卖家如何参加亚马逊秒杀活动推荐价格折中折亏惨了!7

发布时间 : 2020/11/27 09:15

亚马逊秒杀的定价

亚马逊 FBA 卖家应该都理解 LD Lightning Deals ,即亚马逊秒杀活动)。关于 Lightning Deals 是否有须要做的争议不停,今日的文章,我们就一起来看看亚马逊的秒杀活动毕竟值不值得做。

12-1.png 重要内容包括: 01 什么是 Lightning Deals ? Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动,顾客可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到,在秒杀活动截至前,每个顾客均可购置产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。对卖家而言,秒杀活动结束之后要尽快推行订单,由于顾客对秒杀活动的发货时间很敏感。 Lightning Deal见效后,你将能看到: 注: Prime Day活动期间,全部优惠均由Prime会员专享。 02 卖家怎样参加 亚马逊秒杀活动 ? 卖家参加秒杀活动,详细根据以下8个步骤: 1. 检察申报资格 首先,你必须拥有专业卖家帐户,每月至少得到5个卖家反馈以及评级,而且均匀评级至少为3.5星,物流选择亚马逊FBA。 除此之外,申报秒杀的产品还必须切合以下尺度:
    在亚马逊上有销售记载,且评级≥3星;

    全部地域 Prime 会员都能使用;

    非限定产品、销量安稳; 是新产品,不是二手产品; 产品变体多; 遵照亚马逊定价政策;

    遵守获取 Review 规矩;

    遵守申报频率规矩。
2. 确定你满意申报 秒杀活动 条件之后,登录亚马逊卖家中心,点击Advertising>Deals。 12-2.jpg 3. 选择“Create a new deal”。 跳转到Deals页面之后,你将看到之前全部的秒杀活动,在右上角有个“Create a new deal”按钮,点击创建新秒杀活动。 12-3.jpg 4. 选择切合秒杀条件的产品并输入促销信息,如下图示例: 12-4.jpg 5. 选择秒杀活动日期 输入信息之后,要选择秒杀活动的起止时段。是的,你没措施选择详细哪一天或几点,只能选择一周时段,如下图所示: 12-6.jpg 6. 填写秒杀活动要素 排期之后,你需要输入产品促销价和秒杀产品数目。促销价是促销活动的最大因素,亚马逊要求卖家提供至少15%的折扣。 举例来说,一产品的日常价为29.95美元,那么秒杀活动的促销价就可以设置为25.45美元。接下来,设置秒杀活动的产品数目。像例子中,29.95美元的产品设置的是26件。产品有变体的话,你还可以提供部分或全部变体。 12-6.jpg 7. 考核并提交 确保信息填写无误之后,就提交LD申报。通常环境下,审批很快就能下来。 12-7.jpg 8. 担当秒杀活动排期 亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家,卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间,详细出现的时间就看卖家运气怎样了。 03 亚马逊天天有几多秒杀活动? 本文汇总了近7-8月的数据,一起来看看亚马逊天天有几多秒杀活动吧! 12-8.jpg 如上图所示,7月17日数据飙升是受Prime Day促销活动的影响,除此之外,亚马逊上均匀天天约莫有1500-2000个秒杀活动。小编掐指一算,这样每月至少就有4.5万个秒杀活动!可见竞争有多猛烈... 04 秒杀活动对销量有什么影响? 来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图: 12-9.jpg 秒杀活动当天均匀的产品销量增长约65%,接下来12天内,销量仍继续增长但增长趋势渐渐放缓,12天后,销量基本不再增长。 总而言之,秒杀活动可以或许促进销量。理论上,产品在秒杀活动当天的均匀日销量大概比日常超过200%。举例来说,如果该产品寻常日销量为10笔,那么开秒杀之后两周内均匀日销量为30笔。 05 秒杀活动毕竟值不值得做? 我们用数据来盘算秒杀活动毕竟值不值得做:

(注: Landed Cost ,着陆本钱,包括货品本身的价格,另有运输過逞中产生的费用。)

盘算公式如下: 25.45 – (5 + 4.50 +25.45×15%) = 12.13 综上,如果产品X参与秒杀活动,则该产品的毛利润为12.13美元。 秒杀活动报名费为150美元。根据盘算结果,要想赚回本钱的话,就要在两周内多售出12件产品。理论上,开秒杀活动后销量将增长200%,也就是均匀天天能售出60件产品X。 如果理论建立的话,秒杀活动的销售额足以抵消本钱,甚至还能红利,盘算公式: (60×12.13)–150= 577.8 这么看来,秒杀活动倒是值得一试。 留意 :以上只是推算演示,提议卖家根据自己的实际环境进行盘算。 摄图网_500113689.jpg 06 怎么判定适不合适做秒杀活动? 上例中的产品X是个特例,由于其销量原来就不低。判定秒杀活动是否合适你的最佳方法是 盘算你的产品收支均衡,以下是盘算步骤: 1)盘算单件产品毛利润 单件产品毛利润盘算公式如下: 毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆本钱 举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆本钱为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。 (注:25-9.05-5.50 = 10.45) 2)盘算收支均衡需要几多销量 接下来,盘算你需要卖出几多件产品Y才能赚回本钱,以抵消秒杀活动参与费。 盘算公式如下: 收支均衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利 还是拿产品Y为例,上面盘算生产品Y每件能赚取10.45美元毛利,而秒杀活动参与费为150美元,那么至少得卖出15件产品Y,才能拿回本钱。 (注:150÷10.45≈14.35) 3)盘算当前日销量是否值得做秒杀 之前数据分析得到,两周内产品的销量大概增长200%,使用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。 盘算方法 收支均衡所需到达的销量÷均匀销量涨幅 举例来说,我们从步骤2盘算得出,为赚回本钱得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%,因此带入到公式中:15÷200%= 7.5 如果卖家均匀天天产品Y的销量>8,那么做秒杀活动是有利的。反之,假如产品Y销量<7的话,则将会亏本。 其他留意事项 分析秒杀活动利润时,还需要留意: 这意味着,假如你的单件产品毛利较高,那么你需要卖出的产品数目就较少。 详细产品体现取决于多种因素。举例来说,假如秒杀活动出如今不划算的时间(如:周五破晓2点),那么当天秒杀活动的销量大概不会突破60%。 在假期或黄金时段,亚马逊秒杀活动报名费高达500美元/件。固然,在这段时间内的产品销量也会更高,但本钱高也就意味着卖家更难赚回本钱。 摄图网_500566863.jpg 07 为什么要参加秒杀活动? 参与秒杀可以或许拉动产品销量是一方面,但不是唯一的好处。其他优势还包括: 假如你想要大量清货,参与秒杀可以帮助你实现这一目的。纵然最终亏本了,用这种方法清理库存还是比通过亚马逊处置更!划算(每件商品大概只能卖0.05美元)。 问题还是有的,那就是亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报,但试试总没弊端。 卖家可通过打折等方法低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以进步品牌知名度。参加秒杀活动就是贬价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地点等信息。 要获取客户联系信息,卖家可以在包装中参加小卡片等,将客户引至着陆页等别的渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。

当秒杀活动成功的话,卖家不但会增长销量,还能进步 BSR 排名。一旦 BSR 排名提高的话,产品曝光度也将随之进步。

秒杀活动两周后,该产品的日均销售额仍旧很高。假如该产品品格且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有大概连续增长。 (出处:AMZ123跨境电商)

首先,万恶的跟卖,早已经把触角伸到卖家的秒杀圈了。亿恩网隐隐记得每年的会员日要么重大节日前夕,本就放肆的跟卖就会变本加厉刷波存在感,引得卖家叫苦不迭:这万恶的跟卖,劳资害得我亏大发了。
除此之外,亚马逊后台建议的秒杀价格貌似对卖家也不怎么友爱,卖家又崩溃:现有情况真是大有欺压我去喝西北风的节奏!
不外亚马逊后台新推出的7— day Deals,算是对卖家的一个安慰吧!

克日,不止一位卖家表现,跟卖不但晚上出没扰人清梦,更重要的是,他们还存心把价格调的很低,如此一来,卖家所报的秒杀价格就得逼迫性变动,原来秒杀能赚点钱,如今却搞得亏本。

除此之外,另有不少卖家表现由于被跟卖,秒杀资格就被取消了。
尽管类似的消息家常便饭,但是是否一听到类似话题,你就会不禁发出优美的等待:“求求跟卖狗做个人吧。”

会员日结束之后的后遗症: 后台秒杀建议价格折后再打折


亿恩网理解到,秒杀除了会被跟卖骚扰,后台秒杀建议价格“不正常”也让卖家慌得一笔。

亚马逊本年新推出的Prime独家折扣,也算是给那些在会员日没有秒杀建议!的卖家带来一点点点点的盼望之光,很快,貌似有卖家的盼望就幻灭了。
这位卖家先是看了一下自己的秒杀,嗯,都正常,没有报错,在upcoming内里待着,感觉放心了。
但是当他再点进去看下价格和数目后,立马被那么大的红框框底下的建议价格低到猜疑人生,“居然是在Prime独家折扣价格的底子上打的85折,这是什么神仙建议价格”,这低到离谱的建议价格不知道还能不能变返回,在线难过中。
找到组织的卖家冲动了,咋都碰到这种环境了呢?为啥会出现这种环境呢?
至于为啥会发生这种事,咱也不知道,咱也不敢问啊!不外有履历的卖家支招,假如想让秒杀价格恢复到正常程度,卖家可以30天不放折扣,不做任何秒杀和优惠活动,之后假如另有秒杀建议,基本就恢复了。有需要的卖家可以试一下这个方法是否可行。

提及秒杀,就不得不提近来秒杀届的新玩法——7— day Deals。

先简单科普一下,这个活动只对部分卖家开放,报名免费但是促销费用难免费。
详细来说就是“7天促销”的申请方法和Lisghting Deal是同等的。与秒杀类似,卖家可以在卖家平台的Deal Dashboard中针!对建议的ASIN提交7天促销,并将为成功运行的7天促销支付促销费用,7天促销将表现在亚马逊促销页面,有助于进步其品牌的知名度,并有助于推动更多的销售,卖家及其ASIN参与7天促销的条件与秒杀资格要求相同。
最后,祝列位卖家秒杀有问题的早日恢复正常,下半年大卖。

玩转亚马逊秒杀 进步listing曝光量和销量

对于在亚马逊开店的卖家而言,进步产品曝光,促进成交是天天要思索的问题。促成生意业务的方法有许多,秒杀就是此中的一个。实际上,秒杀也确实受到了很多买家的青睐,今日就让我们一起理解亚马逊秒杀以及要怎么做秒杀。

秒杀活动位置

亚马逊在首页上就有秒杀页面的入口,位置非常靠前,被称为“Today’s Deals”,我们点击进入“Today’s Deals”页面可以看到许多产品都在参加秒杀活动。

秒杀活动好处

1、大幅度增长listing的 曝光量 ,提高品牌的影响力和知名度,假如在亚马逊开店的卖家在产品和服务方面让买家拥有了非常好的体验,还将得到一批忠诚的粉丝;

2、秒杀活动关注度很高,卖家假如能参加跨境电商平台亚马逊官方的这个活动,本身就证实了自己的 软硬能力 。这是一种承认,在亚马逊开店的卖家不要浪费了,在对自己进行包装和宣传的时间,可以将它作为此中的一个典型案例和素材;

3、秒杀活动可以帮助卖家 尽快清理库存 ,回笼资金,将销量不太好的积存库存或换季库存敏捷变现,固然折扣力度需要高一些,太少了大概不会有大的转机。

留意事项

1、秒杀价格。

产品的秒杀价格需要根据现在的售价进行优惠打折, 不可以先进步价格再打折 ,跨境电商平台亚马逊的系统可以检测到卖家是否在申请秒杀条件高了产品的价格,在申请秒杀前多久进步了产品的价格,进步了几多价格,假如提价和申请促销二者的时间很靠近,申请是无法通过的。

2、秒杀数目

参加秒杀的产品数目必须根据在 FBA 中的产品数目进行申请,哪怕发往FBA的产品已在路上了,也不能多申请。好比在FBA中的产品是2000个,发往FBA的产品是1000个,卖家最多只能申请2000个产品参加秒杀,而不能申请3000个。

3、秒杀品类

电子香烟,酒精,成人用品,医疗装备和药品,婴儿配方奶粉等产品种类不能参加秒杀lightning deals活动。

4、秒杀时段

6个时段可选 (12am to 6am, 6am to 10am, 10am to 2pm, 2pm to 6pm, 6pm to 11pm)

5、秒杀费用

部分品类秒杀需付费,比方服装,鞋类。部分品类免费,请提前咨询客户经理。

amazon会在每周一和周二担当申请,在周五的时间会受到秒杀结果通知,不管通过与否,都市吸收到邮件通知。

想要理解更多亚马逊运营知识,可参考以下文章:

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