亚马逊淡季的产品如何去销售呢?eBay体育用品热销品类排名及户外运动选品指南

发布时间 : 2021/02/17 05:57

首先,淡季并不意味着卖家可以“不作为”,而是要使用淡季这一段过渡期对亚马逊Listing优化,维持链接权重和店面排名,同时开辟时机更好的新市场。为亚马逊下一个旺季的到来做充实的预备。

【整理上一个旺季的销售数据,针对差别的产品制订销售计划】

根据上一季度的销售数据,可以将店面已有的产品链接分为两类:销量一样平常卖完下架的,以及下个季候继续售卖的。

针对卖完下架的产品,我们可以通过以下促销本领清库存。

1. 亚马逊后台管理促销界面,有四种促销本领可供选择,交际媒体促销效果最为显着。


2. 进入亚马逊后台,选择优惠券而且设置肯定的折扣金额和折扣百分比。

此方法可以或许使买家直观地看到你的促销,相比于其他链接越发有优势,也可以用来维护老链接的排名和新链接的推广。

3. 第三方服务商提供的亚马逊站外促销,好比Facebook红人,通过发帖的本领,发放你做的优惠券,同时可以或许增长链接的曝光。这个本领也可以同时用来推广你的新品。

那么针对下个旺季要继续售卖的产品,我们需要维持产品链接的评价,同时根据以往销量和买家反馈优化产品为下一个旺季做预备。

1. 广告优化。纵然平台内部的流量都大幅度淘汰,广告还是有须要的,需要花时间去分析和研究广告陈诉。一是可以通过广告可以稳定你的排名,二是可以根据广告陈诉得到KeyWords以到达优化链接的目的。

2. 假如产品库存较多,可以参加后台的秒杀。通过秒杀,卖家可以得到较多的review和feedback,有利于提高排名,也可以淘汰收取的库存费用

参加秒杀的条件:必须要有后台建议的秒杀,有富足的FBA库存,秒杀价格不高于三个月产品均匀价格的85%,评价越多越好。

3. 优惠券Coupon有助于卖家业务的增长,由于使用coupon的产品的listing更能吸引卖家点击,但是折扣肯定要有吸引力,卖家可以直接在后台的广告中点击Coupon进行创建,店面评分必须上3.5分才可以打开这个功能,买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

4. 交际媒体营销,扩大品牌知名度。在Tik Tok、Facebook、YouTube、Twitter等交际媒!体公布视频、文章等通过站外引流的方法,提高产品销量,稳定链接排名。

【开发新品,下个旺季备货】

上一旺季的结束,有些产品的生命周期渐渐结束,特殊是一些季候性强的产品,好比泳衣、背心、毛衣等等,那么在下一个旺季到来之前我们必须要开发新品来替换它们的位置。我们可以根据现有的盛行趋势、目的市场的发展状态等!测试新品、备货、上评等打造新的Listing,在淡季和旺季交替的时间占据有利的市场位置,为旺季备战。

最后,本人新书 《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的机密》 已经上线,我也会在以后连续为大家提供亚马逊运营方面的干货,盼望大家多多支持。

以上。

亚马逊体育用品销售淡季

绿色开店通道,大咖教授本领;淡季做成旺季,法门都在这里。2020-07-28 13:54
后疫情时代,如何备战户外运动选品?

进入2020下半场,国外各国疫情趋缓,户外运动更是进一步得到开释, 面对这一销售增长趋势显着上升的品类,卖家怎样备战旺季选品?

比年来,高尔夫变得越来越盛行,随着高尔夫球场数目的激增,加之越来越多的女性和年轻人渐渐参与此中,民众参与度亦越来越高, 极大引发了国外顾客对高尔夫产品的需求。

从比年来eBay平台体育用品销售环境来看, 高尔夫相关品类销量迅猛 ,各个子分类如球杆、配件用品,服装等销售增长都非常强劲。

2019年eBay体育用品热销品类排名

根据 Allied Analytics LLP 的研究数据表现,2016年环球高尔夫装备市场范围为 81.56亿 美元 ,预计到2023年将到达 96.66亿 美元 。自2017到2023年,高尔夫市场将以 2.2% 的复合年增长率加速增长,高尔夫球杆到2022年,市场将以 2% 的复合年增长率加速增长,潜在增长额达 11亿 美金 。2020年第一季度,高尔夫练习用品销售增长 翻两番 。对于跨境卖家而言,高尔夫品类将是一大极具拓展潜力的高增长产品!

2019年eBay体育用品GMV增速排名

根据环球市场调研公司ZION MARKET RESEARCH的研究陈诉指出,2021年环球健身产品的销售预计将到达 125亿美元 ,市场发展远景非常可观。即便是疫情也制止不了西欧人运动的热情以及对健身用品的需求。疫情期间,eBay平台上的健身运动器具销量猛增,在美国站,哑铃同比增长超越 3000% ,引体向上拉杆增长超越 1800%

在体育用品中,自行车及相关产品是一个新的增长点。根据Statista近来的調察表现,由于疫情, 85% 担当調察的美国人以为自行车比人群密集的公共交通更安全。许多家长购买儿童自行车,帮助小孩消磨时间;别的,喜好者也趁居家断绝,进行自行车维修和调养。因此,童车和自行车维修相关产品的销售需求也在不停增长。2020年第一季度中,中国卖家的自行车及相关产品的销量在eBay法意西站增长了近 30% ;而在eBay澳大利亚站和法意西站,电动踏板车的销量更是增长敏捷,分别到达 120% 140%

运动健身品类增长敏捷,点击理解更多 《最新!宅在家里的美国顾客都在买些什么?》

除了健身和单车分类,以下其他户外运动的产品在本年第一季度成了爆款,销售增长体现非凡,但 整体卖家的供给环境仍有增长的空间 如露营烹调用品、狩猎战术装备 等产品销售增久远超预期,能力翻番!

备战下半年跨境旺季,卖家需要提前做好产品计划和猜测。(出处:eBay)
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绿色开店通道,大咖教授本领;淡季做成旺季,法门都在这里。2017-11-23 09:00
多个运动零售品牌破产,但亚马逊、eBay等体育用品电商市场还很热!

从2016年开始,包括Gander Mountain、MC Sports以及Sports Aut!hority在内的多家运动服零售商纷纷申请停业,线下实体店经营黯淡。线下实体店的疲软是否意味着体育用操行业的衰竭?

并不尽然,来自广州市博顿运动装备股份有限公司的销售经理唐水师告诉雨果网,消耗购置力在现现在的经济发展程度下渐渐实现了肯定程度上的分流,买家已经从传统的线下购置变化为PC端要么是移动端的电商消耗,购置体验也越发高效、便捷,体育用操行业还是朝阳企业。

体育用品在亚马逊、eBay上热销

有相关数据表明,2016年美国户外及体育用操行业的市场价值高达1200亿美元,单就亚马逊平台而言,体育用操行业的销售额就高达55亿美元;不但如此,据NPD团体事务所的調察表现,法国体育运动市场在2015年实现了63亿欧元营业额,猛增7%,这此中有三分之一的零售增额是来自跨境电商。

别的,在2017年eBay官方公布的第四序度运动用品热销清单中,滑板、冰刀鞋、雪地装备、护目镜等产品成为各大站点的热销清单。

在唐水师看来,虽说体育用操行业是较为传统的生产制造产业,但是实际上而言,体育用品还是离开不了顾客的日常生活,且随着国内外举行了差别级别的体育赛事,运动健身的理念也不停深入民气,以致于从将来的国际市场和顾客的个人需求来看,体育用操行业永久不会被市场合镌汰,甚至于将有大概发展为“朝阳产业”的领先地位。

顾客需求升级,中高端购置力高涨

“现现在,对于顾客而言,体育用操行业的购置需求渐渐从实用性和新奇性方面变化,顾客对体育用品的购置也渐渐向中高端演进,而对于中低端的体育用品也形成了新的需求;买家在寻求精良功能的底子上开始对表面、盛行色彩实时尚穿搭有了更高的要求;且随着互联网科技的应用和发展,产品价格的透明化也使得顾客对性价比的要求越来越高;别的,国内从事体育用操行业的卖家相对于其他卖家而言,其生产制造的厂商相对较少,对应的市场竞争也不那么猛烈。”唐水师说道。

从多年的外贸销售环境来看,唐水师表现健身器具,运动护具,家用跑步机、浅易篮球、乒乓球是各平台较为热销的品类,且包括滑雪镜、护腕护膝、骑行镜以及运动手套、运动装等细分!产品在法国、亚马逊美国站点、eBay德国站点等地域都较为热销,在澳大利亚、日本以及新加坡等国度,运动护具以及运动衣饰也颇受顾客的喜好。

体育用操行业红利凸显,将来的市场竞争走向怎样?

针对体育用品市场将来的走向,唐水师坦言,就现在而言,国内体育用品的生产厂商将来的发展远景还是较为乐观,偕行业品类间的竞争还不是那么明显,时机还是较大的。

别的,来自义乌洛克体育用品有限公司的总经理——张新刚也表现:“纵观近几年传统外贸企业迈入跨境电商的发显现状来看,不少卖家也借由线上、线下相联合的模式,打开了自身的销售渠道;无论是生产厂商还是外贸企业,将来市场竞争更多的还是方向于产品开发计划和销售渠道的竞争,而卖家真正需要关注的重点应该放在:产品格量的把控和产品的服务上,拥有产品及服务双重指标的卖家才是最具焦点竞争力的。”

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