对于推产品自然排名至关重要。
此中站外的流量和 订单 在推产品的自然排名中所!占的权重大于站内的deal出单和广告出单。 这是在有出单的环境下讨论的权重问题,假如能从 邮件 营销 ,站外等 引流 过来到达肯定的单量可以在站内deals和广告这块少花一些预算。不管站内流量还是站外流量能出单的都是好流量。无论是站内的deals,ppc,邮件营销, Google adwords 广告,Facebook广告,种种促销网站都是引流出单的一种本领。假如仅仅站内流量就能到达你的单量要求的话就没有须要走站外,反之亦然。「以是最重要的是找到自己产品最合适的引流本领」。
有些产品合适邮件营销,有些产品合适各大促销网站,而有些产品在促销网站根本不吃香只能走站外广告 折扣 等。 这些种种因素都需要根据差别的产品找到最合适的引流出单本领,到达推进产品自然排名的目标。
一样平常来说, review 是与KeyWords搜索没有什么关系的,review内里的词怎么在搜索框中搜也搜不到对应的产品。 证实review的词对于产品的「搜索性」来讲没有任何作用。但是海外非常多的网站和数据都表明了一个趋势,即产品的「review数目」对于推产品的「速率」有着加成作用。即review的数目是推产品的隐性因素,一个没有review的listing和一个review数目高的产品,在单量相同的环境下,有review数目多的产品排名更好推。
除了review这个隐蔽因素以外,「brand name」和「seller name」假如也包含产品的KeyWords的话,对于产品的排名也是有促进作用的。另有一些其他的隐性因素,由于篇幅限定就不逐一分享了。大家感爱好可以自己去查找讨论。
实在亚马逊的A9算法的焦点很稳定,很easy。最焦点的无外乎就listing本身和产品的出单。 固然A9算法是一套与日俱进的算法,会思量的因素包括但不但限于这两块,还包括产品的 库存 数目,是否为 FBA 发货 ,页面转化率,价格,页面流量,等非常多的因素。但是焦点就是两点,理解什么因素是推排名的重点,并把钱花在刀刃上,就会产生事半功倍产品 推广 效果!

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