亚马逊5大高管:2020年跨境电商行业机遇和挑战总结全球开店发布《中国出口趋势报告》

发布时间 : 2021/02/17 05:38

2020年陪同着“挑衅”、“机会”、“变革”等KeyWords,即将步入尾声。跨境电商行业在碰到挑衅的同时也迎来了许多机会。从亚马逊5位高管的视角来对整个跨境电商行业进行分析,本年出口跨境电商以及中国卖家群体发生的一些变革以及将来的趋势。 【点击报名】 参加2021雨果网跨境电商环球趋势公布会。

高朋名单:

亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区负责人Cindy Tai (戴竫斐);

亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区产品负责人彭嘉屺;

亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊;

亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店卖家管理负责人宋春蕾;

亚马逊环球开店企业购亚太卖家拓展负责人杨钧。

Q:本年跨境电商行业面对的机会和挑衅是什么?有哪些变革? (1)、B2C卖家的变革

戴竫斐: 本年的疫情虽然对全部卖家和行业都带来了亘古未有的挑衅,但是跨境电商依然是疫情之下很少数可以实现逆势增长的行业。根据海关的数据,中国本年上半年的出口跨境电商实现了28.6%的增长,而且有许多卖家反应,在疫情之下,他们实现了多位数的增长。这此中一个很重要的缘故是环球顾客的购物!習慣和购物模式正在快速从线下往线上转移,这也直接导致了环球电商在环球零售的占比从去年的14%增长到本年的17%,本年的增长是很可观的。这也为企业带来了非常多的机会。

(2)、B2B卖家的变革

杨钧: 这一次疫情极大推动了普通顾客行为的改变,从线下转到线上。同样的环境也发生在B2B的贸易采购范畴。本年有许多的卖家也通过亚马逊多元化的服务模式逆势上扬,开辟了许多新的业务时机。

一方面在疫情期间,中国许多头部的医疗用品的厂家,好比稳健、英科、康柏这样的一些企业,在第一时间就使用中国的产地和制造的优势,组织了大量高质量的货源,向美国、欧洲、日本的企业机构运送,尤其是医疗机构提供了大量切合尺度的高质量的商品,在肯定程度上缓解了环球抗疫初期供给不足的问题。

第二,由于疫情导致的居家断绝,以是有许多的需求,一个是长途办公,一个是长途药物。在西欧的学校,出现了大量的长途教诲相关的一些物资的需求。恰好这个分类又是中国供给链非常显着的分类,以是中国卖家能接到来自西欧教诲机构的订单,重要的商品包括蓝牙耳机、网络摄像头等;另一方面,西欧企业开始通过亚马逊为他们的员工订购一些在家办公的物资。好比说起落桌、办公椅,都在初期得到了很好的反馈。以是捉住这一波需求的卖家都有了比较好的增长。

第三,在开辟新模式方面,有许多高质量的OEM、ODM代工企业,他们在转型线上的過逞当中,由于其缺乏线上运营履历,也没有品牌运作履历,通过参加“亚马逊自有品牌项目”,更快地度过早期的转型期,放大他们在产品制造和生产方面的优势。

(3)、中国卖家在产品和品牌方面的变革

宋春蕾: 首先,2020年最大的话题就是疫情,疫情的推动下,环球顾客的需求都发生了显着的变革。同时,也直接导致了选品的变革。整其中国供给链都面对了极大的挑衅,需要对选品变革、需求变革有非常机动和快速的相应。在这样的過逞下,如杨钧提到的医疗用品、居家用品、长途办公的品类,包括客户健康、美容照顾护士、宠物、儿童,这样一些比较合适在断绝期间的一些品类有明显的发展。

其次,“中国制造”向“中国智造”的过分。环球的需求不停多元化、细化,在这样的大环境下可以看到中国的卖家从原先提供尺度化、低价产品,逐步提供高价值产品、提供多元化产品甚至提供本性化产品的趋势在过分。

最后,仅产品的升级换代还不够,卖家越来越关注品牌的打造。卖家会非常多运用亚马逊品牌建设、品牌葆护工具、本领及服务,打造自己的自有品牌,通过环球的多站点运营进步品牌国际影响力。因此,除了安克之外,也有别的一些企业上市了,在行业当中引起了很好的关注度。

Q:12月31日英国脱欧过渡期即将结束,对于亚马逊卖家来说,英国脱欧之后将会带来什么样的变革,卖家应该怎样做好预备?

宋春蕾: 从2021年1月1日,英国和欧盟之间会设立海关关隘,给卖家造成的重要影响是两方面,一是仓储,二是物流。

在仓储方面,由于亚马逊的经营模式有两种,一种是FBA,也就是卖家把货放在亚马逊目标地国的仓库,这样的方法提议卖家分别向欧盟和英国两个地方的运营中心发货。对于自配送的卖家,假如需要从欧盟的仓库发货到英国,要么从英国仓库发货到欧盟,提议让他们自己做清关的行动,然后把货品实时、顺遂送到客人手里。除此之外,假如是从中国直接发货给客人的卖家,这种方法不受影响,和之前一样。

2021年1月1日之前,物流方面,如今已经有的物流解决方案,卖家把货送到欧洲要么从欧洲一国发到多国的模式都不会改变。之后会提议卖家提早结构,通过亚马逊增值税整合服务的工具,申请在欧洲各国的增值税,可以机动应对全部在脱欧過逞当中会遇到的物流问题。

Q:西欧市场许多品牌以自营渠道为主,第三方很少,这和中国非常差别,怎么对待自有渠道和第三方渠道的差异,以及来自中国的安克创新在第三方渠道占据肯定市场,且成功上市?

彭嘉屺: 亚马逊自营和第三方在西欧市场占比比较大的问题。假如比较关注亚马逊业务的人会知道,亚马逊第三方卖家的业务已经在整体占比上超越了一半。

别的,安克和其他的企业相比,表现出了许多他自己的特色。

首先, 回首早期跨境电商的年代,在早期跨境电商年代有许多卖家是以价格为优势,取得环球顾客的承认和进行销售。而此时的安克已经有了品牌优势,而且把它的关注点投放到产品以及平台上。不到10年的過逞当中,我们连续看到安克把大量投入放到产品研发和创新上,一方面是在自己的技能上的投入,一方面是很好地使用了平台上顾客的反馈进行产品的升级迭代,这也使得安克的产品在环球顾客心目当中得到了很好的承认。

在品牌方面, 我们看到许多企业想创建品牌,安克在品牌上注意的是从产品的计划、产品的研发、产品的技能以及用户体验,用这些方面的投入去跟本地市场客户进行交流而不但是单有一个品牌Logo,正是由于安克在各个方面的投入,才使得它在亚马逊环球顾客心目当中变成了一个越发值得顾客信任的品牌。

Q:在疫情影响下,中国企业在线采购,尤其是MRO本土的一些品牌都发展的非常好,中国本土这些产业品出海将来的趋势怎样?亚马逊对他们的提议是什么?

杨钧: 第一 ,亚马逊企业购的发展已经在一个良性向好的区段,两年前环球范畴内B端的总销售已经超越了100亿美金。

第二, 哪些品类是国外最受欢迎的品类,在本年10月份,亚马逊企业购公布了2021年企业拓展的品类,首当其冲就是MRO产业品、医疗物资、商用家具以及IT用品。这些都是国外终端需求上来看,发展很好的几个品类。

第三, 为什么MRO分类的增速会这么大?亚马逊国外企业购的客源,重要的买家由四种企业客户组成的:首先是制造业,许多制造业就是MRO重要的产业品买家,另有教诲机构以及贸易服务的公司,以及一些医疗机构。这是亚马逊品类上的四大用户。

亚马逊企业购团队在中国建立以来,不停把MRO品类作为中国时机最大的品类。由于这个品类总的市场体量非常大,在国外是很大的体量的。

二是这个品类是一其中长尾的商品,品类非常多,规格不确定,天生就是碎片化的,全部碎片化的工具都具备线上化很好的趋势,以是这个品类上的市场份额也在不停扩大。在已往几年内,也有许多非常良好的卖家,在MRO品类取得了很好的业绩。好比做橡胶防护手套的兰浪,另有做物料搬运配件的如意,两者在国外也取得了非常好的业绩。

这样的趋势是在国内和海外同时并行,产业品依然是来年企业购的一个非常大的重点发力的点。

Q:中国卖家在品牌出海過逞当中广泛碰到哪些问题,尤其是本年从线上向线下转型的卖家。本年有没有出如今品类要么是产品上比较有创新的卖家要么是品牌?

宋春蕾: 中国卖家在品牌出海過逞中广泛碰到的几个问题:1、品牌的产品的计划上和产品的迭代上,;2、怎样打开品牌知名度;3、怎么样去理解目标地国的客户需求,以及怎样理解目标地国顾客的需求变革。

本年是否有出现新品牌的案例?以刚结束的“网一”和“黑五”的数据为例,除了传统的强势品牌安克之外,添可、智联科技以及Orolay这些品牌越发关注的品类不是之前的手机配件类产品,更多是主动扫地机、吸地机、拖地机这样的产品越来越在环球流行和知名。别的是和智能音箱相关的产品,家具智能体现也非常好,并且增长趋势也很好。

Q:2020年是布满挑衅的一年,可否用几个KeyWords总结这一年中国出口跨境电商卖家的发展?对于2021年还要继续发力出口跨境电商的中国卖家有什么提议?

戴竫斐: 2020年KeyWords有逆势增长、传统企业往线上转型升级、跨境电商从从前的新业态,变成中国出口的新常态。接下来2021年需要大家留意,产品力、品牌力、环球拓展,做到有备而来。

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亚马逊在电商领域的新动态和趋势

上海2020年8月12日 /美通社/ -- 本日,亚马逊环球开店中国在“数字生机,为U而来 -- 2020亚马逊环球开店云论坛暨直采大会”上公布《重新业态到新常态 -- 2020中国出口跨境电商趋势陈诉》 以下简称 陈诉 。此陈诉由亚马逊环球开店中国携手国内权威机构财新智库联合制作,联合亚马逊环球开店的多年积淀,梳理已往五年中国出口跨境电商行业和卖家发展趋势。

五大趋势演变 中国卖家从“蛮横生长”走向“精耕细作”

亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区负责人Cindy Tai表现:“已往五年,中国卖家群体不停发展,已经成为向环球顾客提供优质选品的重要气力之一。中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘蛮横生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中海外贸的重要支持气力,并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。我们盼望通过对中国出口跨境电商趋势的解读,为行业提供开导与鉴戒,刚强数字化转型发展的信心,帮助更多企业掌握发展机会。”

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人 Cindy Tai 亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区负责人 Cindy Tai

陈诉表现,已往五年,环球跨境电商高速发展。疫情促使环球消耗趋势从线下转到线上,跨境电商行业的发展机会与挑衅并存。基于亚马逊相关数据和中国卖家调研,陈诉总结分享了已往五年中国卖家出现出的五大明显趋势。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人 彭嘉屺 亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区产品负责人 彭嘉屺

趋势一:卖家地区和种类更多元。 卖家地区分布日益广泛,从珠三角、长三角不停向本地延伸,海西经济区、中部、北部地域卖家范围快速增长。此中,长三角地域作为我国传统制造业聚集地,已往五年卖家增速最快,卖家范围增长达9倍;珠三角地域卖家范围增长达6倍,该地域产业会合、人才资源丰富,外贸底子成熟,孕育了现在全国最大范围的卖家群体;以福建为代表的海西经济区卖家日益活泼,卖家范围增长了5倍,在服装鞋靴、箱包、家具家饰、户外照明等品类竞争中体现出显着优势;华北、华中地域卖家渐渐崛起,以北京为例,众多科技创新企业、传统知名品牌在环球初露锋芒。

与此同时,卖家的种类也越发多元。已往五年不但涌现出许多知名的互联网原生品牌,如出门问问、安克等,传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不停参加出口跨境电商行业,开辟新的业务增长机会,如科沃斯等。

趋势二:环球结构加速。 卖家国际化拓展步调加速,并不停寻求多样化的贸易时机。亚马逊环球开店中国卖家调研表现:近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊国外站点,82%的卖家计划在现有底子上拓展新的站点。在加速结构环球的過逞中,卖家不但思量美国、欧洲等成熟站点,也积极结构中东、澳洲、新加坡等新兴站点。别的,随着亚马逊企业购 ( Amazon Business ) 业务的发展,卖家积极实验贸易采购的新模式。调研表现,已有近50%的卖家同时面向顾客与企业及机构买家。值得留意的是,更广泛的环球结构、更多样化的贸易模式,不但为卖家打开新的增长机会,也有用提高了企业的抗风险本领。

趋势三:品牌意识加强。 随着出口跨境电商行业渐渐转向“精耕细作”,卖家更关注业务的常期发展,在产品开发、品牌注册与构建、品牌葆护等方面连续投入。在产品开发方面,借助亚马逊国外站点顾客的一手反馈,卖家有用革新产品计划、进步产品格量、并引导新品研发,涌现出许多深受西欧顾客喜好的产品,如Orolay的爆款羽绒服等。在品牌注册与构建方面,卖家使用跨境电商提供的轻量化方法打造国际品牌,在关注品牌注册同时创建自己的品牌故事,如泽宝。亚马逊数据表现,2017至2019年间,亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数目增长就高达10倍。亚马逊通过品牌注册、Transparency透明计划、Project Zero等多项实用的工具和服务帮助卖家葆护品牌。亚马逊数据表现 环球已经有超越20万品牌参加了品牌注册。

趋势四:产品创新提速。 随着环球顾客需求越发多元和细化,中国卖家不停丰富选品,并渐渐从尺度化产品转向更高价值、更多元、更具本性化的产品。此中,厨房、家居、服装等品类销量增长明显;户外、运动、家装等品类选品不停丰富;消耗电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势,更多融入“智能”元素,推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品,许多卖家创新地开发了联合亚马逊ALEXA技能的智能产品。

趋势五:相应本领升级。 已往五年,卖家对国外环境与顾客需求变革的快速相应本领不停升级,可以或许快速辨认环球消耗趋势走向并机动调整选品策略,尽显柔性供给链优势。疫情期间,中国卖家实时为环球顾客提供了高品格的防疫物资和生活必须品,在居家生活、长途办公等新场景驱动下,为国外顾客提供了家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等高需求产品。

创新云端模式 探索“后疫情”年代的突围之道

直采大会是亚马逊环球开店年度旗舰活动之一,已经与中国(杭州)跨境电子商务综合试验区联合主理了三届,已往两年也得到了杭州市江干区人民当局的支持,旨在帮助卖家和制造企业更好地对接。本年受疫情影响,直采大会初次通过创新的云端模式搭建线上直接对接的桥梁,帮助优质制造企业和卖家捉住数字化转型和发展机会。

直采大会为期3天,约请超越100家优质制造商参展,与数万优质中国卖家直接对接,并搜集亚马逊“专家”、大卖及行业重量级大咖在线分享。通过云论坛、在线直采、线上咨询三大焦点板块全面剖析行业、选品、转型的数字机会,解答卖家最体贴的热门需求,提供从选品、物流、仓储、税务、营销等全方位的实操性引导,帮助卖家破局发展。

携手当局及行业连续创新 为外贸发展注入数字化新动力

已往五年,亚马逊环球开店与各地当局、行业机构互助,通过跨境电商园等模式在产业带开发、产业集群建设、品牌出海、人才造就等多个方面取得明显结果,帮助差别地区的中国卖家转型和发展,拓展环球业务。杭州跨境电商园于江干区钱塘聪明城投入使用一年来,有用推动杭州及周边地域出口跨境电商产业发展。本年7月,亚马逊环球开店与浙江省商务厅签订互助备忘录,推出“新外贸扶持计划”,促进浙江省10个市、50多个产业带扶持传统外贸企业转型与升级。

疫情期间,为帮助卖家复工复产解决人才困难,亚马逊环球开店携手杭州、宁波、厦门等地高校和当局互助,推出“亚马逊环球开店101·年代青年计划”2020云雇用会和实习实训两大项目,促进校企跨境电商专业人才高效对接。

将来,亚马逊还将连续投入创新,从业务模式、人才培养等层面深化当地服务,并从品牌打造、运营本领、产品合规等层面帮助卖家不停提高在国际市场的焦点竞争力,携手卖家取得业务发展。

完备陈诉请查阅 gs.amazon.cn/report2020

昨天,用了快要三个小时观看了雷军在小米十周年上的演讲,看完之后,感到热血汹涌。

嘻歡雷军已经N年了,相对于二马的高光,感觉雷军才是更靠近草根创业者的大神。

没有配景,草根身世,幼年学霸,白手发迹。

雷布斯人生的许多时候,都已经是凡人难以企及的高度,但是这多少个高度却又同时发生在一个人身上。

这开挂的人生,恐怕只能艳羡。

实在每个创业的人都可以在雷布斯的演讲中找到当年的那个自己,虽然创业的高度有天壤之别,但是对于创业過逞中所经历的那些崎岖,却各自有各自的领会。

昨晚演讲的主题是“勇往直前,致敬已往、如今、将来每一位不惧磨练,选择“向前”的人”。

这句话同样也实用于新晋的跨境电商卖家。

对于新手跨境卖家来讲,只要你的方向是向前的,只要你今日比昨天要好那么一点,在跨境电商的路上,相信成功也是早晚的事情。

昨天,亚马逊官方也公布了《2020中国跨境电商趋势陈诉》,陈诉对中国亚马逊卖家的发展趋势做了过细的分析。

下面我们来看一下陈诉分析中国亚马逊卖家的五大趋势:

趋势一:卖家的地区范畴更广

之前的国内亚马逊卖家,以深圳居多,最多是沿海地域占据绝大多数。

但是随着跨境电商的发展,中国卖家渐渐向本地延伸。

本地省份河南、安徽,甚至大西北的青海、陕西,都出现了大量的跨境电商创业型公司。

碍于运营本钱的思量,深圳的多数大型跨境电商公司也都开始往长沙!、武汉、郑州等地扩展自己的分公司。

从我们微信订阅号的粉丝出处,也可以看出中国跨境电商卖家分布的大抵环境。

趋势二:越来越多的中国品牌开始占据主流

在亚马逊上,Anker对于国内卖家来讲无疑是神话版的存在。

在国内跨境电商卖家的眼里,中国只有两类跨境公司:Anker公司和其他跨境公司。

Anker的大部分产品已经在所属类目中占据主导地位。

除了Anker,一些跨境电商新面貌也取得了不俗的战绩。

如扫地机器品德牌科沃斯,始终在亚马逊干净机器人类目中排名首位。

另有国内人工智能行业向导者--出门问问,其手表产品上线三个月即成为Bestseller。

2018年其更是成为了亚马逊中国新卖家销售额的第一名,并得到了亚马逊颁发的 2018 年度亚马逊环球拓展奖。

趋势三:卖家的品牌意识加强

这一点是我在私密圈内不停夸大的,亚马逊卖家肯定要有品牌意识。

将来的亚马逊平台,肯定是品牌卖家和精品卖家的天下。

据亚马逊官方公布的数据表现,2017至2019年间,亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数目增长就高达10倍。

亚马逊也通过品牌备案、Transparency透明计划、Project Zero计!划等多项实用的工具和服务帮助卖家葆护品牌。

尤其是对于新手卖家来讲,注册品牌对于赶走跟卖者还是作用很大的。

趋势四:产品创新增强

之前我写过一篇文章,亚马逊卖家应该具备的选品思路( 亚马逊卖家应具备的选品思路 )。

该文章对选品的阶段性做了系统的概述。

选品肯定是要从copy产品的低级阶段,经过差别化产品的中级阶段,最后迈向研发产品的高级阶段。

只有研发出奇特的产品,并用知识产权的武器来葆护好自己的产品,这样的产品才能拥有更长时间的生命周期。

现在,中国卖家的选品不再范围于常见的厨房、家居、运动等类目,许多的类目像穿着装备,消耗店子、创意产品等范畴,也出现了许多的中国卖家。

趋势五:卖家的环球结构加速

据亚马逊环球开店对中国卖家的调研数据表现:现在有超越60%的中国卖家在同时运营两个以上的亚马逊站点。

在这些站点中,同时运营美国站、欧洲站的卖家是最多的。

排名第二的,是美国站和日本站。

也有许多的中国卖家不再范围于这些成熟站点,也开始积极实验中东站、新加坡等新兴站点。

多站点的运营不但可以疏散风险,也可以将产品的类目变得更为美满。

以上就是亚马逊公布陈诉的焦点内容,盼望大家可以从中找到有效的工具。

(出处:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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