shopee七大站点大白话解析(含入驻要求解析)新手想做跨境电商

发布时间 : 2020/12/19 00:56

亚马逊首站开通哪个站点

近来由于许多商家小伙伴通过知乎熟悉到我,咨询得比较多的问题是:我正预备入驻Shopee,我应该选择什么站点?

我很明白告诉大家,作为Shopee新卖家,你能选择的不多,只有马来和台湾。

现在Shopee的招商要求如下:个人营业执照只能选择开通台湾站点作为首站,而且提交的店面流水必须是国内电商平台(至少50个SKU),个体工商户营业执照+跨境平台流水无法开通Shopee任何店面。

公司营业执照可以选择马来站点要么台湾站点作为首站。你提交的是京东、淘宝一类的国内电商平台流水,那给你开通的首站是台湾站点;假如你提交的是速卖通、亚马逊一类的跨境电商平台(至少100个SKU),那么给你开通的首站是马来站点。

首站的意思是,这是你入驻Shopee的第一个站点,之后假如体现好,是可以联系客户经理开通其他站点的。至于需要什么尺度,我就不方便公开透露。

讲明完以上,我们再来用简单的明白话讲明一下各个站点的特性,帮助大家对于Shopee各个站点创建一个开端印象。

Shopee现在开通了跨境类目标站点有:新加坡、马来西亚、台湾、泰国、印尼、菲律宾和越南。现在平台单量最大的是印尼站、马来站和台湾站。

台湾买家消耗本领强,出单很快,但是通常照搬你们原先在西欧要么东南亚!热销的商品过来效果不太如意。提议有针对性地为台湾市场做专门的选品。台湾站将对你的投入报以惊喜。女装是现在台湾站点最大的类目,母婴玩具、家居、男装和手机配件、3C则是台湾站的潜力类目。基于台湾站点顾客的特性,做好台湾站点的法门就是,需要时候保持与买家群体的互动和粘性,这和亚马逊真的非常不一样。亚马逊和买家基本零沟通,但是Shopee台湾站点则要求商家花式做活动,是shopee交际电商属性表现得最为彻底的站点。

新加坡虽然购置力较强,但是市场小,单量少,提议就开设店面后正常维持运营即可,有单就出货。新加坡站点合适垂直化精品路线,需要商家在产品和类目上精致化运营。Shope内部运营团队对于新加坡站点商家也会做一些分级处置,这是新加坡站点和其他站点最不一样的地方。

马来站和印尼站,买家对价格及其敏感,定价肯定要充实让利。马来站点在支付和物流系统上相对其他站点成熟很多,运营起来会相对轻松;印尼站点现在基建还不是很美满,但是由于人口红利,是全部商家最为关注的一个站点,大促爆单神话都是出处于此站点。针对印尼站点,Jason后续会有一篇完备的市场分析给到大家,让大家对于印尼市场有一个更为完备的熟悉。

泰国站单量增速非常快,并且有不少中小卖家的成功案例(日单破百),提议中小卖小伙伴将泰国站作为继台湾站之后的一个新单量增长点。泰国站点的亮点就是网络底子办法很美满,本地人民很嘻歡上网,天天网购待机时间登顶东南亚第一,为3.7个小时。

菲律宾站点和越南站点是18年新开通的新站点,但是菲律宾站点的发展速率很快,现在单量和泰国站点持平。菲律宾站点由于运费本钱比较高,提议大家卖一些比较轻的产品,好比3C、小饰品要么美妆。越南站点的优势比较显着,由于是唯逐一个可以走陆运的站点,因此许多其他站点不能卖的产品,在越南站点都可以卖,好比充电宝要么是粉末状精油类的美妆产品。

泰国、印尼和越南这三个小语种站点,现在支持上架英语商品,上架后会有Shopee本地运营团队将热销!的商品标题连续翻译成本地语言。这三个站点,Shopee也会安排本地客服往返复买家的询盘。

假如你是正预备入驻的卖家,可以先重点理解一下第一梯度站点:马来和台湾站点,其次就是第二梯度的站点:印尼、新加坡和泰国,最后是第三梯度站点:菲律宾和越南。

以上的梯度次序顺应大部分的商家小伙伴,但不是绝对的,毕竟每个人的环境还是不一样的。

Jason Ouyang:Shopee客户经理,关注东南亚市场,分享东南亚电商知识。更多Shopee干货,内部最新资讯请添加微信:Jasonn5577,戴德相遇。

跨境电商这个词也是越来越火,许多新手小白想进入这个行业,有的是想当兼职去做,有的是想创业去做,但是在选择平台的时间,却不知道该怎样的选品,另有选择不好被坑,同时钱花了,什么工具都没有学会,个人去做也很难做的起来,首先看一下两个平台的优劣势对比。

亚马逊虽然说是环球开店,但是重要做的还是欧洲站、北美站、日本站这些站点、其他站点都是刚建立一年左右,还不是很稳定,虾皮重要针对于东南亚市场,现在有7大站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾,相对于来说台湾站是比较好做的,由于语言都差不多以是首站可以先开通台湾站

两个平台的店面注册条件

亚马逊:营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证

虾皮:营业执照(个体的也可以)、QQ号、身份证、手机号

平台服务费

亚马逊没有保证金,但是平台每个月有店面租金,欧洲站是25英镑,北美站39.9美元,其次店面出单后后抽取8-15个点

虾皮没有保证金也不需要租金,前三个月虾皮对于店面另有肯定的补贴,三个月之后平台会收取5%的订单佣金,这个佣金也是成交之后从营业额内里扣除了。基本上可以说是开店零本钱。

沟通方面

亚马逊没有实时聊天客服来往都是通过邮箱,卖家只需要在24小时内回答就可以

虾皮是有实时聊天客服的,首站开通台湾站点,来往都是以繁体字的情势发送,Shopee为卖家提供了关于客户服务的一些棤施,印度尼西亚和泰国站点,shopee都有当地的客服团队,卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

利润方面

亚马逊的客单价要比虾皮的高,利润一样平常在40%-60%,平台抽成8-15个点,客单价高利润高但是订单量少

虾皮的利润没有亚马逊的高,一单的利润在30%左右,但是虾皮是走量的,第一周基本都市出单,一月出个几十单还是没有什么问题的,虾皮的订单和国内电商又不太一样,虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品

物流方面

亚马逊FBM模式发货流程是店面出单后发到国际中转仓,再有中转仓的工作职员二次打包贴签发到海外

虾皮发货流程是店面出单后发到虾皮中国的中转仓,一共有5个仓库分别在上海、广州、深圳、义乌、福建,由虾皮官方职员进行派送

时效方面

亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一样平常在20天左右客户才会完全收到货,一样平常发航空小包

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的,由于东南亚地域间隔我们也比较近,一样平常在5-10天。

费用结算方面

亚马逊的结算方法是亚马逊绑定自己的第三方收款账户,第三方收款账户再绑定本人的储备卡,会有一个汇率转换费用是0.7,亚马逊的回款周期是14天,加上客户收货10天左右,差不多是25天。

Shopee(虾皮)支持P卡和pingpong(第三方收款平台)两种方法打款,虾皮的打款周期通常是一个月2次,分别是月初和月中,而结算币种除了新加坡站用新币,越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

实在这两个平台相对比都各有各的优势与劣势,亚马逊的客单价高,利润高但是操作和物流时效没有虾皮的简单,虾皮利润低但是量大,易上手易操作,短时间内可以看到利润,物流速率比较快个汇率转换费用是0.7,亚马逊的回款周期是14天,加上客户收货10天左右,差不多是25天。

Shopee(虾皮)支持P卡和pingpong(第三方收款平台)两种方法打款,虾皮的打款周期通常是一个月2次,分别是月初和月中,而结算币种除了新加坡站用新币,越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

实在这两个平台相对比都各有各的优势与劣势,亚马逊的客单价高,利润高但是操作和物流时效没有虾皮的简单,虾皮利润低但是量大,易上手易操作,短时间内可以看到利润,物流速率比较快。

shopee是来自东南亚的电商平台,如今已经有了越南,印度尼西亚,东南亚,台湾,新加坡,菲律宾,马来西亚以及巴西在内的八个站点。shopee官方的运营团队也会为新加坡卖家做一下分级处置,这点新加坡与其他站点不相同。但是印度尼西亚的站点和马来西亚站相比来说有些差能人意,但是这两个站点价格才是卖家关注的。

shopee是来自 东南亚 的电商平台,如今已经有了 越南 , 印度 尼西亚,东南亚, 台湾 , 新加坡 , 菲律宾 ,马来西亚以及 巴西 在内的八个站点。现在来说, 印尼 站,马来西亚站和台湾站是 出单 量最大的三个平台。

首先做 内贸 的公司要么个体的营!业执照商家首站只能选择台湾。首站选买来要么菲律宾的必须是企业执照要么做过跨境的卖家。

接下来看下各个站点的实际环境:

台湾站:台湾的买家消耗本领很强,出单特殊快。台湾的 选品 与东南亚要么西欧热销的 产品 差别很大。以是我们要针对台湾站买家做一个全新的选品。台湾最热销的 类目 是女装,除了女装,母婴玩具, 家居 也是台湾女性重要购置的产品,男性则更嘻歡手机配件,男装和3C这一类目。台以是我们要做好台湾站点就必须保持!住与买家和粉丝的互动和黏性。

泰国 站:泰国站点的优势是单量增速非常快,不少的中 小卖家 也常常日单破百。以是泰国站可作为台湾站后的新单量增长站点。由于泰国站点的网络办法非常美满,以是泰国的网购时间是东南亚第一名,均匀天天为3.7小时。

新加坡:新加坡市场小,单量较少。但是新加坡买家购置力较强,以是新加坡站点只需要正常的维持店面 运营 即可。shopee官方的运营团队也会为新加坡卖家做一下分级处置,这点新加坡与其他站点不相同。

马来西亚和印度尼西亚:这两个站点的买家对价格非常在意,以是定价肯定要够优惠。马来西亚站点支付和 物流 系统要比其他站点更为美满,可以说,运营非常轻松。但是印度尼西亚的站点和马来西亚站相比来说有些差能人意,但是这两个站点价格才是卖家关注的。针对这两个站点可以多做一些优惠活动。

菲律宾和越南站:这两个是18年新开通的站点。但是菲律宾站的发展非常敏捷,单量已然和泰国相同。但是由于 运费 价格缘故,还是卖一些轻松的产品,比方3C,美妆等产品。越南的优势则是可以走陆运,且是现在唯逐一个可以走陆运的站点。因此越南站点产品都可以选择出售。

现在来说小白卖家的话还是建议台湾和马来西亚站,台湾站交流方便,马来西亚站红利可观,其他的站点也可以视卖家环境来选择。

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