一分钟读懂招股书丨俄罗斯亚马逊ozon上市微博搜索

发布时间 : 2021/02/17 05:48

在巨大、疏散、未充实渗出的俄罗斯电商市场中,Ozon是一家拥有自营、第三方两大销售模式、自建物流的电商平台,外界广泛以为,他是俄罗斯最靠近亚马逊的电商平台。截止2020年9月30日的12个月,根据INFOLine的数据,Ozon已经成为俄罗斯最值得信任的在线零售商,Ozon的品牌已经成为俄罗斯约1140万活泼买家的在线购物的代名词。Ozon的任务是通过在俄罗斯电商中提供最广泛的产品选择、!最佳的价值和最大的在线购物便利性来改变俄罗斯的消耗经济,同时赋予卖家更大的贸易成功。Ozon将其成功归功于专注于提高买家和卖家的体验、在全国范畴内的物流底子办法,以及技能和强盛的创新文化。

一、融资估值

自1999年建立到2019年,该公司经过了8轮融资,此中2019年获美国风险投资公司Princeville Capital的参与下得到了1.5亿美元的融资,据报道这是自2014年以来涉及西方支持者的俄罗斯最大的科技投资生意业务之一,本次IPO融资7.5亿美元,经过首日大涨,当前Ozon市值为71亿美元。

二、行业

1、2020~2025俄罗斯CPI年化增速将在3%以上

据INFOLine根据Euromonitor数据表现,俄罗斯是环球第十一大经济体,经济基本面强劲,此中2019年GDP总量约为1.7万亿美元,2019年基于购置力平价(PPP)的人均GDP在金砖国度中最高。根据Rosstat的数据,俄罗斯是第九大人口国度,截止2019年12月31日,俄罗斯人口为1.47亿。

根据INFOLine基于Euromonitor数据的数据,截止2019年12月31日,俄罗斯是欧洲国度中互联网用户数目最多的国度,也是环球第七大互联网用户,约有1.13亿用户,互联网遍及率为83%,智能手机拥有率(定义为特定时期内拥有智能手机的家庭比例)均匀为75%。该国的电信底子办法提供了全国范畴的互联网覆盖,促进了俄罗斯消耗经济的在线迁徙。互联网已经成为俄罗斯顾客生活方法中不可或缺的一部分。贸易活动从线下向线上迁徙的速率,加上巨大的人口和强劲的宏观经济基本面,是俄罗斯电子商务市场增长的重要支柱。

2、俄罗斯电商市场范围为2万亿卢布,零售渗出率只有6%,远低于主流国度

根据INFOLine的数据,2019年俄罗斯电商市场范围为2.0万亿卢布,预计2020年将到达2.7万亿卢布。在全国性互联网底子办法发达、智能手机拥有率高、购置力(按购置力平价!盘算)较其他金砖国度相对较高等利好基本面的支持下,俄罗斯电商市场出现出连续增长的态势,且增速高于整体零售市场,根据INFOLine的数据,2016年至2019年,俄罗斯电商市场的年复合增长率约为24%,而2016年至2019年,整体零售市场的年复合增长率约为6%。因此,俄罗斯的电商市场渗出率从2016年的3.7%上升到2019年的6.0%。尽管如此,与其他发达市场和中国相比,俄罗斯的电商市场仍未被充实渗出。

3、2019年到2025年,俄罗斯电商范围将从2.0万亿卢布增长到约7.6万亿卢布,复合年增长率为25%

根据INFOLine的数据,由于多品类企业对物流底子办法的投资,在线购物者下单数目和频率的增长,以及银行卡渗出率的进步和Fintech支付技能的可得到性和遍及性,俄罗斯电商市场预计将在2025年前实现强劲增长。预计到2025年,俄罗斯电商市场将从2019年的2.0万亿卢布增长到约7.6万亿卢布,复合年增长率为25%。根据INFOLine的数据,俄罗斯的电子商务渗出率预计将从2019年的6.0%增长到2025年的约16.5%。

三、贸易模式及竞争力方面

自1998年建立以来,Ozon不停是俄罗斯顾客中电子商务的代名词。根据INFOLine的数据,Ozon是俄罗斯在线零售的先驱之一,Ozon最早是一家在线图书零售商,如今是俄罗斯最大的基于产品分类的综合电商公司。根据INFOLine和BrandScience的数据,在2020年6月,Ozon是俄罗斯认知度最高的电商品牌,品牌知名度高达32%,而其最靠近的友商的品牌知名度为18%。Ozon的品牌能力有利于平台上买家流量的有机增长,提高买家忠诚度,吸引更多卖家参加平台。

Ozon的业务包含第三方卖家服务宁静台直销服务。截止2020年9月30日的九个月,第三方卖家服务占GMV的45%,占总收入的15%。Ozon还直接向买家销售产品,在截止2020年9月30日的九个月中,直销服务占GMV的51%和收入的79%。

这种经过环球验证的第三方卖家在线市场的业务模式,辅以直销业务,使Ozon可以或许为俄罗斯顾客提供最大的多种别产品分类,根据INFOLine的数据,截止2020年9月30日,Ozon拥有约900万个库存保持单位("SKU"),种别从电子产品、家居和装饰品、儿童用品到快速消耗品("FMCG")、生鲜食品和汽车零部件,价格具有竞争力,并提供广泛的送货选择。这种业务模式也使Ozon可以或许更好地管理库存,并通过直销业务进步某些产品种别和地理地区的买家的网上购物体验。在截止2020年9月30日的九个月内,Ozon8%的SKU是通过直销业务提供的,而92%的SKU是由第三家卖家市场提供的。截止2020年9月30日,Ozon约有18,100名活泼卖家,不停增长的基数对平台产品目次的扩展起到了重要作用。Ozon通过强盛的价值主张吸引卖家参加平台,该价值主张联合了数百万活泼买家的联系,并为卖家提供了一套全面的工具和服务,比方销售管明白决方案,可访问数据分析和广告服务、金融产品,以及通过我们的Fulfilled-by-OZON("FBO")和Fulfilled-by-Seller("FBS")物流模式,通过全国性物流底子办法提供履约和交付服务。这些面向卖家的工具和服务使卖家可以或许吸引更多的买家,增长他们的销售额,并提供无缝的生意业务和买家体验。

四、财政方面

GMV方面,2019年Ozon平台GMV到达808亿卢布,同比增长93%;2020年前9个月,OzonGMV继续暴涨142%,到达1216亿卢布。此中第三方卖家服务GMV占比从2019年前九个月的12%增长到2020年前九个月的45%。

2020年前三季度,作为疫情受益股,Ozon营收为666亿卢布,同比增长70%;毛利为199亿,毛利率为29.8%;期间费用中,物流履约本钱为197亿卢布,营收占比为29.6%;经营亏损为118亿卢布,经营利润率为-17.78%。

五、股东方面

IPO前,管理层合计持股7.8%,别的,重要外部股东包括俄罗斯最大的公共多元化的金融公司Sistema公司持股45.2%,私募股权基金Baring Vostok Private Equity Funds持股45.1%。

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亚马逊的欧洲市场算俄罗斯吗

#CDEK国际快递# #中国俄罗斯快递# #俄罗斯快递# Joom物流FAQ整理: 俄罗斯 joom平台常见物流问题汇总!
1. 为什么Joom平台逼迫性要求卖家使用Joom物流发货?

Joom平台盼望全面掌控物流环节,这样才能实时发现问题,对外界变革(如 俄罗斯 邮政物流政策的变革)敏捷作出反响,同时还能显着改进物流时效, ​ 睁开全文c

#CDEK国际快递# #中国俄罗斯快递# #俄罗斯快递# Joom物流FAQ整理: 俄罗斯 joom平台常见物流问题汇总!
1. 为什么Joom平台逼迫性要求卖家使用Joom物流发货?

Joom平台盼望全面掌控物流环节,这样才能实时发现问题,对外界变革(如 俄罗斯 邮政物流政策的变革)敏捷作出反响,同时还能显着改进物流时效,进步平台竞争力,保障买家长处,制止由于低质量的物流对顾客体验造成的负面影响。

Joom平台不停致力于打造最好的顾客体验,而高质量的物流可以大大进步客户的购物满足度,使回购率有明显提高。对于平台来说,最重要的是客户回购率,由于平台思量的不是短期的长处,而是常期的发展。平台常期发展与客户回购率是密不可分的,因此物流的问题必须解决。

本年春天开始, 俄罗斯 邮政增强了对平邮小包的监管力度,这也导致了发 俄罗斯 的订单的退款率飙升。平台开端接纳的棤施是延伸保证到货限期,将到货限期从60天进步到了75天,以免退款率继续维持在很高的程度,但是这样的棤施侵害了顾客的长处,并且是治标不治本的。只有彻底解决了物流隐患,才能赢得平台用户的信托。

假如继续任由卖家自己发货,在物流环节出问题时,平台很难保证全部卖家都能自行快速解决问题。但是使用Joom物流的话,发货可以得到保障,并且在平台的全面监管下,问题处置也将非常专业,由于物流问题被退款的订单也会少许多。

2. 什么产品需要走Joom物流发货,什么产品需要走其他渠道发货?

切合Joom物流发货条件的中国直发部分国度的产品必须走Joom物流,不切合条件的产品需要走其他渠道发货。详情请参考文章“线上物流政策”及“Joom物流:渠道介绍”。

3. Joom物流使用率不达标会被封号多久?

封号天数会渐渐递增,第一次封号3天,第二次封号7天,第三次起就封一个月了。

4. Joom物流涨价,产品也跟着涨价怎么办?平台怎么处置这个问题?

首先平台想再次夸大,使用Joom物流发货的订单退款率会比走其他渠道的低许多,以是卖家由于物流问题被退款而赔钱的大概性会低许多。其次,平台可以明白,物流涨价,卖家需要对产品价格做得当的调整,更况且不是只有我们一家平台发 俄罗斯 的运费涨了,这个征象是广泛存在的。Joom平台会尽快完成运费模版的转型,这样的话卖家就可以淘汰运费对产品定价的影响了。

我们再来看一下运费和产品价格之间的关系:之前大家自觉货的时间,假如选择便宜的物流渠道——虽然到货慢,但是运费更便宜,产品也更便宜。假如选择更贵的,但是发货更快的物流渠道,运费会更高,产品价格也更高。但是如今,Joom物流上线以后,大家都是同一起跑线上的,运费差距就小了,可以说平台使用Joom物流均衡了产品由于运费产生的巨大价格差别。

5. 能不能批量打印Joom物流的面单?

在ERP系统里卖家可以一次性选择多个订单,让系统自己操作,逐次申请单个订单的“线上发货”,然后获取这些订单的面单。

6. 怎么结算Joom物流运费?什么时间才能知道走Joom物流发货的订单的运费?

Joom物流运费是由平台来和卖家结算的,相关费用将直接从卖家账单里扣除,卖家无需与第三方进行结算。详细扣款明细是由平台的物流互助同伴提供的。卖家可以在“Joom物流账单”里察看物流扣款明细。

7. 运费里的分外费用是什么?怎么盘算的?

分外费用指的是卖家由于自己的不对(如误发敏感货)被退还包裹的费用。之前原来包裹揽收费用也算分外费用的,但是如今平台决定替卖家负担这部分的费用。卖家可以申请负责包裹揽件的公司的上门揽件,要么是在与揽件公司协商好的环境下自己发货已往(到付),然后物流公司会把账单给平台,由平台来出钱,这样就不需要卖家为揽件买单了。

8. 使用Joom物流未到货的包裹的退款怎么算?平台什么时间出补偿政策?

退款现在是由卖家自己负担的。平台之后会给Joom物流渠道上保险,到时间全部由于物流被退款的订单都将由平台来负担。

9. 假如走Joom物流发的单量大,运费会有优惠吗?

现阶段没有运费优惠,由于如今还没有哪一个使用Joom物流的卖家是!到达了“单量大”这个尺度的。当走Joom物流发货的单量到达肯定程度之后,平台会和物流互助方协商,制订优惠政策。

10. 为什么要用10*15或其他固定规格的面单,10*10的呢,能不能自选?

面单格式是邮政和承运商制订的,使用其他规格的面单的话,条形码有大概扫不了。平台无法保证其他规格的面单能用,而且不会出问题。使用自制Joom物流面单是严峻的违规行为,详情请看文章“违规行为与处罚方法”。

11. 为什么挂号也要走Joom物流?

走挂号的包裹虽然物流时效还不错,但是与Joom平台的抱负值还相差甚远。平台既然想彻底解决物流大概导致的问题,就必须全面监管全部价值的产品的物流体现,无论是平邮还是挂号。

12. 你们的时效保证几多天送达?

单拿 俄罗斯 方向来看,包裹可以在5个自然日内从深圳网点送达莫斯科,但是详细地妥投时间还是要看本地的邮局。 俄罗斯 是全球上最大的国度,因此包裹送达偏远地域会需要更多的时间。

13. 可以屏蔽 俄罗斯 吗?

您可以通过屏蔽国度功能实现。 阅读更多。

14. Joom物流运费为什么这么贵?

差别的价格,差别的服务。平台既然想提供最好的物流服务,本钱自然也会比一样平常渠道高。

15. 物流费是立即扣除还是等账单出来了再扣?

运费将在Joom物流账单天生后扣除。 收起全文d

2019年09月20日 11:55 来自 专业版微博

分享平台实操干货,搜罗环球营销零售趋势,让你base in China 也能睁眼看全球。2019-09-12 09:27
出口电商卖家商机:“俄罗斯亚马逊”Ozon年增长率达80%

虽然俄罗斯的传统经济增长迟缓,但围绕电子商务睁开的新型经济正在以两位数的速率加速增长。Ozon(俄罗斯三大在线零售商之一)首席实行官Alexander Shulgin表现,如今电商腾飞的全部条件都已到位,该行业至少会有十年的快速增常期。

据理解,现在,俄罗斯的在线零售占到零售总营业额的4.5%,而且以每年25%的速率在增长,几家电商巨头的增长率更是都在70%以上。去年Ozon的同比增长率甚至靠近80%,而且有望再次实现三位数增长。

Alexander Shulgin表现,虽然俄罗斯的电商渗出率相对较低,但需求量很大,许多顾客需求还不饱和。随着物流渠道的开发带来的便利,他们发现人们非常乐意在网上购置大概全部物品。

Ozon在90年代建立之初开始出售书本,大概可以看做是俄罗斯版“亚马逊”,甚至头几年假如你输入“amazon.ru”的网址则会链接到Ozon网站。

Ozon与别的大型电商公司有很多相似之处。现在,Ozon拥有实体的零售业务以及电商平台。卖家可以将他们的货品放入Ozon的物流中心,由Ozon负责发货(类似FBA)。要么,卖家可以将货品存放在自己的仓库中,Ozon只负责交付。

平台推出仅一年时间,但其已占该公司营业额的20%。Ozon的卖家现在只来自莫斯科,但他们有计划向俄罗斯全境全部卖家开放。别的,对于新西伯利亚或其他任何地方的生产商而言,这将是进入整个俄罗斯(包括莫斯科)市场的大好时机。

人们嘻歡用“莫斯科和莫斯科以外的地方”来形容俄罗斯,虽然都城莫斯科是一个非常重要的市场,但电商在别的地域也在发达发展。那边的人们无法打仗到发达的零售业,供给的商品种类有限且价格较高,但电商的发展解决了这些问题。Ozon以“莫斯科价格”向居住在小城镇的!人们提供了无穷量的“莫斯科商品”。

Ozon以为其在小都市的增长率是三位数,且这个增速至少会在将来的三到四年内保持稳定。

Alexander Shulgin以为物流是拦阻俄罗斯电商发展的重要缘故,由于缺乏对配送网络的投资。他以为电贸易务需要在俄罗斯全境拥有六到七个物流!中心才能实现24小时-48小时的交付。

Ozon有三个交付渠道:快递公司、寄存柜、自提点。此中,寄存柜的增长速率非常快,已占全部销售的15%-20%。Ozon作为俄罗斯大型的寄存柜运营商,现有4000个寄存柜,计划到本年年底将增长到7000个。

当提及中国电商公司对俄罗斯市场的打击,Alexander Shulgin以为,比起竞争关系,Ozon实在是在与阿里巴巴共同开发市场。由于客户诉求差别,来自中国的交货时间需要几周,但假如Ozon有一个就近的物流中心,那么则可以轻松实现明日达要么48小时内交付。

除了中国企业能提供的轻巧商品(如衣饰),Ozon则可以提供不能从中国运输的大件物品。并且,本地人会积极跟进阿里巴巴在销售什么产品,然后将其从中国入口到俄罗斯并在Ozon平台上出售,从而收缩了远程运输的时间,且比起从中国采购的商品,价格上更具竞争力。Ozon的优势是当地客户和当地底子办法。

Ozon大概是全品类销售,但现在的热门品类包括服装、快消品、家居装饰以及保质期较长的食品。

在采购方面,现在Ozon接纳的是混合模式,依种别而定。大多数电子产品是入口的,纺织品是混合的,而大部分食品和装饰品都是当地制造的。

(出处:前锋出海)

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