为什么你的listing转化低?Amazon商品要点优化指南

发布时间 : 2021/03/04 14:27



在亚马逊的Listing页面里,展示排名中仅次于标题和图片的部分,就是产品的五要素,也叫五点描述、五大卖点。
那么怎样突生产品的卖点、特性和差别化的内容,成功勾住顾客的购置欲,并产生转化就成了每个卖家绞尽脑汁都想做到的事情。

在写 listing五点描述的时间,提议遵照这样一个原则“让产品的价值大于买家所花的钱”,也就是说要重点凸显产品的价值。
今日我们就来简单讨论下写Listing五点描述的一些提议和思绪吧。
编写思绪

1. 吸引客人,引发购置需求


在最短时间内使买家吸睛,有接下去具体阅读产品更多信息的效果最好。
买家购置产品时间“货比三家”,展示产品的差别才能让买家的眼睛为你作更多停顿,客人一眼扫已往,发现都是类似相同信息的累述立即一样平常都市兴味索然。
纵然产品特点没有几多差别,但你也要制造出“差别”。固然,买家“兴致点”的产生大概不但单是“差别”带来的,也可以有许多其他的点,但“差别”是区分你的产品与万万其他卖家的“常态”。

2. 从客户的角度出发


语言作为流传媒介,在电商平台的应用使其变得规定化、并顺应于客人而作出特殊的调整。
当客人需要的是大牌、专业化的产品用以满意其虚荣心要么对产品的安全感时,你的描述一定要迎合客人的需要。
许多时间客人比较腻烦产品表述的“专业化、术语化”时,语言里带入生活气味,可以增长产品与客人的密切感,提高客人对产品的心理预期。
最忌客人看了你的描述之后如在云里雾里。

3. 取消挂念,促使直接购置


在卖家做了上述的一积极,客人的兴致提高到了肯定程度之后,我们需要积极实现把客人的爱好,从想法变成实实际际的购置行为。
偶然候一些煽惑性的语言会直接促使消耗行为的产生;偶然候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能取消客人心中的疑虑。

4. 迎合亚马逊算法,提高排名、曝光量


Listing页面里KeyWords公道适当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入KeyWords是必不可少的。

写前的预备工作
在知道了整体的编写思绪之后,我们大概还是不知道怎么开始,有了这些,你就可以知道从那里开始组织语言。

1. 认识产品


产品最大的卖点、其他特色、实用人群和重要使用场景等这些要素是你必须要知道且认识的。
上传产品,对于卖家而言,最大的卖点一样平常都很清晰。偶然候,实在一个产品的卖点更多的不能范围于产品本身,要从更深条理的方面去描述产品的附加值,而这种附加值是切合购置者的某种心理预期的。
在新品上线的时间,我们对产品的定位最好有一个明白的定义:产品是面对什么样的消耗人群,合适什么样的场景下使用。
清晰产品的定位不止助于你对准特定的人群在最短时间内用最直接最快速的方法实现你要到达的目的,对于明白自己所到达的位置也能有清楚的熟悉。


2. 找出KeyWords:客人搜索时常用KeyWords


怎样获取KeyWords有许多许多的途径,这里不逐一赘述。最贴切的方法是,你可以从相类似产品的review中得到客人口中的KeyWords。
有了KeyWords,我们能安插其他的语言把整个句子或形象美满丰富起来。


3. 描述的语言


描述的语言需要当地化,精准并扼要,生活化气味和专业化共存。
组织语言的当地化很虽然越是纯熟越好,我们一样平常卖家能到达不拗口、普通易懂就OK了。
客人一样平常缺乏时间在你的页面上做大量停顿,能快速地欣赏到自己所需要的信息才是重要的,以是这是我们重视语言老练,精简的缘故。
偶然候贴切的生活化语言能快速引发买家的内心需求。别的,最好不要让客人一眼就以为卖家很业余。

4. 产品的革新点、安全保障等


在最大卖点陈列于首位的时间,我们可以从产品的各个属性里发掘客人内内心能区分其他品牌产品其他不一样的点,只要这个点对于客人来说在意就好。
就好比lightning线,你的线圈粗外加尼龙编织,你就可以夸大,线材中粗线圈和尼龙编织有助于它结实耐用的特性,可以用很长的时间而不坏。

5. 重要友商卖点分析


多研究友商类似产品的卖点是从何动手的,好的、突出的地方记载下来。
最后整合成自己的用语,整合不是抄袭,反而是优化和创新。
不停优化
写完之后,卖家一旦察觉到效果不是很抱负的话,可以常常做出改变,去优化。
固然这种改变的周期和模式应该是有序可循的,这样我们才能发现毕竟哪一点对我们真实有效。
对于怎么公道地确认优化的点可否到达效果,我们可以这样做:

1. 在listing已经上传的环境下,后台下载销售报表察看均匀天天页面的均匀转化率A1。


2. 优化某个点后,在其他条件(listing的其他部分、活动、节假日等等)未被修改要么改变环境很小的条件下,选择7天以上的时间(固然时间越长越好),后台下载数据察看其天天的均匀转化率A2。


3. A1和A2相对比之后发现有哪怕上升0.1个百分点,也能说明你做的优化有用。反之则相反。



优化的思绪怎么来呢?有的卖产业品上线后不知优化从何而起,以下几个小提议偶然候可以得当鉴戒:

1. 重要友商卖点分析,选择合适自己去修改


2. 之后累积的客人常见KeyWords、PPC中效果不错的KeyWords


3. 句子描述中语言当地化、生活化,精简化的不停修改


4. 客人review/feedback、沟通中涉及的产品突出点(卖点、生活场景等)


5. 参加品牌化的修改,这个需要常期累积下来的,对于新卖家来说前期会捐躯许多。


好比Anker产品的第一句永久是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.
需要留意的点
客人的心理是比较难寻的,我们要做的是满意大部分人的需要,而不是全部人。
以下是在写五点描述中所要留意的点:
1. 第一个卖点讲求的是最能吸引客人的点,直接区分其他产品的差别,引发购置欲。你可以写产品最大的特色。

2. 其他卖点可以写产品的其他差别特色,如从表面、计划布局、附加功能等差别点也可以。


但当你没什么好写的时间,你可以用一两句话精简归纳综合你产品的全部点,参加语言的专业化,生活化,语言本身也能成为卖点。

3. 对于新观点品要么有奇特附加功能的产品,一两句话点出其特色后,再简明指出怎样使用。


4. 偶然候要突生产品特色时,一句产品详细效果的形象化描述更能引发买家的爱好点。


5. 产品的特色不显着时,可从其实用场景、实用范畴、实用人群等勾勒生产品的整体使用状态。



6. 五个卖点整体写法的规定一览无余、部分字母大写化的突出、语言的生动当地化对于页面的转化率故意想不到的好效果。


7. 最后一个卖点一样平常写上促使买家放下忌惮,直接购置的句子要么你的售后服务。


写listing文案的老手们一开始也是由新手逐步探索过来的,履历的积聚也尤其重要。时候做好条记,保持一颗学习向上并对峙的心,你会走的越来越远。

亚马逊五大卖点

2020下半年销售大促越来越邻近了,相信列位亚马逊卖家们都在积极备战中了。前几天和大家分享了关于优化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback,(有需要理解的小同伴可以去翻阅之前的文章看看哦)。那么今日给大家分享的是关于优化listing中肯定要留意的这个因素——Bullet point!

首先,我们得明白整个listing的权重比例由大到小的次序是产品!标题——产品标签——搜索词组——详情描述。即在客户用KeyWords描述搜索产品的时间,系统会优先表现标题里KeyWords的产品,然后才是Bullet point,最后才是描述。

因此,Bullet point的优化也是亚马逊卖家们需要重视的一部分。既然这么重要的一个部分,那今日就给大家枚举以下知识清单,请留意担当。

关于Bullet point

Bullet point就是五个卖点,重要包括:产品、尺寸、功能、产品特点或优势、运输时间、用途。

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容,它也是亚马逊辨认 Listing 与KeyWords相关的重要部分,尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。在众多的五行特性展示里,差别化是产品卖点的焦点,亚马逊上面那么多卖家,产品那么多,买家为什么要选择你?就是要通过差别化突出你的优势。短短的几句话,覆盖到顾客全部的关怀点,也可以大大进步转化率。

Bullet point的作用

1、方便客人理解产品

Bullet points的字数不多,阅读起来非常方便,而且简便易懂。它的存在更像是一个摘要,客人能快速欣赏,敏捷地知道这个产品的功能、用处以及特殊的地方。

2、帮助客户解决挂念

Bullet points展示的是产品的相关信息,可以或许帮助客人解决对产品的一些疑虑。

3、浅易版详情页面

Bullet points就相当于一个浅易版的产品详情页,能让客人大概理解产品的基本信息,知道产品的五大卖点。

4、促进销售

Bullet points就是描述产品的卖点,能让客人一眼看上去就被吸引,从而进步客人下单的几率。

撰写Bullet point的本领/提议

1、使用KeyWords

在卖点中埋KeyWords是很重要的,由于在A9算法下卖点的权重仅次于标题,以是在写卖家的时间要记得使用选好的KeyWords,同时保证句子通顺连贯,不能影响阅读。

2、总结亮点

一个listing那么多内容买家不大概一个个词去细看的,一样平常都是一扫而过,以是每个卖点开头最好先用几个词总结亮点,再做简单的描述,让买家一眼就被你的亮点所吸引,产生购置爱好。

3、语言简便易懂

买家买工具可不是想做阅读题,以是撰写Bullet point肯定简便易懂,而字符要求是单行1000个字符以内,然后尽量写满五条。固然也不要太简单,任意写写应付了事,而是要尽大概展示多一点有效的信息给客户参考。

4、展示出与竞品的区别

Bullet point的卖点内容不但可以从产品评述和Q&A内里找,从竞品里找也是可以的,选择那些许多卖家都没有提到但你的卖点里也没写明的点增补进去。面对产品同质化的征象,假如你的产品有比较奇特的特点,说清晰与其他产品的区别,会更吸引客户购置。

5、留意产品参数

在参考别人产品的时间,卖家们需要看清晰详细参数是否和自己的产品参数相同等,提议参照自己的产品说明书、规格书、包装图等,再撰写Bullet point。

6、标明消耗目的人群

有种环境,买工具和使用工具的不是同一个人,这时间假如你理解你产品的重要消耗人群,那就特殊标注出来。比方,你的产品是爬山杖,那你可以写 Exclusively designed for Mountaineers(专为爬山喜好者计划)。

撰写Bullet point的留意事项

1、突出表现产品信息的5个重要点,好比:尺寸、保修信息、合适年纪。

2、尺寸单位要具体写出来:如夸脱、英寸、英尺,不要使用标记取代。

3、五点描述中出现需要用数字的,都用阿拉伯数字取代英文字母。

4、每一条五点描述的字符限定为500字符。

5、单词首字母要大写,标点标记后空一格再进行第二个单词的誊写,誊写格式需要严格根据英文的誊写格式。

6、五点描述尽量看起来舒适Local化,不能出现单词拼写和语法的错误!

7、五点描述要分段写,出现短语要用分号分开开,而且段尾不要使用标点标记。根据誊写要表达的情感可得当出现叹息号这个标点标记,但是不能出现除此之外的别的标点标记!

8、不要写暗昧的声明,尽大概详细的描述产品的功能和属性。

9、不要输入公司的详细信息,这一部分的描述只能针对产品的功能。

10、不要包含促销和定价的相关信息。

11、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

12、写好的五点特性描述记得用word文档检察单词的拼写,要么自己逐个校对。

一个好的Bullet point是可以或许吸引买家购置的一个重要因素。看到这里,相信列位卖家小伙伴们也已经熟悉到Bullet point也!是优化listing中不可忽视的一部分了。因此,列位卖家们,最大化的展示出你产品的卖点到Bullet point中,有利于提高产品的吸引力,进步买家的购置爱好,固然最重要的就是提高产品的转化率!

亚马逊产品Listing页面里,展示排名中仅次于标题和图片的部分,就是产品的卖点。而从亚马逊页面中的结构环境,我们一样平常也都能大要知道哪一详细的环节在亚马逊眼中的地位越发重要。亚马逊给我们卖家安排了最好的产品出现方法,这也是我们要特殊注意页面中“五大卖点”的缘故之一。在写卖点时,我们可以从以下几个角度去考量:

1、认识产品

上传产品,对于卖家而言,最大的卖点一样平常都很清晰。偶然候,实在一个产品的卖点更多的不能范围于产品本身,要从更深条理的方面去描述产品的附加值,而这种附加值得切合购置者的某种心理预期。

最大的卖点、其他特色、实用人群和重要使用场景等。

在新品上线的时间,我们对产品的最好有一个明白的定位:产品是面对什么样的消耗人群,合适在什么样的场景下使用。

清晰产品的定位不止有助于帮卖家对准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要到达的目的,对于明白自己所能到达的位置也会有更清楚的熟悉。

2、吸引亚马逊买家眼球,引发购置欲望

亚马逊买家购置产品时总会“货比三家”,展示产品的差别才能让买家的眼睛为你作更多停顿,客人一眼扫已往,发现都是类似相同信息的累述立即一样平常都市兴味索然。

纵然产品特点没有几多差别,但你也要制造出“差别”。固然,亚马逊买家“兴致点”的产生大概不但单是“差别”带来的,也可以有许多其他的点,但“差别”是区分你的产品与万万其他卖家的重要。

3、描述专业、品牌化/密切感、生活化/普通易懂

在亚马逊平台上的使用应遵守亚马逊规矩,并为顺应客人而作出特殊的调整。对于部分大牌产品,客人需要专业化的描述,从而对产品产生安全感,才会放心购置。

而针对部分产品,许多时间客人比较腻烦产品表述的“专业化、术语化”,语言里带入生活气味,可以增长产品与客人的密切感,提高客人对产品的心理预期。最忌客人看了你的描述之后如在云里雾里。

4、取消挂念,促使直接购置

多研究友商类似产品的卖点而且分析竞品的评价是从何动手的,好的、突出的地方记载下来。最后整合成自己的用语。把客人的兴致提高到了肯定程度之后,我们需要进一步把客人的爱好从想法上变成实际的购置行为。偶然候一些煽惑性的语言会直接促使消耗行为的产生;偶然候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能取消客人心中的疑虑。

5、找出KeyWords:客人搜索时常用KeyWords

怎样获取KeyWords有许多许多的途径。除了前台搜索框建议的KeyWords,另有有一种贴切的方法是,你可以从竞品的review中得到客人评价的KeyWords。可以用船长BI的review智能分析,从卖家的评价中提炼KeyWords。有了KeyWords,我们能安插其他的语言把整个句子或形象美满丰富起来。

6、亚马逊算法,提高排名、曝光量

Listing页面里KeyWords公道适当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入SEOKeyWords是必不可少的。

在知道了我们的卖点应该到达什么样的效果之后,可以动手写卖点的前期预备工作了。一开始我们不知道怎么开始,有了这些,你就可以知道从何开始组织语言 了。

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亚马逊产品Listing页面里,展示排名中仅次于标题和图片的部分,就是产品的卖点。而从亚马逊页面中的结构环境,我们一样平常也都能大要知道哪一详细的环节在亚马逊眼中的地位越发重要。亚马逊给我们卖家安排了最好的产品出现方法,这也是我们要特殊注意页面中“五大卖点”的缘故之一。在写卖点时,我们可以从以下几个角度去考量:1、认识产品上传产品,对于卖家而言,最大的卖点一样平常都很清晰。偶然候,实在一个产品的卖点更多的

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