moss:亚马逊expert另类玩法利用这个旺季清库存!

发布时间 : 2021/02/17 05:28

亚马逊另类玩法

十一长假结束了,盼望大家都能调整到一个好的状态,回归到正常的工作学习当中来。

十一之前我有讲过我们 侃侃网线上论坛 正式上线的事情,以及相应的大量福利和免费工具赠予。现在许多老铁已经领取了,并且也在侃侃网进行互动学习,答疑解惑,体验都非常不错。以是也盼望大家没事可以去侃侃网看一看,去学习。 侃侃网是我的梦想,也是我的精力故里精力的表现,我发愤要把侃侃网做成属于我们跨境电商的 “知乎”,寻求更深条理,更落地化的干货内容。 详细详情可以点击察看这篇文章: 那些被讽刺过的跨境电商梦

我们言归正传,开始今日的话题。近来有不少小伙伴问我,他们在亚马逊站内搜索KeyWords的时间,常常会发现一个叫做:Expert Recommendations的页面,出如今产品搜索的中间。为了方便大家可以或许明白,下面我拿几张截图说明一下,相信大家都有遇到类似的环境,好比你在亚马逊站内搜索“cooker”这个词的时间:

再好比我们在搜索:“water bottle”的时间,也会出现类似的Expert Recommendations的页面: 这种例子非常之多,甚至渐渐常态化。我们再实验搜索一下“power bank”这个词的时间,也会出现类似的页面。基本上根据差别的KeyWords搜索,都市很大几率出现差别的专家建议页面。

只要你一搜KeyWords,这些海量出现的Expert Recommendations的页面到底是什么页面?那个所谓的“Amazon Verified Expert ”到底是个什么玩意?相信许多仔细的小同伴已经开始研究起来了,下面我会带大家好好聊一下这个话题。

我们可以从上面三张截图内里发现,每一个所谓的:Amazon Verified Expert,也就是亚马逊认证专家背后都有两个身份:第一个身份是类似亚马逊买家账户的身份,相当于是一个有标记的高权重买家账户,类似我们熟知的top reviewer 以及vine reviewer这种,都市有自己的亚马逊专属profile页面。详细如下图所示: 另有一个非常重要的身份,这个所谓的认证专家也是一个非常著名的amazon review site,要么叫做亚马逊同盟测评网站。

对于这个身份大家大概比较生疏,下面简单讲明一下,现在玩流量的一波人内里有一个行业比较低调,大部分都是以中小为主,很少公司化运营,但是都属于闷声发大财那种种类的。海外叫做affiliate,国内就叫做网赚要么草根站长。如今许多互联网的大佬都是草根站长年代发财起来的。我之前有写过关于affiliate的文章,大家可以具体点击查询: moss团队是怎样玩转affiliate的

上面讲的这种review site就是属于affiliate这个大的领域了,也就是通过流量变现这个渠道来走的。详细的模式就是根据一些非常垂直细分类目标产品进行购置测评,然后呢,会选择出些出类拔萃的产品作为建议给他们网站的受众,假如买家从他们的网站点击了购置,就会跳转到诸如亚马逊之类的第三方网站,一旦有成交以后,亚马逊会分给这些同盟网站4-8%的佣金,这些同盟网站就纯靠CPA(cost per action)方法变现。
这些网站的流量出处一样平常出处于Google之类的SearchEngine,以及ins和FB之类的交际软件。毕竟另有一部分客户不会直接在亚马逊内里搜索购置,而是通过这些渠道被引导到亚马逊上面来的。之前许多的亚马逊top reviewer 都市有自己的一个测评网站,通过赚亚马逊佣金红利。
下面我拿此中一个网站举个例子,大家就明白了。好比上面截图有提到的:bestreviews.com, 进入这个测评网站以后我们搜索power bank, 就会出现下图界面: 它上面摆列了一些重要充电宝产品以及品牌的优劣程度,以及详细的使用环境,然后你比较以后你假如想买的话点击check price就直接跳转到亚马逊了,假如你跳转已往以后产生购置,best review就得到亚马逊的佣金分成。大家细致看上图,上面有不少我们熟知的中国大卖,好比RAVPpower,这也间接说明,这些网站并不是一味排挤中国品牌,门槛也没有我们想象的那么高。 重要可以分两步来走。

第一种模式 就是经过亚马逊验证过的Amazon Verified Expert,实在就相当于亚马逊根据差别的类目,帮你选出那些类目内里非常优质的同盟测评网站,你就可以和这些网站取得联系,看看能不能测评要么登载你的产品。

假如可以或许做到的话,先不说你能不能出如今亚马逊的主搜索页面,就算在他的网站也会有巨大的流量加成。并且这些测评网站都是有详细类目标,都是针对那个类目很精准的受众群体,转化效果都是很不错的,再就是这些review site和deals site是完全不一样的,你是不需要打折,不需要通过低价来吸引客户。这些review site的结构,对于一些大牌的国外创牌,都市有非常大的帮助。

固然,这个时间肯定有人会质疑了,这些网站看起来高不可攀,中小卖家大概完全够不上,人家压根不会搭理你。这个也是事实,我也认可。但是提议列位老铁要有开放性的思路,不要碰到困难就退缩了。好比说,我们搜索water bottle的时间,亚马逊会出现Amazon Verified Expert的是: www.outdoorgearlab.com 这个测评网站。这个网站是专门针对户外的。假如你是中小卖家,产品也不够特别,大概够不上,人家不会搭理你。但是,这并不代表这个信息是没有效处的。至少在我看来,另有两大用处:

这些专业的测评网站,都市针对现有的产品提供很具体的测评陈诉和优劣环境分析,以及一些该细分类目标产品趋势。这些非常有价值的选品信息,你用这些信息来选品要么针对产品进行微创新改革,岂不是很好的一手质料?你们的产品开发多看看类似的review测评网站,会有非常多的灵感。由于这些网站就是靠测评用餐的,基本上全部的工具都是真实可信的,某种意义上来说比你看亚马逊上面的review更真实,由于亚马逊上面的许多都是刷的,你也很难甄别出来,以是这些网站的信息和数据,可以作为选品和产品开发非常好的参考和帮助。 实在这些亚马逊同盟网站草根站长不足为奇,除了被亚马逊标志为Amazon Verified Expert 的一些!大的著名气的产品测评网站以外,还会有类似许多小型的测评网站。我当年也做过许多这种niche site,每一个网站针对差别的niche market,天天也可以或许拿到不小的流量。重要的是这些草根站长要求并不高,并不是像这些大站这些expert一样很有相对较高的门槛。以是,作为中小卖家来说,找到这些小的细分市场的测评网站,是很有须要并且合适的。这个就像我们选品内里,以及推亚马逊KeyWords内里闻名的长尾理论一样,捉住这些长尾小站的流量,实在不肯定比大站效果要差。 那么怎样去找呢? 实在很easy,我们会用Google的related语法,就非常轻易了。

好比,我们还是拿这个户外网站: www.outdoorgearlab.com 做例 子,我们用Google的相关性语法来进行搜索。

好比说: related:www.outdoorgearlab.com 我们就可以得到与这个户外测评网站类似的全部网站的合集,我们就可以从中找到更合适我们的网站来进行联系了。 为了方便我们找到这些目的草根网站并进行公道的评估,这里再给大家介绍一个Google插件:similar web,如下图所示。实在similar web老鸟应该都知道,这个是拿来看每个网站的流量环境,以及流量出处的。类似中国的站长之家工具、虽然不肯定正确,但是也可以或许提供不错的鉴戒意义。我们要学会使用它的Google插件版本,这样任何一个网站只要点一下插件就可以或许知道详细的环境了,相对于之前大家用网站去查询,更方便更快捷,可以或许对我们找到这些相对比较小的review site提供很好的帮助。 这里再和大家夸大一下,这种同盟niche站点的玩法和传统的deals是完全不一样的。并且这个渠道想比之前的deals渠道,效果更好。由于第一是你不需要大折扣,甚至不需要打折,大家都知道全款购置的权重和折扣购置的权重是完全不一样的。第二就是这些review site更垂直细分,由于deals网站相对宽泛,大概来的人就是图便宜的,买家账户的权重甚至都不高。但是这波测评网站面向的都是很垂直的客户,以是相对来说转化更高,并且更有大概进行关联购置。你后续的站内信催评,以及售后卡模式积聚subscribers都市有更好的效果。以是,这个方法你们get到了么?
今日要和大家聊的是清库存。不知道屏幕前的你们有没有遇到过短则三五个月,长则一年半载都一动不动的产品呢?假如有的话,肯定要记得看完这篇文章哦!那我们先一起来看看与库存挂钩的绩效指标。 库存绩效指标知几多? 在十月中旬时,亚马逊就出了这样的消息:从 2020 年 1 月 1 日起,亚马逊会将仓储限定的 IPI 阈值变动为 400(之前为 350),且将继续每个季度评估一次仓储限定。假如卖家账户的 IPI 分数在 2019 年 11 月 11 日的下一个评估周低于 400,系统会通知卖家2020 年第 1 季度的潜在仓储限定。卖家将有 6 周的时间来进步 IPI 分数。假如卖家的 IPI 分数在 2019 年 12 月 23 日那一周仍低于 400,亚马逊将在 2020 年第 1 季度对不达标的卖家账户实行仓储限定。那些IPI 分数保持在 400 或以上的卖家依然可以或许无穷制存储尺度尺!寸和大件商品(仍需支付月度仓储费和常期仓储费)。 看完这个消息,你的心方不方?方正小亚麻很淡定,我们继续。 面向亚马逊物流卖家推出清仓 姐夫在关上一扇门的同时也为大家打开了一扇窗。如今,对于由FBA配送的产品,全部亚马逊专业卖家都有时机可以使用清仓(Outlet)来进步销量!、增长现金流、优化库存程度并降低积存库存的总仓储费。 买家在购置清仓商品时可以获享针对积存的清仓商品推出的折扣和优惠。别的,亚马逊会通过直接发送电子邮件和投放广告(包括展示在亚马逊主页上)的方法吸引买家察看清仓。由亚马逊直接给产品打广告,效果应该杠杠的才是。 怎样将冗余库存变成时机 既然姐夫给开了这一扇窗,我们一起来看看怎样操作。对于这些FBA配送的滞销品,大家可以通过亚马逊清仓计划创建清匆匆销来优化冗余库存。清匆匆销是亚马逊精选的一种限时促销优惠,当你的清匆匆销创建成功后通常会表现在亚马逊清仓页面上。大家可以在“管理冗余库存“页面确定切合要求的商品,并使用这些商品右侧的菜单提交清匆匆销,并等候答应。 亚马逊清仓有两种优惠种类:清匆匆销 & 清仓销售。 清匆匆销:通过【创建清匆匆销】提交的促销优惠。选定的促销会在“清仓”页面上表现一段时间,该时间由亚马逊设定,通常为两周。 清仓销售:通过【创建促销】提交的贬价。选定的待售商品根据买家需求和商品星级评定等因素表现在“清仓”页面上。

提示: 并非全部切合要求的商品都市收到亚马逊的清仓建议。Amazon会定期评估 ASIN 资格,因此第二天大概不会表现大家今日看到的建议商品。以“清匆匆销”情势推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再切合清仓计划要求。

360万新外贸人资源平台__跨境知道 在管理冗余库存(Manage Excess Inventory)界面大家可以看到:开展促销活动(Creat Sale) & 创建清匆匆销(Creat Outlet Deal),大家可以参考两种活动的说明根据自己的实际环境选择。 这个是开展促销活动(Create Sale),这里点击进去后有系统建议的结束时间(End date)大概比较长。大家可以根据切合资格ASIN的库存(清仓商品的数目是无法限定的),以及系统建议的价格来调整。别的开始时间(Start date)选择也比较机动。系统建议的价格只可下调或直接接纳,不能提价。不然,促销不会被答应。 360万新外贸人资源平台__跨境知道

假如大家选择清匆匆销(Creat Outlet Deal),设置界面是这样的,在时间的选择上就没有那么机动了,直接由Amazon决定的。价格一样,也是只能下调要么稳定。

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留意: 并非提交的全部清匆匆销都市得到答应。假如大家的促销得到答应,亚马逊会给大家发送电子邮件。提议在提交促销后的礼拜五察看清匆匆销陈诉。要查找陈诉,请从【陈诉】下拉菜单中选择【配送】。它将会表现在页面左侧【销售额】下方的列表中。要么通过“管理冗余库存”页面访问该陈诉,方法是点击已提交 ASIN 的价格下的【在清匆匆销陈诉中察看状态】。

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假如你的提交得到答应后,可在该网址上搜索你提交的ASIN,察看活动是否见效: https://www.amazon.com/b/?node=517808

360万新外贸人资源平台__跨境知道 制止组合折扣陷阱 清匆匆销和销售折扣将与该ASIN同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括优惠券、促销、销售价格、企业商品价格和赠品。比方,假如该产品的售价是$200, 你提供了50%的清匆匆销,且同时提供了10%的优惠券折扣,那么50%和10%的折扣会进行叠加,叠加后的总折扣金额为 $120。 尺度商品价格:$200 清匆匆销折扣:50% 促销折扣:10% 总折扣:200 x (0.5 + 0.1) = $120 因此,大家在创建促销的时间要思量的轻微全面些。 怎样取消提交的清匆匆销 假如提交了错误的折扣和价格怎么办?大家可以在亚马逊完成考核之前取消提交的清匆匆销。 1. 从卖家平台的【库存】下拉菜单中,选择【库存计划】,然后点击【管理冗余库存】选项卡。 2.从切合要求的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建清匆匆销】。 3.变动价格,然后点击【更新】。 4.点击【取消清匆匆销】。 提示: 假如大家想要取消已开始的清匆匆销,请先在清匆匆销陈诉中察看促销的状态,然后联系卖家支持。 至于创建清匆匆销有哪些好处,Amazon给出的讲明如下: 1). 在 2019 年 5 月针对参加测试的美国卖家开展的一项調察中,77% 的卖家表现他们的商品在参加清仓后销量有所增长。 2). 38% 的受访卖家表现,他们的促销 ASIN 在参加清仓后销量翻了一倍。 3). 卖家无需为清仓支付任何分外费用。 大家在设置完后,需回过头来检察一下详情页面上的价格,万万万万不要和小亚麻一样粗心大意。原来该产品在前台正常售价是$39.99, 当设置完折扣价和时间后,如今的前台表现的售价是$69.99, 折扣价$36.21 要到11月29号才会表现。有设置尺度价(Standard Price) 和促销价習慣的小同伴要留意检察啦! 360万新外贸人资源平台__跨境知道 (设置折扣前的价格和售卖时间) 360万新外贸人资源平台__跨境知道 (设置折扣后的价格和售卖时间) 你心动了吗?免费,且实际效果然的有说的这么好么?不试一试怎么知道。小亚麻刚设置完,心动的你也赶快举措起来吧!


广东百聚汇企业管理咨询有限公司总经理,亚马逊高级培训师,Google流量专家;9年Google独立站运营引流及超越50个团队管理履历;单个Google独立站月免费流量超越100万;曾为亚马逊大卖家创造超越1个亿的销售额。2018-07-31 10:14
亚马逊去库存另类玩法:产品论坛营销+Google SEO

去库存的方法有许多,今日,Davie给大家讲一个另类的去库存玩法:联合 Google SEO 来做的产品论坛营销!这种做法,许多超级大卖家都有做,像我们认识的Anker,早期玩论坛营销还是玩得很溜的!大家先看看Davie电商运营部分的论坛营销案例:抓流量,锁订单!

亚马逊去库存另类玩法:产品论坛营销+Google SEO

预计许多亚马逊小白看不懂上面这张图的意思,Davie简单遍及一下。这是一张Google官方的数据分析工具,假如你有自己 独立网站 ,就可以免费用Google这款分析工具记载你网站的访客环境,访客出处环境。Davie截图的内容,就是清楚记载了外部链接,正确说,这是从某些产品论坛引荐过来的客户数目!内里的1.2.3.4.5.6排序,代表着是差别产品论坛链接引荐客户的数目环境,好比,第一行的论坛,引荐了39308人次过来,此中新客户占比高达82.79%,这些客户均匀访问了1.23个页面,均匀察看网页时间长达1分钟零3秒!这内里有两个数据很重要,第一个是来了几多人,第二个是这些人来了,均匀看了多久。来了几多人,代表着流量效果,看了多久,代表着这些来的人是否相关,人群精准度怎样。假如访问时间超越30秒,说明这些都是意向的客户!

通过这个案例,Davie告诉大家,论坛营销,少人做,比较传统的做法,实在它的效果也蛮好的!在国内,由于微信的影响,国人很少玩论坛,但是在海外,论坛还是许多人玩的。对于Davie来说,客户那里来不是特殊重要,来的是客户就行。方法老不老无所谓,有用果就是好方法!

Davie找一些超级大卖家Anker老先辈做!的论坛营销案例给小白卖家看看。

亚马逊去库存另类玩法:产品论坛营销+Google SEO 亚马逊去库存另类玩法:产品论坛营销+Google SEO

具体内容请点击下面的论坛链接学习Anker的做法:

https://forum.xda-developers.com/general/accessories/review-anker-powercore-20100-mah-usb-t3263804

看到这里,预计许多亚马逊小白会不会恍然大悟:终于知道为什么你的亚马逊很难做,你的单很少,你的店面没有流量;为什么大卖家很轻易做Best Sellers了吧?由于做得好的亚马逊偕行卖家,做的都比你多许多!

通过论坛来的这些客户来了之后,我们就可以通过亚马逊官方代销渠道来直接玩站外引流出单,在这里,给大家建议一个另类的亚马逊赢利玩法,零库存赚亚马逊卖家的钱!

https://affiliate-program.amazon.com

亚马逊去库存另类玩法:产品论坛营销+Google SEO

这张图内里的Total earnings指的是净利润!零库存,直接帮助亚马逊卖家代销产品,帮助亚马逊卖家清理库存!假如你的网站流量大的话,一天清理几百件上千件都不成问题!不需要做Deals,不需要贬价,不需要丧失太多的利润,一样能把库存清走,并且还可以或许赢利!

看到这里,相信许多亚马逊卖家都想知道这个论坛营销+Google SEO怎样做的?

首先,你需要明白找产品相关的论坛资源。在这里,Davie教大家用一个找论坛资源的Google高级下令:Keywords+ inurl:forum !

举个例子:假如我是做usb charger 的,我就可以通过这个下令这样找论坛:usb charger inurl:forum 。

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找到论坛之后,接着,我们就开始写我们的软文广告帖子了!使用文章把客户吸引到自己的亚马逊!店面要么是自己的独立站内里,然后就干去库存出单的活!

到了这里,有互联网履历的老鸟预计就知道怎样做了。(出处:曾德威)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!

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