干货深度!亚马逊美国本土大卖都有那些优点和缺点?

发布时间 : 2021/02/18 15:22

Amazon对中国身份卖家开放已4年余,随着卖家大量涌入,品类和SKU的极速丰富,导致卖家间竞争愈演愈烈,有竞争就会演变出各自运营模式上的差别,此中最重要的就是选品模式的差别。然后我们说说有肯定能力的New sellers 怎样找到合适自己的路呢?

此地方讲的海量SKU是指多品类多SKU,而不但是在一个品类中的海量选品,且由于是new sellers,在到达稳定成熟期前,那么SKU数目是不停大幅增长扩张的。
长处: 1、账号自然流量高,拉动销售额。虽然Amazon在平台计划和理念中故意抹去“店面”观点,但依然存在同账号或同品牌间的关联流量,再加上与buyers的打仗面广,意味着接纳海量SKU模式的sellers被buyers搜索或欣赏的频率在!划一条件下相对于别的选品模式的sellers是有相当优势的,从而在划一转化率的条件下,销售额会更高。 2、在差别种别,差别款式的海量SKU条件下,同比别的模式,拥有更高大概被市场遴选出热销款或爆款。
缺点: 1、由于Amazon的两周账期与FBA要么国外仓,以及当地备货的需要, 海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力,许多sellers会碰到断货导致排名降落和被竞争者赶超,却又无钱备货要么供给链不给力的环境。
2、海量SKU就不可制止会有比较多的SKU是销售不佳甚至滞销的,为了快速回流资金,大概频发打折促销,或大幅贬价,导致价格不稳定,影响买家体验,引来negative feedback或使品牌形象受损。
3、品格不可控,每个公司的资源都是有限的,高速扩张时期,面对海量SKU,供给链管理要么说采购管理工作将是疲于应付的,出现产品品格问题可以说是在所不免的。
4、假如是制造企业,海量SKU意味着不停地开发新产品,假如产品销售不佳,最终决定停产下架,撤除固定本钱(如开模费)的分摊比例很大,另有巨大的员工培训本钱。同样地,假如是商业商,前期单位采购本钱将是偏高的,从而影响定价,导致前期竞争力偏弱,大概提前停止产品生命要么误判产品远景。



对于大部分sellers,在销售范围与SKU暴增所带来的库存风险和资金压力之间的均衡,很难拿捏,以是包括许多大要量sellers在内,为了稳妥起见,在海量SKU所带来的销售时机与风险之间,选择一个可以承受和把控的暖和均衡区间,也就是此段所说的多选品,浅库存。
此地方说的多选品,浅库存相对于上述海量SKU的区别在于多选品,浅库存是暖和的,分批次上新品的,从而大幅减轻了库存与资金压力。一样平常接纳这种模式的sellers根据产品种别的差别会制订出一个产品测试周期, 用以查验产品的热度与远景从而决定继续销售or镌汰下架。一样平常上半年上架的产品的测试周期偏长一些,由于是销售淡季。
长处: 1、相比于海量SKU,大幅降低了库存风险与资金压力。正是由于资金压力的降低,以是运用此种模式的sellers放弃接纳由于前期生产本钱高,力图保本的高定价,转而使用经过严格盘算分析的,模仿稳定大量产出,边际本钱趋于稳定后的前瞻性定价,从而大幅增长了产品上线初期的竞争力,淘汰由于前期高定价,出现销售不良,从而对产品远景的误判。
2、更能会合资源,在产品上线前期推广,淘汰了由于推广不足出现销售不良,从而造成对产品远景的误判;同时,也能在发现热销趋势后加鼎力大举度推广。
3、品格可控.相比于海量SKU模式的暴增上线计划,此种模式无论从产品开发或采购,生产,品控等环节都更从容和轻易把控。
缺点: 1、由于产品上线初期是实验性的浅库存,一旦产品热销,面对断货问题,假如供给链管理和配合不到位,造发展时中断货,排名大幅降落或被竞争者赶超,即便补货后也大概错过窗口。
2、由于上线SKU数目相对海量SKU模式少许多,以是划一条件下,出现热销款或所谓爆款的次数是更低的,以是肯定要进步爆款成功率,这就要求在产品研发要么选品时下更多工夫,该模式下的选品容错率更低。

该模式下最成功的,应该算是Amazon Echo系列了,几个SKU,几百万 units的销量,这是绝大部分sellers望其项背的。 该模式倒未须要求公司把握行业顶尖技能,除非是要做行业领先产品,如Echo。但是需要研发本领极强,能匹配的资源非常丰富,并且对市场洞察极其敏锐, 能对市场空缺要么说用户需求点,爱好点,痛点等进行大幅改进并有机融合到产品开发中。 多说一点,该模式的红利模式大概有两种:一种是依赖产品本身红利,seller思路;另一种是依赖产品动员生态圈,互联网大玩家思路。Echo是这两种红利模式的联合体
长处: 1、单品的大量生产销售可以极大降低产品的边际本钱(原质料的采购,员工的培训,开模费等的均派),进而降低售价,做到高性价比,进入良性循环。
2、对于制造商,单品的大量生产销售使得员工操作纯熟度增长,制作流程越发优化,从而使得生产服从和产品品格得到提高,同样进入良性循环。
3、爆款对于品牌形象的塑造以及流传意义特殊,尤其是在电商中,更尤其是在Amazon这种重产品轻店面观点的电商平台上,精良的口碑使得销售更为顺遂,又是良性循环。
4、这一条也是讲明为什么在电商平台中爆款寿命更长。
一:爆款在肯定程度上帮助客户做出选择,解决了客户的选择担心(许多buyers直接购置卖得最好的产品),满意了!买家认知闭合需求(认知闭合需求也是Andy在另一本书学到的,大家百度下);
二:爆款在SERP中分列靠前,理所应当赢得更多流量,依赖胜人一筹的listing转化率(包括图片描述与review等)赢得更多订单,再依赖精彩的产品品格和高性价比,积聚更多的positive reviews,还是良性循环。
缺点: 1、如上文所述,由于产品开发需要的资源非常多,对于中小公司来说这条路是很难走的。
2、开发风险大。一个爆款的最终形成,除了产品这个最大因素外,另有许多别的影响因子,好比推广,运营,库存管理等等,某一个环节出问题都大概半途而废,造成前期开发资源的浪费。

【出处:跨境电商会合营】

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亚马逊中国缺点


跨境屋卖家圈子里除了深莞佛,福建系,华东派系的卖家,还聚集大量的国外华人美国卖家!
他们配景各异,但大部分是资深大卖。分布在美国差别的焦点都市里。
有的在纽约,已经经营了亚马逊电商10年; 有的在洛杉矶,经营厨房用品,年销售额600万美金; 有的在亚利桑那州,本钱相对低廉,还是高科技飞行器中心,坐着专业零件杂货大卖; 那么作为美国本土卖家的对比中国卖家,肯定存在优势和劣势的,这个也是大家非常想理解的地方!

跨境屋万能集训营,在3年下来,打仗了差不多几十位美国当地大卖后,总结出美国卖家和中国卖家对比,优势和劣势重要会合下面几点:
优势:测评人的资源,国外仓园地,产品趋势,资金贷款。
劣势:税务本钱,运营本钱,技能本领,平台资源整合本领;

下面具体解读一下美国卖家的优势!


美国本土卖家可以借助本地经销商降低备货本钱,借助自有仓库降低滞销库存常期仓储费风险 。相比于国内卖家需要备货发货到!美国承受销售前期的资金压力,不少美国本土卖家可以到本地经销商进行按需入货,在自己的仓库进行一些须要的包装窜改再发货到亚马逊FBA仓。这对于早期测试产品销量可以降低备货本钱和风险,万一出现滞销也能把货返回自有仓库进行重新换标,再次入仓,或通过eBay、线下批发等渠道销售。以是美国卖家“快速打爆款”的诉求没有国内卖家猛烈,可以“忍受”产品花更长的时间提高排名。对于国内卖家来说,资金快速周转尤为重要,以是大概都与时间竞争,盼望能快速把排名做起来。


美国本土卖家在产品计划和品牌会下鼎力大举气 。重视产品计划,重视品牌,这是大部分美国本土卖家的运营共鸣。美国本土卖家的优势是理顾客近,能更快洞察需求,进行产品计划和迭代,并形成品牌。这次来的美国卖家,就有非常好的产品计划意识。在运营本领远没有国内卖家丰富的条件下,他的品牌是地点细分类目标Best Seller。


美国本土卖家对接亚马逊沟通、获取类似VC账号等高权限账号约请更轻易

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相对于其他配送方法而言, 入驻亚马逊 平台的商家选择用亚马逊物流,有各自差别的优缺点。

新闻图

商家使用亚马逊直营物流的长处有:第一点,亚马逊直营物流配送时效更快,一样平常环境而言,客人购置的直营物流商品,可以实如今第二天收到货品。第二点,直营物流的产品销售量越大,产品的排行就会进步越快,从而使客人对商家的信托感加强,并使转化率进步,得到销售额。第三点,亚马逊平台拥有专业的技能和服务,可以妥善为商家提供客人的售前服务咨询以及售后咨询服务。第四点,对使用亚马逊直营物流服务的商家来说,亚马逊平台可以为其消去由于物流!方面问题所造成的客户差评。此中包括包裹在配送途中因挤压造成的变形问题,甚至是破坏问题,以及因配送的时效性出现的问题等。第五点。对于一些重量尺寸切合尺度,但产品价格远超于300usd的商品,亚马逊平台可以免除产品的物流费用。


亚马逊直营物流也存在一些缺点。第一点,亚马逊直营物流的综合物流费用要!比其他物流费用偏高一些,它更合适一些体型较小,重量偏轻而且产品价格较高的商品。相对的,体积大,重量轻且产品单价较低的商品 物流费用 会较高,轻易增长产品本钱,并不合适使用亚马逊直营物流配送。第二点。相对于其他物流来说,亚马逊直营物流的协调本领较差,它的在线客服一样平常只会对于物流退换等简单问题进行回应,对于越发专业的产品问题无法解答。但假如客户有产品退换要求, 亚马逊客服 会无条件的同意。第三点,假如是第一次使用亚马逊直营 物流服务 的店家,常常会出现标签问题,影响产品入库甚至会无法入库。而解决标签问题的收费每每极高,会加大商家的运营本钱。第四点,亚马逊直营物流并不提供清关服务,商家只能自费请头程物流企业进行清关。第五点,商家假如做的是收支口产品的直营配送,货品退换需要退回国内时需要支付昂贵的中国入口关税费用。



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