2020亚马逊广告更新了些什么?Shopee选品丨根据不同市场进行产品定位

发布时间 : 2021/03/04 13:55

亚马逊形象定位

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2020年即将结束,在开启2021新篇章之前,卖家有须要对亚马逊在本年推出的亚马逊广告更新进行回首。

本文将介绍亚马逊在2020年推出的有关广告的一些重要更新以及趋势前瞻,帮助卖家在2021年抢占流量先机。

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赞助产品广告新定位功能

2020年,赞助产品广告更新包括几个新的定位功能,包括:

产品定位:第一个重大变革是卖家可以通过产品定位客户(与赞助展示广告类似)。广告主可以按特定的ASIN或通用种别定位客户,并可以通过价格范畴、品牌名称或星级评分对目的客户进一步细分。

主动定位:第二个新功能是对赞助产品广告主动定位的革新。如今,否认产品定位容许卖家选择产品主动定位或KeyWords主动定位。

尽管2020年的亚马逊Prime Day推迟了,但很多卖家表现赞助产品广告带来的同比销售额仍呈增长趋势。

别的,有調察表现,在2020年,在赞助产品广告销售额增长最快的产品种别中,大多与家庭照顾护士相关,好比家庭和花圃、杂货、健康和个人照顾护士产品等。

2

赞助品牌广告推出创意功能

2020年,亚马逊对赞助品牌广告进行了以下更新:

· 一种新的广告情势,容许卖家公布视频内容;

· 扩大了赞助品牌的位置,以包括产品详情页;

· 自定义图片广告素材可在移动装备上使用;

· 新增广告素材编辑功能,容许广告商在广告管理器中编辑赞助品牌广告素材;

· 新的语言首选项容许品牌创建和管理多语言内容。

有調察表现,亚马逊美国赞助品牌广告的付出同比增长47%(在2020年),此中绝大部分是由46%的点击量增长所推动的,而每次点击本钱仅增长1%。别的,相应的销售增长更吸引卖家关注,与2019年第一季度相比,卖家将57%的销售增长都归功于广告情势。

赞助品牌广告将成为卖家必不可少的营销利器。现在,亚马逊的每个搜索结果页面上只展示一个视频内容,而且其位置在页面的四分之一处,属于黄金位置。别的,有数据表现,视频广告点击率是传统赞助品牌广告的5倍。对于亚马逊来说,容许卖家将视频流量引到店面主页将越发重要,这样卖家就可以继续在亚马逊上创建自己的品牌。

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新赞助展示广告让品牌在定位方面更具优势

赞助展示广告会基于买家相关的亚马逊购物活动,主动天生受众群。使用赞助展示广告定位选项,可根据爱好细分和产品页面欣赏量吸引受众,这可以让品牌在友商定位中占据优势。

赞助展示广告提供了一种更轻松,更快速的方法来访问亚马逊的展示广告资源,而没有Amazon DSP的严格要求。

Tinuiti市场高级专员Courtney Macfarlane表现:“亚马逊将继续创建更多的广告种类和高级定位策略,并将继续扩展赞助展示产品,以使品牌可以或许更轻松地创建其品牌和产品的知名度。随着亚马逊市场品牌的日趋饱和,卖家应尽早接纳展示推广或与有权得到新Beta和定位功能的代理商互助。”

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使用DSP Audience Builder创建受众

2020年,亚马逊推出了一项名为DSP Audience Builder的自助式服务工具。卖家可以基于察看过产品的买家、购置过产品的买家、同类产品、产品搜索来设置广告受众范畴,并向受众推送产品广告。

亚马逊DSP还容许卖家在受众天生器中创建友商的受众,这容许卖家创建基于自己产品种别之外的产品列表。

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更多创意工具来创建品牌形象

亚马逊品牌形象对于卖家扩大品牌知名度,与买家互动并创建信托至关重要。好消息是,在2021年,将有比以往更多的工具可以帮助卖家在亚马逊上创建奇特的品牌形象。

亚马逊勉励卖家在其平台上通过内容(比方赞助品牌广告中的视频、赞助品牌自定义形象、!A+内容、亚马逊帖子、亚马逊OTT等)展示来报告其品牌故事并创建品牌资产,同时引入和接纳了“New-to-Brand”广告活动指标,来跟踪这些工作的影响。相信随着卖家对理解其广告和创意策略对吸引新的顾客购置的影响越来越感爱好,跟踪指标将进一步扩大。

6

出现了权衡亚马逊外部流量有用性的新工具

常期以来,对卖家来说,怎样分析亚马逊外部流量的有用性不停是一个挑衅。Amazon Attribution的出现使卖家初次可以或许对各个广告渠道的有用性进行分析,理解各个渠道广告对销售的影响。

Amazon Attribution将根据卖家需求,陈诉各个广告渠道体现环境,使卖家能通过不停优化广告中的重要变量,来最大化销量增量(in-flight optimization)。

卖家还可以通过Amazon Attribution回首各广告渠道体现,分析相关的亚马逊细分受众,来计划将来的营销策略,以最大化投资回报率。

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视频流媒体和OTT广告的鼓起

当前影响广告密展的最大趋势之一是流媒体视频收视率的敏捷上升,现在占全部互联网流量的80%。据预计,现在有1.47亿美国成年人通过Hulu、CBS All Access、Sling以及Ro!ku、Amazon Fire TV、Apple TV等装备访问流媒体视频,这种广告情势被称为OTT(over-the-top)视频广告。

亚马逊OTT视频广告于2019年初次推出,并凭借其奇特的功能及亚马逊第一方数据敏捷受到关注。OTT视频广告有利于支持卖家品牌绩效计划和更广泛的覆盖目的。

注:文/AMZ123跨境电商,文章出处:AMZ123跨境电商(订阅号ID:amz123net),本文为作者独立看法,不代表亿邦动力网态度。

订阅号:图乐跨境说,我是图乐,多年跨境电商实战者,Shopee店面运营实战卖家,天天定时分享跨境电商干货文章。欢迎你的关注,等待我们一起大卖。2019-12-02 09:28
跨境电商差别于传统电商的重要一点就是,产品分析很重要。差别的行业有差别的市场,中小企业在选择市场之前,需要对自己的产品有肯定的分析理解,看看自己更合适那个市场,以免由于选错市场而错失进入跨境市场的良机。 首先理解一下什么是市场定位和产品定位。 什么是市场定位? 市场定位是指为使产品在目的顾客心目中相对于竞争产品!而言占据清楚、特殊和抱负的位置而进行的安排。 什么是产品定位? 产品定位是指确定某产品在顾客或用户心目中的形象和地位,即通过塑造产品或企业的光显本性或特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目的用户理解和熟悉本企业的产品。 跨境电商差别市场下的产品定位 传统企业或是一样平常电商想要通过跨境电商将产品销往海外,首先要解决的是定位问题。这是由于即便是同一件产品在差别的国度、差别的市场都有各自差别的受众群体,因此需要差别的包装和观点,也就是市场定位。简单来说,也就是确定你能提供什么产品来满意市场中客户群体的特定要求。 以西欧市场为例,作为经济发展位列前茅的地域,西欧无疑是外贸市场的一块必争之地,但这并不意味着任何产品都合适出口西欧国度。 再以灯具为例,我们应该思量到以西欧市场为重要的竞争市场,并提出有针对性的竞争优势,如德国、美国这些重要的汽车生产国,便将产品的重心放在LED灯源上。而法国和英国等具有人文艺术气味的国度,装饰灯具具有更大的销售空间。 总而言之,市场定位看似简单,实则需要缜密的調察研究本领,才能得出系统、专业的结论,而正确的市场定位也是跨境电商的重要出发点,不但可以起到事半功倍的运营效果,也可以让你在以后的运营中的少走弯路。 海外市场调研和产品定位方法 许多卖家参加跨境电商这个行业时开始是迷茫的,不知道什么样的产品才合适,不知道哪个市场可以发展。市场定位最重要的是满意客户,但由于中国卖家身处国内,对国外市场和国外顾客的理解无法和国内相提并论。卖家想要做好定位,就需要去做一些前期数据的调研,在不停的积聚中,造就对买家需求的敏感度。 在对海外市场调研阶段,卖家要关注市场总体物价程度和销售产品所属行业的价格程度。终端零售价格非常重要,只有理解了终端零售价格,才能知道最终顾客处于什么程度的消耗区间,最终才能更好的给产品定价。由于地区和文化存在肯定的差别,国外顾客的喜欢和国内顾客有所差别,so,在调研的過逞中,还需要去理解国外顾客的喜欢習慣。 卖家通过海外顾客的购置需求,进行定位。看看自身产品是否具有奇特的产品功能和款式,是否拥有价格优势,质量是否拥有保证,是否切合国外顾客的喜欢。 现在,国内竞争相当猛烈,价格战、同质化严峻,卖家在选品时要尽量制止这些问题,可以通过细分市场,找到公道定位。细分市场可以从产品出发,分为中崎岖端细分市场;也可以做品类化专业,从顾客年纪层、性别等条件进行细分;还可以从气势派头化差别入手,拥有自己的气势派头,给人留下深刻印象。 怎样找寻自己的定位,进行产品定位呢? 1、目的市场定位 目的市场定位实在是一个市场细分的状态,在选择目的客户的過逞中,需要在确定细分市场的条件下对整体市场进行细分,之后对细分后的市场进行评估,最后确定所选择目的市场。 目的市场定位策略:重视存在的差别化,为每一个细分的市场提供差别的产品;在选择了市场之后,提供相应的产品。 2、产品需求定位 即理解诶需求,满意需求。 产品定位实在也就是细分市场的過逞,对目的市场的需求确定,不是根据产品的种别,也不是根据顾客表面特性,而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功能组合实现,差别客户对产品有差别的价值诉求,so,需要提供与诉求点相同的产品。 3、产品测试定位 产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满意需求。

首先 ,需要进行产品观点与客人认知、担当的对应分析,针对某一给定产品或观点,重要观察其可讲明性与可流传性; 其次 ,同类产品的市场开发度分析,包括产品渗出程度和渗出深度、重要竞争品牌的市场体现!已开发度、顾客可开发度、市场竞争清闲时机,用来权衡产品观点的可推广度与偏幸度。 再次 ,分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与顾客需求的关联; 最后 探究顾客是否大概将心理的担当与需求转化为行为上的购置与使用,即对顾客的选择购置意向进行分析。

4、营销组合定位

在确定满意目的客人的需求与企业提供的产品之后,需要一个营销组合方案并实行这个方案。这不但仅是品牌推广的過逞,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的過逞, 在产品差别化很难实现时,必须通过营销差别化来定位。

总结 :在产品定位时,卖家可以想想自己的品牌、店面要么商品的记忆点是什么,而不是如出一辙的卖同质化产品。找对了方向和市场定位,就可以增长产品的附加值,进步客单价。 (出处: 图乐跨境说
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