亚马逊服装选品攻略:最新欧美市场热卖品类2020服装类汇总

发布时间 : 2021/03/20 23:32

秋冬季是时尚品类一年的重要销售节点——返校季、万圣节、黑色礼拜五(Black Friday)、!网购礼拜一(Cyber Monday)、和圣诞等等重要节日和促销季都会合在这个时段。

亚马逊欧美服装选品
1.1 密斯大衣 Coat

无论潮流怎么变,一件高品格的经典款大衣永久都不会过期。在西欧站选品過逞中,肯定要留意时候关注市场动态以及用户喜欢,这样才能捉住客户的关注热门,做好选品。

2019年,大衣继续连续2018年 oversize 的特点, 毛毯大衣 (Blanket Coat)就是oversize气势派头的变种之一。

连帽的超大号及地长度的毛毯大衣,是本年重要的盛行样式,让人像裹毛毯一样随意,却又有着奇特的版型,羊毛或羊绒的材质,让它兼具风采与温度。

客户多选择50~100美元间的商品。


亚马逊女装选品
1.2 夹克 Jacket

从去年开始,各品牌开始盛行丰富又有型的 皮毛一体夹克 (Shearling Jacket)。此款外衣表面是一样平常的皮衣,领子要么内里则是羊毛。不光帅气有型,又比一样平常外衣能御寒。

别的,另有 改进过的羊毛外衣 (Teddy Jacket),穿起来像泰迪熊一样可爱的宽松毛毛款式,更受女生喜好。

驼色、深棕色和自然色都是本年的盛行色。客户多选择20~40美元间的商品。


欧美站夹克选品

男士夹克里,我们猜测绗缝夹克(Puffer Coat)会继续成为一个热销的分类,充实融合保暖性和复古感,无论是享受都市生活,还是田野休闲运动(比方垂钓狩猎),都能轻松应对。这类商品多以30~50美元最为畅销。


亚马逊夹克选品
1.3 西装外衣 Blazer

长款西装型外衣 (Longline Blazer)依然备受欧女性顾客的青睐,相比正常的西装外衣,长款西装外衣的长度及臀,款式更休闲,更能拉长身段,外衣材质则以斜纹棉布为主。

客户多选择20~40美元间的商品。


亚马逊西装选品
1.4 羽绒服

提到羽绒服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”,我们可以从客户好评中提炼一些卖点: 保暖、oversize、口袋多实用、拉链平滑,以及亲民的价格。

2019年我们可以联合这些卖点,再参加一些2019年的盛行的绗缝、羽毛、扎染与渐变、妖冶大印花等元素。颜色还是秋冬主流的黑色、灰色为主。

说到羽绒服,我们不得不特殊提起 加拿大市场 ,在美国和其他国度热销的 宽松加厚密斯羽绒服 (Thinkened Down Jacket)在加拿大站上很少看到,也是一个值得卖家关注的选品缺口。和贴身收腰版型相比,这款对身段的要求比较宽松,宽大的计划也合适加拿大寒冷里外内里在多加几件毛衣。参考售价在130~200美元区间。


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亚马逊选品攻略:2019年欧美市场热卖品类分析 亚马逊欧美站羽绒服热销品


1.5 连衣裙 Dress

秋冬季的连衣裙色调更方向于深色系连衣裙。在价格上以15~30美元最为畅销。

与布满都市感的当代气势派头相反,本年秋冬盛行趋势之一是 布满自然气味的故乡游牧风 - 草原连衣裙 (Prairie Dress)。虽然名字听上去粗旷,但实在它却又一颗少女心,在普通连衣长裙的底子上参加木耳领、泡泡袖、荷叶边等小装饰,是波西米亚风与维多利亚宫廷风的联合。

别的,垂褶连衣裙、复古味领结连衣裙、束腰迷你连衣裙也都是本年的热门款。
亚马逊连衣裙选品
1.6 男士上衣 Men’s Tops

相比于女装的时尚多变,男装的盛行趋势则更 以实用保暖为主

无论是丰富的 开襟毛衫 (Chunky Cardigan),还是芳华洋溢的卫衣,亦或是书卷气味浓重的针织衫,都能让男子站在年代潮流的前沿。

这类商品多以20~50美元最为畅销。


亚马逊男士上衣选品
1.7 配饰:帽子/围巾/袜子

毛线帽 是秋冬很常见的帽子款式,既能遮寒保暖,又能修饰脸型,还可以显高,搭配差别单品可以凹出百变造型。

贝雷帽 在保暖与时髦之间能做到完美的均衡,优雅和酷这两种抵牾的性子也能被贝雷帽完美解释,非常合适为冬日造型提气。这类产品通常在10~15美元之间最为畅销。

卡车帽 (Gorra de béisbol, Hombres Ajustable )则是在墨西哥的热销单品。得名于此帽最常见于卡车司机们实用,有曲度的遮沿,可调治帽围以及头部透气的网面计划,使得卡车帽时尚遮阳又凉快。售价在20美元左右。


亚马逊围巾围脖选品

围巾: 简约大气英伦味十足的格纹围巾,超保暖复古感十足的粗棒针围巾,以及高级感与时尚兼顾的羊驼围巾,都是爱仙女性在冬季的首选单品。这类产品通常在10~20美元之间最为畅销。


亚马逊欧美站选品攻略

袜类 是秋冬 加拿大 顾客在亚马逊上的第一热搜词。通过数据分析,顾客尤其偏幸带有风趣图案和文字的趣味袜子。别的袜类在加拿大的选品和种类远远低于美国,同类竞争少的环境下,能最大程度保证爆款的利润率。从这个角度上看,选对货品,在加拿大 售卖竞争更小,利润更高 。另有一些热卖的男袜套装(3~10双)也都会合在颜色美丽、图案风趣的款型上。与春夏相比,丰富和长筒是必须的。套装价格在15~40美元不等。


亚马逊欧美站袜子选品
1.8 浴衣 Bathrobe

浴衣在秋冬季的销量比其他季候要高许多。这些产品也是作为圣诞节礼品送给家人很好的选择。

顾客多偏好 纯棉类、针织类、珊瑚绒 等材质的浴袍,在加拿大保暖的 戴帽厚浴袍 (Hooded Warm Bathrobe)更是受欢迎,而且20~70美元的商品最受欢迎。

亚马逊选品攻略:2019年欧美市场热卖品类分析

亚马逊服装品类

你以为,疫情来了“歪果仁”就不买衣服了吗?你以为,老外居家办公到来年就禁绝备捯饬自己了吗?你以为,都在保持交际间隔的他们,Prime Day、黑五、网一就不买了吗,万圣节、圣诞节、新年就不外了吗?No! No! No!

那么重要来了!现阶段国外顾客在时尚品类上,有哪些购物行为变革需要卖家们关注的呢? 激动消耗淘汰,更注意产品的实用性

人们随着可支配收入的淘汰,激动性消耗也随之淘汰。顾客在购物时将更注意 产品价值、可用性、质量 等本质方面的特性,也更在意 环保和可连续性

关注产品计划

产品计划是打造好产品的源头,产品的计划总是围绕着客人的需求出发。对于时尚类产品,客人的需求在很大程度上会受到盛行趋势所影响,并且盛行趋势的变革每每是很快的,以是 关注盛行趋势的变革、掌握时尚脉络、造就对盛行时尚的敏感度 ,对于打造成功的时尚类选品是至关重要的。

前瞻来年春夏盛行趋势,为2021年早做预备

无论是亚马逊各站点的top seller,还是海外交际媒体杂志、时装周上的趋势剖析,时尚品类卖家们肯定要早做预备,掌握准来年时尚盛行趋势,如色彩、图案印花、材质及面料、剪裁和廓形等。

卖家们平常还可以多多关注 全球四大时装周、环球顶级时尚媒体和其他趋势猜测资源 ,来让自己的产品更契合将来趋势。 将这些盛行元素融入到自己的产品计划中,同时联合自己的品牌定位和目的消耗群体定位,不停试款和迭代,相信肯定会事半功倍 [3]。

关注数字营销

相较于之前,人们使用交际媒体、在线视频等数字媒介的深度和广度进一步提高。怎样 通过海外交际媒体新方法触达更多顾客 ,并连续刺激 形成品牌忠诚度 ,是亚马逊时尚品类卖家将来需要关注的一大营销重点。

和居家相关的细分品类需求依然强劲

保持交际间隔和在家办公已成为环球主流趋势,以是 寝衣、家居服、内衣、家居拖鞋 等居家相关产品依然热销。

健康相关品类需求依然强劲

疫情引发了环球对健康的深度思索,人们越来越寻求更健康的生活方法,以是 运动服、运动内衣、瑜伽服 等产品依然畅销中。而随着疫情后越来越多的工作场景转移至电子屏幕上, 防蓝光眼镜 这类产品需求也日益增长,引发了顾客的抢购高潮[4]。

在理解这些变革趋势后,小编就要介绍一下在 本年年底旺季,亚马逊有哪些重点时尚品类需要重点关注的!

下半年不可忽略的重点品类 美国站 & 欧洲站

1、随着圣诞季即未来临,以圣诞季为主题的节日特色产品,好比 圣诞节日主题毛衣、家庭寝衣和围巾手套 也依然会再度成为热卖选品。

在2019年,带有“ugly”KeyWords的圣诞丑毛衣异军突起,成为了圣诞季大卖的热销款式,“Ugly”也成圣诞KeyWords之一。丑萌丑萌的毛衣好像自家奶奶出品,为节日季增加了一股温馨,很快成为了一种圣诞必备,在英美两国盛行起来,也同样成为了亚马逊每年圣诞期间的热购品类。

2、居家时间更久,舒服悦目的家居衣饰可不能少,好比 带有创意图案的寝衣和袜子 也可以给即将到来的悠长“假期”带来一点兴趣。

3、别的,秋冬保暖相关品类需求正在“发达发展”,无论是通勤在外或是在家办公, 暖和舒服的针织衫和卫衣都是必备单品

4、虽然需要保持交际间隔,但是居家健身的风潮却受到了追捧,在家运动的相关品类国外销量连续攀升,好比 拥有健康环保面料特性的运动服和瑜伽服备受大家喜好

小编不但为卖家们提供了上述几个亚马逊本年秋冬热卖选品方向,还整理了更多 热卖选品合辑 给大家做参考,可以点击图片察看大图并长按保存哦。

与我们隔水相邻的日本现在也迎来了疫情后的复工潮,那他们又有哪些热销品呢?

下半年旺季不可忽略的重点品类 日本站

1、大众们仍尽量淘汰电车通勤,骑自行车上下班成为他们新的通勤習慣。因而 他们会选择合适骑车的通勤着装,女性也会在公司预备备用衣裤。舒服简便的衣物大受欢迎,如戎衣风夹克、牛仔衣、运动鞋、一脚蹬

2、在家办公视频会议时, 颜色靓丽、款式别致的上衣和装饰金饰让人看起来越发神采飞扬 ,如亚克力/珍珠/锆石耳饰、灯笼袖衬衣、亮色薄款!罗纹针织衫、打底衫都是日本女性的喜好商品。

3、疫情后复工的重要潮流是休闲工作服,没有过多纽扣和徽章的戎衣风单品简单得体,更是本季大热单品。而 连体裤(部分为户外工作服)、宽腿裤、工装外衣、切尔西靴,KeyWords比方ワークウェア(工作服)、ミリタリー(戎衣风)都备受青睐

4、日本告急宣言结束后,住民们外出时机相对增长但又难免受到许多制约,于是 宽松舒服的穿衣气势派头成为当下主流,以便大家随意切换通勤工作和外出娱乐气势派头 。因此休闲西装、细针针织衫、连帽衫、休闲风衣!、毛呢大衣、宽松舒服的裙装是不可缺少的单品,男士帽衫搭配中长款外衣也是2020年秋冬潮流。

5、在家的时间较以往更长,住民们会越发重视家居服的款式和舒服度。 男/女/儿童的家居服,以及令人舒服的居家内衣裤依然需求量不减 ,如寝衣,浴袍,家居服,无钢圈内衣。

列位卖家,热卖选品趋势已经给到,还不快使用如今的好机遇清仓,更早投入备货?为了帮助卖家们在亚马逊各站点越发高效运营,小编另有以下几个小提议,盼望对大家有帮助!

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根据Coresight Research公布的最新陈诉表现,按购物者数目盘算,亚马逊时尚(Amazon Fashion)初次超过沃尔玛,从2018年的第二位一跃成为美国最畅销的服装零售商。

亚马逊服装品类市场现状:自有服装品牌被蚕食服装二手市场回春

据陈诉表现,服装购物率在Prime会员中到达高峰。在已往的一年中,约莫四分之三的Prime会员在亚马逊上购置了服装。在没有Prime会员资格的用户中,也表现出了从“盼望购置”到“已购置”的更大提高 。

自有品牌的影响力正在不停扩大

值得留意的是,亚马逊的自有品牌系列占据了很大一部分市场份额,在亚马逊上成为第4大服装类品牌,耐克、安德玛和阿迪达斯分别排名前三。6分之1的亚马逊顾客表现他们在已往12个月内购置了亚马逊自有品牌服装,超越20%的顾客表现有爱好实验这些品牌。

亚马逊服装品类市场现状:自有服装品牌被蚕食服装二手市场回春

据理解,亚马逊一共上线了4904件自有品牌服装产品,占全部自营产品数目的75%。

大概80%的亚马逊自有品牌服装都是女装,此中最大的品牌是Lark & Ro。亚马逊的服装系列一样平常都是按种别分类。比方,Lark & Ro重要销售女装,而Goodthreads则专注于男士衬衫。

据悉,亚马逊和沃尔玛、Target在服装零售范畴保持猛烈的竞争,而大多数顾客表现从Target和沃尔玛转向亚马逊购置。而现在亚马逊已经通过渗出中端服装市场的焦点创建了行业第一的优势。

虽然Amazon Fashion现在仍旧严峻依靠于第三方卖家。但是,当越来越多顾客选择亚马逊自营商品,以及亚马逊与重要品牌商互助关系的加深,亚马逊大概会扩大其自营商品范畴,这对卖家来说绝对不是什么喜闻乐见的好事。

二手时尚市场再度回春

据线上商店thredUP和零售业分析公司GlobalData宣布的数据表现,人们的服装消耗趋势正重新衣服转向二手时尚。2018年美国二手服装市场价值240亿美元,快时尚市场价值350亿美元。预计到2028年,美国二手时尚市场价值将增长至640亿美元,而快时尚市场价值仅增至440亿美元。

而随着在线市场的不停发展,人们也不再需要在旧货商店和跳蚤市场不停翻来翻去以购置二手衣服,只需要通过美国的thredUP和英国的Thrift+这样的在线商店便可以轻松交易二手服装。

亚马逊服装品类市场现状:自有服装品牌被蚕食服装二手市场回春

“与整体服装市场相比,转售增长的增速是很惊人的,”GlobalData董事总经理Neil Saunders在陈诉中表现,“由于二手市场奇特地满意了顾客对品类,价值和可连续性的偏好,我们预计这种高增长将继续。”

该陈诉称,到2028年,女性衣橱中约莫有13%的衣服大概是二手的,而2018年这一比例仅为6%。Gap和J.Crew等连锁店的中等价位时装产品大概占衣橱的14%(2018年为20%),而百货商店的服装购置量将从2018年的14% 降至2028年的9%。

随着可连续时尚成为必须品和趋势,购物者盼望以差别的方法添补他们的衣橱。去年11月,英国立法者向包括亚马逊和ASOS在内的五家网站发函扣问他们怎样!确保制衣工人拿到最低工资以及他们使用了哪些可循环再生质料。

(出处:美鸥网)

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