赚钱才是硬道理自发货如何玩转亚马逊?

发布时间 : 2021/02/18 15:51

亚马逊库存占压资金怎么算

枚举几个亚马逊卖家的运营和资金占用环境:

卖家A:20多人的团队,销售旺季可以实现80W美金左右的月销售额,固然,为了销售旺季的备货,差不多动用了600W+人民币的资金,可以说能借到的钱都借了,核算2018年的利润,大概在300W+,2019年初盘货,总库存本钱220W左右。

卖家B:4人左右的团队,经营的产品较大较重,销售高峰期月销售额在50W+美金,平常月销售额在25W美金,2019年初盘货,总库存本钱在200W人民币左右,截至到当前,运营一年半左右,原始投入已收回,当前的库存基本上属于这一年多来的利润。

卖家C:个人创业者,碰到包货忙时,会请暂时工帮忙,月销售额在8W美金,利润在10W人民币左右,为这个销售额的备货,统共占压资金在50W人民币左右。

卖家D:团队中的单一账号,月销售金额在8W美金,利润在10W+人民币,账号总占压资金25W人民左右。

这是近来打仗到的几个卖家的运营状态和资金占用状态,月销售金额不一,占用的资金也不一样,卖家A和B的产品季候性较显着,销量也有显着的高峰和低谷,而卖家C和D的产品相对来说轻小、刚需、季候性不显着。

对于这样四个卖家,我可以负责任的说,都是好的,由于相对于许多卖家在2018年以亏本惨淡收场的局面来说,这四个卖家都是红利的。但我想说的是,在这四个卖家的经营中,相对来说,卖家A和卖家B的风险是要大于C和D的。

由于常期打仗各种卖家,我打仗到太多的卖家几经折腾之后,幸亏一塌糊涂,最后不了了之,甚至还真有卖家为了经营把屋子都卖了,真可谓“卖家”,我对此是持阻挡意见的。

当前的大经济形势不景气,看看国度下调经济预期、大公司批量裁人、小公司倒闭、创业者重新起程找工作的新消息,你就能感觉到阵阵寒意,在这样一种经济形势下,对于创业,我的态度非常简单,赢利才是硬道理,至于抱负、情怀、逼格等等,等先把钱赚到再说吧。

赢利是硬道理,是唯一的政C治-准确,对于跨境电商的创业者,尤其是对于亚马逊运营的卖家来说,我以为要实现赚到钱的目标,必须对峙在三方面下工夫:选品上,对峙刚需为主;利润上,要保持尽大概较高的利润率;资金周转上,少压货,快周转,能有多快就多快。

“七分在选品,三分在运营”,关于选品及怎样做好选品,我已经聊过太多了,在这里,再做个汇总+增补:

刚需: 选择刚需的产品,可以起到聚焦用户的目标,为后期的打造爆款和降低库存加速资金周转做铺垫。关于刚需,我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的!颜色、表面、款式、尺码等全部外在内容的寻求”。把这一句想明白了,就可以让你少走许多弯路,节流许多本钱。假如想不明白,也欢迎参加我的线下课程,我来给你表明白。

然许多卖家会以为假如选择大而重的产品可以有较小的竞争,但对于大部分来说,这只是抱负化的一种想法,由于你看到的许多卖家不进入、玩不转,你进来会发现,自己也很难玩转。就像我举例的卖家B,产品必须发海运,算是门槛了吧,但也压得自己挺难熬的。小而轻的产品,运费本钱低,接纳任何方法发货都不会产生太高的运费,最直接的效果是,资金周转率可以很高,断货的几率会很低。

功能单一: 产品功能单一,品格把控就轻易,产品格量问题就少,产品在运营中大概发作风险的几率就少。任何一个产品,假如正在运营過逞中批量发作出品格问题,Listing被删除要么导致账号受限,前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的丧失,得不偿失,而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面,功能单一的产品,仓库包货的人力本钱和时间本钱也低。

产品没有潜在的和已经袒露的平台政策风险和国度法例风险: 相信近来许多卖家碰到的母婴用品和儿童玩具被逼迫下架!并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很难过。另有卖植物生长灯和磨烟器的卖家,也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等环境,够忧郁的吧!再有,LED灯类产品,每年都有那么一两次要求你提供UL588认证,假如没有,怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火,都是这些产品背锅,运费贵不说,许多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的活动,假如被扣关,丧失你真的以为货代给你负担?图样图森破。另有近来有卖家反馈的,苹果配件类的产品,要么被下架,要么公布不上去,你是做运营的呀,哪有那么多精神折腾这些事情?以是,选品上,我的提议是,产品千万万,尽量阔别受平台政策和国度法例束缚的产品。

产品富有想象力空间: 有同窗问我,什么叫作“产品富有想象力”?那我问你,什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理,产品给顾客留有充足多的想象空间,可以促使顾客对产品的爱好,进而淡化的产品价格的敏感,要么强化的让顾客以为你的售价便宜,进而将这种感觉转化为购置的行为,这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之,你的产品是否是批量销售的?是否是本性化(差别化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思索一下,这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?

固然,除了上述之外,在产品的选择上,根据应用场景和使用频次,有些产品应该选择高频使用的,有些产品则是尽量思量低频使用的,但全部的产品都尽量思量季候性不显着,产品更新换代慢,掌握住这些要素,选品成功的几率就高了许多。

关于 利润 ,为了保持较高的利润率,我把选品的原则定位在 “田忌赛马” 这一原则上,推测顾客对产品的盼望,提供“方才好”完成顾客盼望的品格程度的产品,不寻求更高,更不要寻求“最好的产品品格”,不然,你会死得很惨。

关于 资金周转率 ,想一想我在文章开头写的卖家D的例子,用25W的资金,运作出月利润10W+人民比的店面,资金周转率的崎岖,可见一斑。至于你的疑问,凭什么我知道这种环境,那我告诉你,这是我们自己运营的店面。至于你想知道是怎样做到的,答案也就在这篇文章中。

以是,正式基于此,我的提议是,这篇文章值得你打印了放在桌面上,一句句的琢磨,重复的琢磨,假如你充足专心,相信你也能做到。

文/赢商荟老魏

年初还在猖獗选品的小伙伴近来来找我抱怨,选品的时间种种 市场調察、爬排行榜、做产品竞争分析 ,定了几款产品信心满满,此前确实也还卖的不错, 然而仍旧有大量库存压在FBA,直接占了80%的资金 ,留给运营、广告、物流和其他服务项目标费用就少之又少了,以是也不敢有任何大行动,只能守着这几款出单....

实在做亚马逊的小伙伴们大概广泛会碰到积存库存的烦恼,近来还看到有消息称某大电商库存占了几个亿,就等着primeday清库存了.....

钱在货上是全部卖家的痛,许多卖家的抱负状态就是 通过高频次补货来无缝衔接库存,但是环节太多,一个不慎不是断货就是滞销 。对于纯FBA模式发货的卖家来说,库存远在国外,占用大量资金量,掌控着几百万几万万的买卖,却不敢多花一分钱。

实在我们可以换一种思绪来看,自觉货也可以玩转亚马逊。


自觉货优势显着: 淘汰压货本钱,仓储费用少,操作上具有机动性 。在其他平台,自觉货都是主流的发货模式,对于亚马逊卖家来说,自觉货listing曝光和排名比FBA少,但实在在亚马逊 欧洲站FBA流量倾斜远远没有那么大 ,以是只要当你做好选品和运营方向,实在许多欧洲站卖家都做的非常好。

这也是一种运营思路的变化,做自觉货,我们可以多选一些SKU,一个产品上架产生订单,就开广告推动,假如常期不产生订单,删除后重新以新品方法公布。如此循环,即不需要大批量备货,没有资金压力, 加速了资金周转率,降低运营风险,也有资金去实验更多的运营本领增长出单量。

实在许多欧洲亚马逊卖家做自觉货就是这种玩法,资金压力没有那么大,资金周转率也很快,以是跨境卖家里过得最润泽的还是这些零备货卖家了!

选品和运营自然是重中之重,背后的物流支持同样重要 ,物流是直面顾客的最后一环,相对FBA来说自觉货品流时效难以把控,以是更需要优质的物流支持。

自觉货品流模式现在有这几种: 国际专线、国际快递、邮政小包。

如今许多卖家不会只寻求低价,更多的管帐算整个物流产品的性价比。

从服务、价格、时效综合思量,华翰为您建议以下线路:

有些小伙伴做铺货模式,假如时效太低对各项指标也是有影响的,但是货值比较低的话,物流本钱自然也不能太高。

华翰环球专线平邮合适0-2KG货品,是华翰物流针对亚马逊自觉货卖家 轻小型产品打造的自营专线小包,高性价比 ,可以寄达欧洲28个重要国度,小包的运费享受快递的时效, 全程7-10个工作日 ,让您 节流运费本钱的通时
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FBA发货的长处,账号安全系数更高,Listing可以得到的流量更多,订单更多,产品的售价也相对较高等等,但缺点就是一旦有什么风吹草动,风险大概刹时发作,货回不来,前期的利润是否可以或许填平滞留在国外的库存都是疑问。

1.自觉货
与之相反,自觉货最大的长处就是相对于FBA库存的不可控和占压资金,自觉货的库存在自己手上(甚至在供给商那边),卖家既可以做到库存风险的把控,又可以加速资金周转率,这一点上,自觉货的方法运营比FBA发货有太多的优势。

亚马逊FBA有什么优势_亚马逊FBA和自发货有什么区别

FBA发货的缺点就是,客户下单后,假如操作不实时,订单有用追踪率不达标,都大概影响到账号的绩效体现;假如账号绩效体现指标不达标,亚马逊FBA轻则被平台限定自觉货权限,重则大概导致账号被移除销售权限,而顾客那里呢,亚马逊FBA也大概由于收到货品太慢而开纠纷、留差评等等。

但不管怎么说,假如接纳自觉货的方法运营,卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。而接纳亚马逊FBA发货并且做得好的卖家,多数则接纳“精品化选品,精致化运营”的策略,店面里边产品不多,每一款产品的选择都要经过精挑细选,既要确保市场容量充足大、利润充足高,又要确保产品更新换代慢、亚马逊FBA!不存在知识产权方面的潜在纠纷,然后,选定一款产品,拼了命的也要将其打造起来。亚马逊FBA由于产品少而单品的销量又高,相对来说在资金方面也比较可控,也可以做的省心省力的。

亚马逊FBA有什么优势_亚马逊FBA和自发货有什么区别

2.自觉货差别于 亚马逊FBA
假如卖家选择自觉货这种发货方法,这就意味着,在库存、包装、配送和客服方面,都由亚马逊卖家自行解决;也就是说,自觉货,不能享受亚马逊FBA提供的一整套物流配送服务,卖家在亚马逊上收到买家的订单后,货品是从企业、仓库要么家里直接发货的,有关发货的全部事都要自己费心。

拥有仓储和运输系统的卖家
要是你有自己的电商网站要么是实体店,可以比其他卖家更轻易完成订单,选择自觉货也有优势,还能省下一笔仓储费用和物流费用,而假如你选择自觉货后,无法快速而有用地完成订单,那么对你来说,FBA大概是更好的选择。另有一部分卖家会根据产品本身的特点,将产品有选择性地进行自觉货,对于合适使用亚马逊FBA的产品选择FBA发货。

3.亚马逊FBA
关于FBA,卖家们诉苦更多的是亚马逊FBA没有将产品进行妥善的包装,出现这种环境,缘故是多方面的,卖家也有责任,由于他们在许多时间没有让亚马逊FBA清晰的知道产品详细是什么,以及产品的准确运送方法,这就导致了产品在运输過逞中走漏!要么到达买家手中时出现破坏的环境,也有部分卖家以为FBA服务本钱过高,此时,卖家最好通过亚马逊库存陈诉,对FBA本钱能有更有用地管理。

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