亚马逊新老卖家开店成功跨境电商的经验分享

发布时间 : 2020/05/31 18:59

亚马逊开店成功率

“开店”这个环节之以是无比重要
是由于开店成功相当于拿到一张重要的“入场券”
对于传统工场转型、国内电商转型的新卖家来说
开店流程、二审质料、疑问解答… 是新卖家的开店痛点
对于有肯定履历的老卖家来说 2020年开店新政、开店时效、店面关联问题.. 是老卖家的开店痛点
除此之外,其他弯弯绕绕也不少
年初参与了很多直播,参加很多开店群,仍搞不清开店流程、水电煤账单考核;提交申请后拿不到注册链接;拿到注册链接以后填写不留意,由于注册不可逆又得重新来一次;店面好不轻易下来了,效果绑收款工具被关联???
卖家小伙伴真的是太难了…. —————– 基于此 在去年"开店季1.0"的底子上,我们携手亚马逊环球开店招商经理,正式推出如下常期活动(非短期一次性活动):
史上zui为卖家小伙伴费心的跨境支付平台
Airwallex(空中云汇)
携手亚马逊环球开店招商经理全面升级带来 “跨境帮扶季2.0”主题活动 4大权益 免费享受
【4大权益详解】
一、绿色开店通道+领取开店资料 与亚马逊环球开店招商经理互助 ★每周人工提示开店,资料预备好了随时可上车。

二、招商经理在线答疑+卖家成功履历分享

7*24小时在线答疑房间 可看别人的问题、提自身的问题, 全面规避风险
    任意时间可提问,每周一、周三,招商经理权威作答 不定期卖家开店成功履历分享

★专心经营,只为卖家小伙伴少走弯路。

以上权益,在开店社群内进行。


入群路径一 通过下方二维码注册Airwallex后,客户经理明日回访拉您入群,推辞其他服务商。 入群路径二

通过下方二维码添加客服 Ami,根据指引入群(人数较多,预计1-2天入群),推辞其他服务商。

已有近千位卖家小伙伴入群,你会是下一个吗?立刻注册,锁定帮扶权益。
三、365天收款提现0费率
新用户通过上方彩虹二维码注册Airwallex,即享365天跨境收款提现“0费率”活动权益。假设你的店面每月需收款提现 8万美金 返国内,整年365天内提现96万美金,则这96万美金全部享受收款提现0费率。
Airwallex支持:

    多平台 :Amazon亚马逊北美、欧洲、英国、澳洲、日本站,另有Shopify、eBay等,还支持从PayPal收款

    多币种:美元、英镑、欧元、日元、澳元等

    多店面 :一个主账号可设置多个币种账户,一个币种账户又可天生差别号收款账号用于多店面收款,账号独立防关联

    全链条 :收款、换汇、提现入境一站式服务,还支持向国内外供给商付款,如VAT缴税
  • 多牌照 香港、英国及欧盟、澳大利亚、美国、加拿大的相关金融服务牌照与注册登记资格


四、提现达标返千元嘉奖金 新用户通过上方彩虹二维码注册Airwallex, 后续成功提现达标即享对应嘉奖金。详见注册页面活动详情。 ————————–

看到这里,有的小伙伴会提出疑问:Airwallex到底是谁? 实在对于许多老卖家来说,对于Airwallex已经非常认识了:跨境支付平台的良好代表,收款换汇提现趁热打铁。在你的亚马逊店面后台绑定Airwallex的收款账户,就能长舒一口吻踏实收钱了。 ————————-

| 1分钟理解Airwallex(空中云汇)


【建立时间&所在】 2015年 澳大利亚墨尔本
【办公所在】 总部位于中国香港 在上海、深圳、杭州、新加坡、墨尔本等都市均设有办公室 ↑Airwallex上海办公室实景图 【持牌环境】 拥有香港、英国及欧盟、澳大利亚、美国、加拿大的相关金融服务牌照与注册登记资格 【融资配景】

2019年3月完成C轮融资1亿美元, 累计融资金额超越2亿美元。

腾讯、红杉资本、万事达卡等投资机构大力相助 【荣誉奖项】

| Airwallex好用在哪儿?


【支持平台&币种】 【环球账户】

实名多币种账户、 支持主流跨境电商平台、 统一治理环球收款

【快速到账】

提款最快当天到账、 费率低至0%~0.3%、 帮您节流费用

注:Airwallex与中国大陆境内持牌实体互助,提供最快T+0人民币提款入境或支付服务(T+0现阶段仅实用需跨境支付至中国大陆的用户) 【制止汇损】

及时汇率报价、 即时锁定汇率、 规避汇率风险

【国际付款】

笼罩环球的支付网络、 轻松付款至环球供给商、 实现快速、全额到账

| 看!这些卖家也在用Airwallex
Ebay十年卖家: 深圳朗诚科技有限公司 “产品后台页面特殊简便,种种功能一览无余,用起来方便随手;收款、换汇和提现非常快,险些不用为时效担心。”
Amazon新晋大卖家:深圳万拓科技创新有限公司 “好用,功能强盛,我需要的都有了,团队专业敬业,时效性有保障。”
最后!敲黑板!活动参加方法共2种:
入群路径一 通过下方二维码注册Airwallex后,客户经理明日回访拉您入群,推辞其他服务商。 入群路径二

通过下方二维码添加客服 Ami,根据指引入群(人数较多,预计1-2天入群),推辞其他服务商。



最后祝愿全部的新老卖家小伙伴 2020年业绩长虹 款款大卖!
原文链接

成功跨境电商的履历分享-怎样在亚马逊上赢利?

Papaya Ads2016-05-10

&nbsp &nbsp &nbsp 这是一家比较早期的品牌跨境电商,他是08年开始涉足电商范畴,最早是以代销眼镜在国内售卖,如今已经是拥有自主品牌并研发出成熟!的运动类产品线的成功跨境电商了,所研发产品远销国外。跨境运营的履历非常丰富,尤其在亚马逊上身经百战。

&nbsp &nbsp &nbsp Q : 您如今国外运营的平台重要有哪些?

&nbsp &nbsp &nbsp A : &nbsp从运营的角度来看,我们重要的站点在独立站、Facebook和Pinterest,从售卖的角度来看,我们重要在亚马逊和速卖通。


amazon VS aliexpress

Q : 能不能简要的说说亚马逊和速卖通有什么区别?

A : &nbsp怎么说,产品差别两个平台的优势就各显差别了。就我们自身的产品来看,两个平台之间的用处也不一样。我们在亚马逊起到展示的作用比速卖通要大,虽然我们有自身的独立站,但同类产品的搜索亚马逊会更直接一些,而速卖通是我们一个很大的出口,它可以很好的走量。相比两个平台的利润也有差别程度的区别,我做跨境电商的其他小伙伴也有雷同的感慨。详细还是要看产品,各有优势吧。


Q : 跨境帮群里做亚马逊的用户更多,可不可以分享一些关于怎样在亚马逊开户到运作的一些方法?

A : &nbsp谈不上方法,就是一些现实操作的履历,现在我这边自身有团队在做这些事变,详细的细节我如今都不太清晰了,只要我知道的都可以告诉你。

&nbsp

Q : 怎样才能在美国 Amazon 开店销售中国的产品?

A : &nbsp最早在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请,AM上只有表现收费和不收费两种帐户。开店前需要明白自身团队的现实环境,评估操作程度和现在的经济环境。假如经济环境不是很好,那么我提议直接用自身国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。许多小伙伴会反响迟迟注册不下来,这跟亚马逊的考核制度有很大的关系。为了避开风险。 注册时可以接纳微调方案,先注册一个偏冷门的一些行业,现在被亚马逊默认的难度最大的产品种别就是: 3C 类、服装、鞋等等。 注册的时间最好避开这些,注册成功后,开始销售的时间再逐步去开通别的的品类。固然费钱找人就可以一下就搞定了,市面上的价钱就是一千多到数千元不等。钱多的可以注册品牌,好比像我们其时在美国注册了品牌,深圳当局另有相应的扶植政策。

环球开店申请地点是在亚马逊的网站,在上面提出申请就可以了。个人申请的话,比方你要在美国开始销售,你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率就在于你申请的行业另有。就是你对申请规矩的明白程度。

Amazon Online business

&nbsp最新的开店政策如上图,可以拥有1个月的免费试用期。

&nbsp

Q : Amazon 的账号被封号另有救不?

A : &nbsp注册成功之后,就要保证自身的账户不能死掉,否则后续的事变还挺麻烦,特殊是货多的环境。不外假如碰到帐号被暂停或是销售权被移除了,我们偶然候是可以要返回的 :首先需要看清晰帐号被封的愿因,假如不严峻的话,会有一次申说的时机。有履历的电商都知道,申说只有一次,要是能掌握好,还是有时机的。申说的时间要根据自身的现实环境去写申述信。写申说信是一件很讲求的事变,提议碰到环境的电商,找有履历的探讨一下。牢记不能太急,需要把申说的条件预备充实、申说信写好然后再提出申说,夺取把我们的帐号一次性的申请返回。

&nbsp

Q : Amazon 上什么环境是肯定会死号?

A : &nbsp侵权!这是我们电商圈都知道的事变。因此假如我们真的碰到了这样的环境也要思量怎样制止侵权。最简要的方法就是品牌查询,到各国的商标局去查询。另有一个方法就是邮件咨询Amazon的客服。最有用和最专业的是相应的法律顾问咨询,但是费用高。

增补一点,我们最好不要和美国本土品牌发生冲突,毕竟他们是本土的卖家。假如自身的品牌就是在美国注册的就不用担心了。


Q : 另有没有什么可以制止 Amazon 封号的?

A : &nbspAM不答应重复上货,不答应重复开店,以是跨境电商都市担心自身的帐号被封,由于这是许多人都市碰到的问题。以是最好的方法就是大家申请一到两个备用的帐号。一款产品,按概率来讲,它会有万分之一的成交率, 假如我有十万款产品的话,我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防备你重复上架产品,会划定同一个人只能上架一款产品一次。但是怎样判定你是否为同一个人,就根据你的实际的资料和网络的资料。关联是不可制止的,最保险的是一个人只有一个帐号,然后在自身的网络中进行销售。但是亚马逊死号的风险比较大,因此我们大家都很正常拥有一两个帐号。


Q : 假如我如今去申请两个账号,需要怎样操作呢?

A : &nbsp我就简要的说说我们的操作方法吧!为了节流本钱,我就给你分享一下一网多号的操作履历。ADSL网络,两个路由,两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由,一个modem。上网之前你拨号一次,IP地点就会不一样了。


Q : 针对刚打仗亚马逊不知道怎样选择售卖的产品的卖家,是不是可以简要的分享一些成功履历?

A : 有了帐号,明白好收款的方法后,接下来确实要思量卖什么产品,选好产品很重要!我们团队的履历是产品的喜欢程度绝对是第一位的;第二就是产品的物流方法了;第三是要明白怎样描叙KeyWords会带来更多的关注。产品之后就是引流的问题,引流的问题上,小北你比我专业。之后就是成交率的问题,也就是我们的转化率的问题。有了这些做底子,最后一道防地就是服务了,在亚马逊上服务也很重要,好的服务可以带来好的评价,对于后续的产品营收是一个很好的正面效应。


Q : 可不可以增补一下怎样挑选产品?

A : 这个因人而异吧,我个人以为没有绝对肯定的方法,团队不一样,生产线不一样,方法应该也会不一样。我分享一个思绪吧:第一种看大市场现有热销的产品,然后跟着做;另有一种是创造需求。但是我们面向的是差别的国度,因此,我们很难明白到我们客人的需求,因此我们很难做到第二点。不外身边也有成功的案例,第二点做的特殊好的小伙伴,转头介绍你熟悉熟悉,你可以采访一下他是怎么观察的。我这边做运动产品现有的观察维度重要有年纪、性别、文化喜欢、收入条理、网。购风俗、网购前言、搜索风俗、地区性、季候性、市场竞争环境、售后服务需求 等,根据这些环境我们会定制上架产品。对了,我再给分享一点:对价钱越计算的人,对我们的服务就越是苛刻,这点特殊要留意。


Q : 那 在做服务上,您肯定有很专业的履历,能否再给我们分享一下?

A : 最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低,进步自身的完善订单率。我知道的有一套服务就做的比较人性化。首先,我们的货品发出的4到5天要么是根据自身物流的时间2到3天,我们给我们的客人发第一封的邮件。内容可以这样写:敬爱的客人XX,您的货品已经发出,邮件号是XXX,您可以在XXX查询您的物流信息,我是您的专属客服XX,如有任何需要帮助的问题,请随时接洽我。第二封的邮件可以是我们客户收到!产品到的第一天要么是第二天。可以写:敬爱的客人XX,很谢谢您购置我们的产品,您使用的怎样呢?有没有什么问题呢?假如以为好用是否可以个我们一个好评呢?第三封邮件要根据您自身的自身的环境,要是您对自身产品有信心的话,你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的环境。这样做产品的反馈率就可以进步。假如有客人邮件回答你的话,那么这些客户就是黄金客户了,你肯定要记下这些客户的邮件,然后你就可以在发一封邮件表现你的谢谢另有!同时可以建议一下你的新产品和独立站了,最重要的,不要忘了给这些用户一些福利。


Q : 最后,是否可以分享一下您是怎样引流的?

A : 这个用不着我来分享吧,你们做这一块比我专业。在我们看来引流分为站内引流和站外引流。站内引流,想要更多的流量过来,非常重要的一点就要看产品是否有竞争力。然后,产品的图片是否有吸引力,标题是否切合规矩,产品的价钱和物流方法等等。我们的目的就是要去吸引产品的目的客户,让他们产生粘性和重复购置的行为。别的另有,我们要做的有跟买、促销的广告等。站外引流可以通过向你们跨境帮服务的一些广告方法去引流。

最后增补一点:对于那些别人卖得好,你卖欠好,要么原来卖得好,突然不动了的产品。可以去找某宝要么是自身的小伙伴去买自身的产品,这样可以进步的排名,这是许多平台通用的。另有一些难缠的客户都是小事,不要因此影响心情,公道的处置就好。


关于亚马逊的英华文章: 怎样在亚马逊上查询产品的销量和营收?

前段时间,跨境大卖们连续公布了2019年度业绩快报,深圳几家跨境大卖交出来的成绩单一个比一个良好。跨境大卖们创造的一个又一个神话,引得众卖家仰望。

回到中小卖家身上,能真正实现红利的却还 不到20% ,大部分都在陪跑赚吆喝。

为什么中小卖家红利总是遥遥无期?是缺乏资源,还是没有成熟的供给链?固然,这些都有大概是缘故,同时也是中小卖家的弱势。

但是假如你想实现红利,就不能拿自身的弱势去与行业大鳄相比,而是应 该基于自身拥有的资源和优势,费尽心机在产品和运营层面!开辟属于自身的红利模式。

精致化选品和运营

大卖由于有资金的优势,大部分都是接纳大批量铺货的模式,大概单品出货量不大,但由于SKU数目多,因此总能将流量垄断。

对于中小卖家,没有资金优势,那么最好接纳 精致化选品和运营的模式 ,这应该是现在亚马逊竞争如此猛烈的形势下,中小卖家可以实现红利的最快捷的模式了。

在选品上,卖家可以关注产品大类排名中体现较抱负的产品,根据这路径不停去发掘其垂直细分类目中的新产品,以及各小类目中排名好、上架时间!短、销量上升快的产品。

对产品进行数据分析,这件产品应该是大多数人喜好的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

精致化运营就是要精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把合适自身店面运作的产品挑出来偏重分析。

把所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据体现做数据统计对比,重要包括产品的上架时间、Reviews数目、将来!销量预计、价钱、天天排名变革环境等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有肯定购置量且竞争热度小的优品。

精致化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要天天研究数据,发现一款产品就去找对应的供给商,把产品进行数据优化,价钱优化,本钱优化等,之后通过种种的帮助方法打造成型。

类目霸屏玩法

假如你有充足的资金资源,就是想在红海产品里拼出一条血路,你也可以选择 类目霸屏玩法

我们拿Anker的移动电源作为例子,移动电源在美国站算是个大红海产品了吧,Anker的移动电源在电子类目里更是有不可撼动的地位。

首先我们要升维思索: 站在行业高度联合将来趋势来分析友商。

友商对于我们的优势是由多维度叠加的,好比产品研发优势,表面计划优势,品格优势,品牌优势,平台流量优势,资金优势,运营技能优势。

然后我们可以对全部优势以及自身资源进行对比,找到自身最良好,可以打击到敌手的角度,作为我们的破局点。

产品功能计划方面: 接纳市场最盛行以及切合将来趋势!的功能来丰富产品属性,比竞品略高一个维度。好比接纳快充,超大容量,大量输入和输出口。

产品价钱 :亚马逊对差别价钱区间段的产品会分别分派展示位置,制止由某一个价钱区间垄断流量的局面。可以接纳和Anker差别的价钱区间段分赛道竞争。

运营方面可以接纳降维打击: 让竞品的优势无穷靠近0。可以在短期大量快速上高质量vp评述,在新增评述维度是Anker无法相比的。

同时差别店面大量链接占据了KeyWords首页搜索位置,对Anker实现了围堵拦截,对焦点KeyWords和海量长尾词实现流量拦截和流量霸屏。

同时接纳多店面围点打援,多头并进的群狼战术,对Anker实现销量的绝对碾压。

总言之,要用我们最优势范畴和敌手来竞争,资源ALL IN;在竞争不外的范畴,我们可以换一个赛道竞争,避其锋芒。

以上便是关于亚马逊中小卖家实现红利的方法的分享,在亚马逊平台上,中小卖家成千上万,每个人的出发点及资源差别,所选择的玩法差别,红利方法也就不尽雷同。


直播内容:

3. 精致化运营提高转化和流量

4. 解密中小卖家飞速发展的几个红利模式







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