亚马逊如何看被人跟卖允许是否会导致强制卖家发生无效CPC扣费?

发布时间 : 2020/12/29 23:16

作为新手卖家,小马刚担当过疫情期间补货难的挑衅,兴冲冲地补了一批货到FBA仓库。然现在天察看订单却发现, 单量相比昔日竟然少了一泰半,后台“BUY BOX WINS”指标也出现骤减。这可把他愁坏了,到底发生了什么?!

听闻小马的烦恼,亿数君脑门一拍,大概率是遇上来自其他卖家的“ 恶意跟卖 ”了。 亚马逊跟卖

什么是跟卖呢?

当我们在前台搜索产品时,时而可以看到在一条listing下面表现多个卖家,岂非是亚马逊系统又双叒叕出现BUG了吗?非也,这种环境便是所谓的跟卖。

跟卖,即在一条listing下面存在多个卖家。亚马逊的服务理念之一便是为客人提供物美价廉的商品,因此,跟卖在亚马逊政策里是被容许的。相信亚马逊的初心是优美的,然而总有些不良卖家善于

钻空子,使用政策漏洞进行“恶意跟卖”,随处薅其他卖家的羊毛。

“恶意跟卖”到底有多坏,立刻就来盘点一番!

  • 低价抢走黄金购物车,卖家出单断崖式下跌
  • 单量属于跟卖者,盗版产品留下的差评才是你的
  • 留下历史低价新记载,影响参报Deal活动及利润

亚马逊跟卖 留意:在参报Deal活动时,全新产品的跟卖价格也会被列入售价历史价格

荣幸的是,不满是全部小同伴都被恶意跟卖过,下次遇到这种环境,可要进步警惕,夺取第一时间处置,淘汰店面丧失。

跟卖怎么看:

1、前台搜索产品,察看是否存在多个卖家

留意:卖家点击自己店面链接进入产品详情页面,是不会表现跟卖信息的哦!

亚马逊跟卖

2、 点击Offers,进入产品详情页面,再次点击多个卖家,察看跟卖详情

亚马逊跟卖 亚马逊跟卖
碰到跟卖怎么办?

既然被跟卖会给卖家造成如此大的丧失,不忍眼睁睁看着投入了巨大财力与精神的listing最后只能为他人“做嫁衣”,我们要怎样才能葆护自己的listing与店面呢?有用处置跟卖,离不开“攻守”二字。
攻—— 费尽心机赶跟卖

一、 发送告诫信

对于低级别的跟卖者来说,一封简单的告诫信便能轻松起到震慑作用。作为告诫信,信中需要包括以下内容:

  • 出示对方跟卖证据(listing的链接、跟卖截图等)
  • 提供合规销售文件,不然必须停止跟卖销售并移除listing
  • 严正告诫:向亚马逊投诉该跟卖行为

二、 Test Buy 操作

跟卖久了,不免有些跟卖者胆量变大,一两封告诫信已不足以劝退。这个时间,可以实验用Test Buy,向亚马逊投诉赝品问题来葆护自己的产品。操作如下:

  • 注册亚马逊买家账号后,用该账号购置跟卖者的产品
  • 收货后,保存清楚的商品购置记载与产品开箱记载
  • 如颜色、款式、包装、尺寸等多个方面的产品差别
  • 提交证据至亚马逊,投诉该跟卖者的产品

三、 清空跟卖者库存

对于一些“顽固型选手”,偶然需要更严厉的处置—— 买光对方的库存 。我们可以订购跟卖者的全部库存,尽管暂未付款,但使用亚马逊的Pending机制,对方的库存也会立马变为0,从而无法展示。

偶然也会遇到设置了订购数目上限的跟卖者,那就需要辛劳一下多订购频频了。

四、 向亚马逊举报侵权

以上方法如果不成功,便可以思量向亚马逊官方发送举报邮件,陈诉跟卖者的侵权行为。举报投诉链接:https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

守——未雨绸缪,规避跟卖

一、 申请品牌备案

近一两年,无论是亚马逊政策还是站内广告, 亚马逊对品牌卖家的扶持与关爱体现非常显着 ,对于想要恒久稳固地扎根亚马逊的卖家而言,产品品牌化将会是将来发展局势。而注册品牌,成为品牌

卖家,很大程度上也可以淘汰被顽固跟卖者盯上的几率,何乐而不为呢?

完成品牌申请,在产品包装投入一些心思,与市场同款产品拉开间隔,不给专业跟卖者进行冒充伪劣的时机。

二、 创建品牌网站

为了保证自身产品权益不受侵害,创建品牌网站是非常有须要的。一方面提高了卖家身份的专业度,另一方面也可有用地制止他人跟卖,甚至盗用产品图片等,为产品与品牌提供一面坚固的盾牌。

三、 参报亚马逊官方防跟卖项目

尽管亚马逊勉励跟卖行为,然而也并非全都合乎政策。面对别人层出不穷的噩招,我们只能以官方的方法来停止这种恶意行为。

亚马逊官方提供了两样基本政策:

  • Amazon Project Zero(亚马逊零计划)
  • Amazon Exclusive(亚马逊独家销售计划)

四、借助软件实现24小时盯梢

部分“智慧”的跟卖者早已習慣在夜间活动,作为一名朝九晚五的上班族,着实无法全天等候跟卖闪现。 亿数通 除了是一个亚马逊智能广告工具,也可以帮助我们24小时监测跟卖哦!

亿数通–跟卖监测
  • 跟踪亚马逊上任意产品的被跟卖记载,展示此产品下的全部跟卖卖家书息,和跟卖卖家的全部跟卖记载
  • 跟踪亚马逊上任意产品的被跟卖记载,展示此产品下的全部跟卖卖家书息,和跟卖卖家的全部跟卖记载
  • 分文件夹管理产品,方便按文件夹察看产品 亿数通跟卖监测

亚马逊不易,且作且爱惜;。万一下次小同伴真的被跟卖了,万万别慌,这篇文章可要提前放进文件夹哦,不吃灰那种~

亿数通是一款亚马逊卖家必备的智能广告工具,可以或许在KeyWords发掘和分析、广告管理与优化、 效果跟踪和!总结等亚马逊广告运营和管理全流程提供智能化解决方案。 亿数通聚焦与深耕于亚马逊广告,具有亚马逊官方SPN服务认证, 拥有ASIN和KeyWords排名监控、广告智能投放与优化、广告分时调价、 ASINKeyWords排名监控、广告报表等焦点功能,以及十几项帮助功能, 可以或许帮助卖家节流大量人工操作时间,淘汰广告预算浪费,以更低的本钱实现更优的广告排名,助力卖家轻松高效做广告。

【特殊声明】本文来自 亿数通 原创文章,未经授权允许,私自转载、抄袭或以其他方法使用本网站内容视 为抄袭行为。

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亚马逊跟卖能开广告吗

题主担心的应该是以下环境:当丢失购物车时自己的产品会主动停止曝光,但是中间总会存在时间差,因此买家在该时间段进行点击时并没有给自己带来销售转化。以下图为例,假设在22:00至22:30期间发生了跟卖,但是广告却在22:30至23:00停止投放,中间存在30-60分钟的空窗期。

但在我看来,完全不必担心这个问题。之以是会存在这种见解,是由于缺乏具体的广告展示曝光记载!和详细丢失购物车的时间对比,也是由于不理解互联网广告的一样平常逻辑。在线CPC广告算法中比较重要的是及时防作弊和及时效果监测系统。对亚马逊系统而言需要思量整个网站的广告投放环境,在30-60分钟内逼迫曝光被跟卖链接并扣费所带来的收益,远小于将这些广告位进行二次投放。因此,实际环境更有大概是这样的:

一样平常来说,丢失购物车后的10-15分钟内广告就会完全失效;也有卖家提到暂停广告组后广告位会刹时消散。在如此短的时间窗口下,对点击扣费的影响大概可以忽略不计。

在我的 喜马拉雅:旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战 中,我也分享了一些对跨境电商行业的看法和亚马逊实操履历分享,感爱好的同窗可以收听。

最后,本人新书 《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅!销品与A9算法的机密》 已经上线,我也会在以后连续为大家提供亚马逊运营方面的干货,盼望大家多多点赞关注。

以上。

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2019-04-25 10:16
亚马逊卖家注意!自我跟卖时的广告设置应该是这样的

在前一篇 《自我跟卖在运营中的两种焦点用途》(点击可直接跳转文章) 一文中,我报告了作为卖家日常运营中可以通过自己跟卖自己的方法,应对库存短时断货和更多时机获取 FBA库存 断货前的流量扶持,在读者的回应和留言中,也确实印证了有少量卖家在接纳这种方法做运营,并且也确实感觉到这种操作带来的好处。

与此同时,也有卖家提出,假如一条 Listing 通过一连两次跟卖天生出来三个SKU,然后三个SKU通过断货+补货的方法接力拥有断货前的系统流量扶持和倾斜,这样从自然流量的角度来说虽然是好的,但以这样的方法打造,该Listing的站内广告该怎样投放呢?

确实,对于 亚马逊站内广告 来说,断货确实是伤害该广告中 KeyWords 权重的非常重要的两个要素之一(另一个要素是收到差评)。

但没有任何一种运营策略是完美的,对于 多SKU跟卖 的Listing打造来说,也是如此。

在使用断货前的流量上占得优势,但在广告投放上,确实会受到肯定的不良影响,用广告术语来说就是,当正在投放广告的Listing断货后,该广告计划中的KeyWords权重降落,这种权重降落大概造成后期产品入仓上架后广告再次启动时!更高的广告费用和较差的曝光、广告占位等。

为了制止这种环境的发生,我们在广告投放时可以接纳如下的策略:

一、对该Listing下的三个跟卖中的SKU同时都投放主动型广告,且将它们创建在同一广告计划和广告组中,让它们共享广告预算。

在这样的预算设置下,三个SKU可以轮替上线,而当一个SKU上线时,别的两个SKU由于没有占得购物车,广告也就得不到展示,这种环境下,广告的全部预算也就会合在该Listing下,正常的销售中有正常的广告KeyWords转化和权重,而当该SKU靠近断货前,由于销量更猛,相应的,对应的KeyWords权重也会增长,当该SKU断货下架,广告KeyWords经历短暂的降落,而新的SKU接力占得购物车,广告也开始运行,由于两个SKU的产品详情内容和KeyWords完全同等,再加上该Listing前段的销量较好,这些要素表现在广告的KeyWords权重上,可以在肯定程度上抵销前一个SKU断货所带来的权重降低。

二、在创建主动广告计划的同时,卖家还可以对该Listing创建手动型广告计划,同时将三个SKU参加同一广告计划和广告组中,在以KeyWords定位的广告计划中,精选和该产品相关的精准KeyWords和长尾KeyWords,以广泛匹配的方法设置,这种设置,同样可以产生像(一)中的效果,KeyWords在各个SKU中轮替转换,一个SKU断货前的较高的转化率又可以为这些KeyWords增长权重,从而保持了该广告计划可以连续体现相对较好的状态。

固然,上述是根据多SKU跟卖这一实际运营状态而做出的广告设置,设置之后,在广告的连续投放和运行中,我们还要根据广告数据对广告计划进行相应的优化调整,关于广告KeyWords的选择、广告的优化调整、KeyWords匹配方法!的对比、否认KeyWords的使用等等广告优化相关的内容。

在运营中,我们借助于多SKU跟卖来得到更多次的断货前流量倾斜,通过站内广告来推动该Listing获取更多的订单,全部的这些举措的焦点目标都是为了更多的订单和排名,随着Listing的排名上升,当Listing进入BSR小类目排名的头部(好比Top 10,Top 20),这时间,该Listing的销量相对比较稳定了,在这种环境下,我们还要做的是渐渐淘汰广告所带来的订单,渐渐增长自然流量的订单数目和订单比例。

怎样操作呢? 当一条Listing进入到Top 10要么Top 20,卖家应该开始渐渐降低广告的竞价,广告竞价降低,广告曝光淘汰,广告费用付出也会渐渐降低,这种环境下,假如订单数目有下滑,那我们要借助于产品售价来调治,当订单总量降落、BSR排名降落时,得当降低Listing的售价,由于Listing处在BSR头部的位置,价格的敏感性很轻易发挥出来,价格降低,销量就会有显着的提高,这种提高既可以抵消广告订单数淘汰带来的倒霉影响,又可以在肯定程度上淘汰对广告的依靠。贬价之后,假如销量得到恢复,BSR排名稳定下来,要么稳中有升,再渐渐以“小步慢跑”的方法渐渐进步Listing的售价,直至预期售价。

在这样的操作中,广告费用一步步降低,而自然流量带来的订单越来越占主导,一个良性的流量出处就形成了。

固然,关于这一节广告与售价的联动调整,也可以参考我 在螺旋式爆款打造法 相关文章中的报告了。 (出处: 跨境电商赢商荟)

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