亚马逊新手必备五点知识AMAZON卖家该如何规避重复铺货?

发布时间 : 2021/03/04 14:26

近期有许多人问到做为一个亚马逊新手需要留意点什么,下面给大家说说作为亚马逊新手需要知道的几点知识,盼望可以帮到大家。

一、上架产品有两种方法:自建和跟卖 卖家上架产品有两种方法,一种就是使用 UPC 新建产品,另一种就是传说中的跟别人的 listing

自建:自建 listing,也就是我们所说的使用 UPC 上传新产品。同一款产品,假如重复上传, 可以进步产品的曝光率,条件是 search term 内里需要填写差别的搜索KeyWords,最好不要 重复。

跟卖:对于新卖家,假如有一款搜索排名要么销量第一的产品,那么卖家可以跟在该产品 下面销售。显然,跟卖产品可以进步产品的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要 本领。条件是,卖家跟卖的产品没有造成侵权。假如销售某品牌产品的卖家 A 申请了专卖权, 卖家 B 跟了,轻则卖家 A 投诉至亚马逊(卖家 B 收到亚马逊的告诫邮件要么产品被制止上 架),重则卖家 B 账号会被封。留意,卖家跟卖的产品肯定要与对方卖家的一样,最好不 要出现与图片不符,不然投诉率也会上升。

备注:跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特性。

二、什么是 Buy Box

亚马逊中的 Buy Box 是每一个商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是 Buy Box?亚马逊的 Buy Box,它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的 最方便的购置位置。只要买家点击 Add to Cart,页面会主动跳转到拥有这个 Buy Box 的卖 家店面。

亚马逊在每一个商品登载中,都市选择一位卖家占据这个 Buy Box 的位置,而这位被选中 的卖家宠儿则可以享受源源不停的订单和关注。 简单一点,抢 Buy Box 就是抢订单。 要得到 buybox 资格,以下三点是重要:价格,卖家书誉和是否有做 FBA,优先是 FBA>价 格>=信誉度;价格再低也会轮番坐庄的,信誉度决定停顿时间。以是在优化产品时,我们 不但要时候关注同类产品友商的价格信息(抢到跟卖),并且要多做促销活动。在亚 马逊卖家后台,有一栏 "promotion”,大家可以充实使用后台资源,多做促销活动,如买 一送一,买多打折等等。

三、优先做 FBA

FBA,全称“Fulfillment by Amazon(亚马逊物流) ,是指由亚马逊提供高尺度的,包括仓 ” 储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的全部物流服务。找到利润价值高,销量好的产 品,我们可以优先做 FBA,由亚马逊提供物流和售后服务,不但可以虏获客户心理,并且 也可以减轻我们工作量。固然,亚马逊是要收取肯定的费用。假如你有 50 个 SKU,全部选 择做 FBA 效果是最好的,做几个也可以。想重点推广的就做多点,想增长曝光的就少做点。

备注:一样平常环境下提议:4:3:1。40%做 FBA,30%国外仓发货,10%国内出货。不停优 化发货渠道比例。

四、读懂亚马逊平台规矩

做好亚马逊一个非常重要的条件就是认识理解亚马逊的各项指标,并加以充实使用,葆护 好产品的条件下,提高排名,进步销售额,不理解亚马逊的结果就是很轻易出现封账号、 移除销售权等等问题。账号体现精良,没有超标要么违背政策的环境下,全部指标是表现 绿色的。

重点关注这三大指标,这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得 Buybox。 Order Defect Rate ( 订单缺陷率)<1% Pre-fulfillment cancelrate(订单取消率)<2.5% Late Shipment Rate (延时发货率)<4%

备注:把握亚马逊的平台规矩,公道使用就是赢家。每一个指标都很重要,不要抱任何侥 幸心理,以为亚马逊不会发现您的违规。平台规矩本质就是用更多的订单来葆护自己的产 品。

五、亚马逊关联

亚马逊通过技能本领获取卖家盘算机相关信息,通过匹配关联因素判定多个账号是否为同 一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联焦点:尽量让亚马逊以为我们多个账号是差别的人在差别的地方操作。 ·针对硬件:保证 IP 路由、网卡、系统是全新的。 · ·

上架被删除账号出单的产品需要满意三七定律(老产品数据:新产品数据< 3:7) 数据 关联(好比上架一个出单产品之前,首先先上架 10 个全新的从未上架的产品来稀释一 下)。 · ·

不要使用相同税号信息和收款账号,账号被封后,开设新账号则收款账号必须是新的。


亚马逊是否允许重复发产品

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部分中小卖家在计划店面利润营收的過逞中,总是故意偶然的造成重复铺货,遭受平台处罚的不良效益,那么卖家该怎样规避重复铺货的发生呢?


认识重复铺货的判断尺度

首先,卖家需要理解重复铺货的判断尺度,认识产品搜索规矩中的明白划定:对于同款商品而言,产品具备完全相同或高度相似的属性;对于差别的商品,必须在标题、描述、图片、属性以及商品详情描述等字段上有所区分,以上内容如有较大程度类似的则被判断为重复铺货,国度分站或网站特别场景除外。

假如需要对某些商品设置差别的打包方法,公布数目不得超越三个,不然视为重复铺货;同一卖家,要么说同一个IP同一个公司认证,每件产品只容许公布一条在线商品,不然视为重复铺货。


明白平台严治重复铺货的缘故

亚马逊将来平台的制订和管理规矩也会越发严格,对中小卖家而言不但仅是一种挑衅,还是品牌发展的机会。平台的连续正轨化也要求卖家耗费更多的精神去专研品牌规矩,重视顾客的用户体验,提供更好的产品和其他服务。


规避重复铺货的详细实行本领

详细而言,重复铺货产生的缘故是多方面的。举例而言,在汽摩配件品类中,假如是通用型的配件,卖家区分车型进行的多次公布就属于重复铺货了;在服装衣饰中,假如此中一件宝物主图(包括SKU)中已经包含了种种颜色要么颜色属性,卖家又再以差别颜色公布展示,这就导致了重复铺货,那么为防备商品造成类似,有哪些详细的实行本领呢?

图片区分法:卖家可针对产品的图片,从差别的配景中进行多角度的拍摄,别的还可以借助是否具有模特展示、!产品主图差别的应用场景予以区别;

价格区分法:对于同一产品,卖家可比对同款产品在其他卖家店面中的价格设置,公道调控自身的价格区间。专研顾客心理底子上的营销本领,价格设置较高的店成交量会低一点,价格低的店面其成交量相对会高。

属性区分法:同样一个产品卖家可以发掘其差别的卖点,好比同样一件T恤,可以从面料、颜色、图案上发掘卖点;详情页描述,尽量在文字表述、组图摆放上区别开来;店面装修气势派头,尺码表的分析也是如此。


众所周知,亚马逊平台禁止重复铺货,但仍有许多商家不知道平台是怎样定义这一观点的,也不知道怎样进行申说。今日就为大家遍及一下这方面的知识点,让大家在背面的运营中都能公道的规避。

一、什么是重复铺货呢?

重复铺货是指同一产品在店面里多次上架,要么存在产品图片、标题、描述、!价格等高度相似的情况,上述两种环境均可视为重复铺货。


因此,假如在商店里出现产品表面相似的环境,大家肯定要区分产品信息,不然就很轻易造成重复铺货。


二,重复铺货会怎样?

重复铺货会将根据卖家违背划定的严峻程度予以处罚,轻则将重复上架的 产品listing 予以归并,或直接下架删除违规产品;重则导致店面被封,无法继续运营。


三、重复铺货怎样进行投诉?

若商家因重复铺货而受到亚马逊的违规处罚,卖家以为不涉及违规,那么商家是可以实验申说的。


商家可在 申说邮件 中,详述自己的环境,提交包罗万象的资料,以证实自己没有重复铺货。对应确实涉及违规的商家,则可通过朴拙的认可错误,保证乐意纠正,盼望平台能给纠正的时机进行申说实验。


商家发完邮件之后,静待平台考核 反馈 即可,不要重复发送邮件了。


四、 亚马逊卖家 怎样制止重复铺货?


商家可从以下三个方面去制止重复铺货:


一、产品价格

对重复性较高的产品,商家可接纳肯定的营销本领来区别其价格。好比,一种价格较低,而另一种价格较高,然后通过折扣等方法去吸引客人。


二、产品图片

类似产品,尽量放置差别场景,无角度的图片,或一张全景,一张细节放大图。使图像具有差别性。


三、产品属性

附属性上可以从面料,颜色,质料等方面入手。商品从图案上重点描述,而B从面料上突出其属性买点,对商品的描述文字、图片等!描述和排版上也要有所区别。


重复铺货是一种不管在哪个平台都要严打的违规行为,以是大家在上架前肯定要重复评估,看是否会有高度相似的环境,这样才能更好地制止违规,以及不须要的影响,提高流量和转化率。


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