美国亚马逊卖家:数月内从0做到$50000的自有品牌将横扫一切竞争者吗?最新研究显示时尚品牌无需多虑

发布时间 : 2021/03/04 13:51

亚马逊牛仔裤的竞争大吗

有人说,做亚马逊不死掉几个账号不足以做大卖。貌似有肯定的道理,由于都是一起摸爬滚打过来的,偶有不留意大概就栽掉了。这种环境在国内的卖家中屡见不鲜,海外有亚马逊卖家亦是如此。

今日这个美国亚马逊卖家的故事比较好玩儿,他在短短三个月时间内订单从0做到月500美金,然后第五个月飙升到5000美金,第八个月飞升至5万刀,之后直接被封号死掉。。。。

听起来有些搞笑(真的偶然讽刺,我能有什么措施我也很惆怅啊),但你肯定想问:为什么?另有,前几个月他毕竟是怎样做到的?

不急,我们往下看~

第一阶段:第1个月-第3个月 红利从0到500美金

好吧,我就从这里开始讲起。进入亚马逊的这个游戏圈,我貌似是比较晚的,像生活中全部后知后觉的事一样。我很盼望自己在2011年左右理解到Amazon,这样我大概已经走上人生顶峰了,哈哈。

实际上,我是2014年5月份才开始搭上它的~

第一次听说亚马逊上在2014年1月份圣迭戈的一个网络营销大会上。加利福尼亚州的这个 San Diego所举行的会议是全球上最大的网络营销大会,我受邀参加一个筹谋会议。

在这个会议上, Amazon FBA 大讲特讲自己的优势,但是我就地在脑海里就把它pass掉了,由于并没有人提到自己靠这个赚了几多钱,其时只是在想:“好吧,这是另一个eBay,一个月没有几百美金还要投入常期精神的事,我横竖是没时间”。

其时也没有想到自有品牌,以为亚马逊卖家都是“re-sellers”

之后在会场上遇见了一个卖家,他告诉我,他们从两个月前开始做,如今销量已经突破5000美金了。虽然以为“wow, cool”但想法稳定“我要做的但是几百万的大买卖,亚马逊不可”。

直到后来(几个月的时间)有一天,我在博客上看到这哥们说,他每月的销售额已经到达了一百万美金了,我。。。方。。。了。。。

立即动手做亚马逊,决定做干净类产品,于是一家一家去寻找这种产品,而 private labelling让我明白,亚马逊时机还是有的。

竞争开始,你预备好了吗?

我开始做的时间,卖家之间的竞争已经很大了,如今也没有太大的区别

。做到好的卖家review数目都在1000+以上,产品什么的都已经很美满了。

我参加的是大概2到3级的自有品牌产品。什么是2到3级别的?

2级:排名第一页,50+reviews,天天稳定销售 20-30 units

3级:排名第二页,25+ reviews,天天销售 5—20个 units。但是排名上升速率比较快。

以是你看竞争还是很猛烈的,但也没什么好怕的。由于我明白亚马逊仍旧是一条布满沙金的大河,大河淘沙总还是能淘出来金子的。

好的,手里揣着500美金进入这场游戏,游戏名字就叫:冲进市场的速率!Launch,上产品,销售,到了checklist 这一环节所有都没问题的话,perfect!

Tip:无论做什么你都不能只傻坐着去 research and research and research。最好的措施就是,你假如以为哪个工具好卖(固然是要经过調察的),直接去卖,然后再看后期销售环境。

之后我就快速地上了4,5个产品,打印好退货地点,产品上贴上我的logo图案,所有按规范性行事。

产品是什么呢?我是绞尽脑汁搜索了我屋子四周的所有有啥可卖的,然后列出了一个清单:

身材脂肪丈量器

卷尺

牛仔裤

狗狗项圈

另有其他三样工具(这三样到如今我还在卖)

列完这个清单后我在想,这些玩意儿在当今年代一天能卖出去几多个?上百个?哇,cool~那物流打包什么的有问题吗?NO!哇,cool

预备了一些资料后我就点进去了 速卖通网站去搜货源。这整个事情的结果就是我既没有赢利也没有赔钱,但赚到了履历,以及,继续举措下去的刻意!

上面清单上的每个产品我都买了4到5个左右,然后EMS免费邮寄,大概2到3周后这些工具就到了,之后就敏捷创建listing,贴标签,发FBA,几周后,又参加了一些生活用品。

在这个過逞中,我思索了这样一些问题:

1,别人假如卖,是什么价格?转化率有几多?

2,他们那个排名能卖出去几多,排在前面的那些卖家们是怎么做的?

3,打包,ship,这些繁琐的环节会不会轻易出现问题?

4,退货率高不高?买家会不会诉苦动诉苦西的?我能搞定吗?

5,这个产品假如排名假如靠后的话还能走多远?优化咋做?

思量过之后,于是下刻意搞个100-300 unit 的大票,固然,我是刷信用卡来的,但是想着,一赚到钱就还嘛。

第二阶段:第3到第5月,红利从500到5000美金

于是上述清单里的产品除了我大概各买了100 units ,荣幸的是我有过几年的SEO工作履历,以为这些优化工作相比新人要轻松些。

在我看来有三个重要工作要做:

1,More reviews。肯定要获取更多的review。

2,优化listing (价格优化,KeyWords,尽大概listing各方面都要优化)。

3,打包和贴标签肯定要规行矩步的。

接下来,具体说明这三项工作。

More reviews – 我是发动了四周全部的亲朋让他们来帮助(跟他们全部人都说我卖的啥,横竖我也不会以为有什么难堪的,哈哈).然后又去各大论坛发帖子,告诉他们我的产品信息(固然还是要有针对性的,对那些有大概用到产品的群里人),并且免费试用邀评。发了很多,固然也被删了很多,直到我到达50+ reviews的目标。

优化listing —做这件事的时间,我静坐了好几个小时思索,不停追念这几年来以买家身份在亚马逊上买工具时我的行为和心理。

我买工具前都下意识地干嘛了?似乎会“读”别人留的review,但与其说是“读”,更像是在“欣赏”。偶然候点开看一些细节时,恰恰有一些图片在那边,而好的图片带来的转化效果然的太大了。

由于故事较长,下半部分将在下篇文章中推出,感爱好的可以连续关注~


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电商巨头 Amazon(亚马逊) 旗下自有品牌的发作式增长,引发了外界的担心:亚马逊会不会使用其影响力放肆宣传推广自有品牌,从而挤压入驻其平台的同种别商家的发展空间?

亚马逊的自有品牌出售的商品涵盖多个品类,小到电池、纸尿裤,大到沙发,另有牛仔裤、墨西哥玉米片等。但 纽约电商研究公司 Marketplace Pulse 在研究了亚马逊上的2.3万款商品后得出结论,亚马逊自有品牌完全不会威胁到别的业务 ,由于 即便亚马逊进步了自有品牌在搜索结果出现的频次,顾客也没有更多的购置意向

尽管 EMarketer Inc 的数据指出,2018年,亚马逊占到美国线上购物付出的52.4%,但 Marketplace Pulse 的研究指出, 受到追捧的媒体报道和偏颇的言论夸大了亚马逊的市场力

Marketplace Pulse 首创人 Juozas Kaziukenas 表现:“亚马逊能推出一款产品,然后神奇地使用数据优势来占据某一个细分品类,这种想法就是个‘ 诡计论 ’。大家都嘻歡提到成功的个案, 但实在,亚马逊大部分自有品牌并不成功 ,多数产品的销量依然大大落伍于同品类的其他商家。”

Marketplace Pulse 的研究使用了销售排名、用户评述数目作为差别产品的评价指标,包括亚马逊的自有品牌及仅在亚马逊出售的别的品牌。亚马逊的成功仅限于电池等底子产品, 由于顾客倾向于寻找无厂牌的替换品来省钱。但在服装等品类,成熟品牌已经家喻户晓,亚马逊的“A for Awesome”等童装品牌并未引起多大反应

亚马逊暂未回答评述请求。

TJI Research 的数据表现,包括亚马逊自有品牌和亚马逊独家经销的品牌在内,亚马逊出售的独家品牌数目超越550个。大部分品牌都是在已往两年内入驻平台的,对此,外界不停有颇多非议,以为亚马逊作为制订规矩的平台,得到了不公正的竞争优势。

近期,美国参议员 Elizabeth Warren 甚至提案,请求拆分大型科技公司。Elizabeth Warren 在提案中引用了彭博社2016年的一个案例:某条记本电脑支架生产商在亚马逊开始以 AmazonBasics 的名义出售同款商品时,其销售额遭遇了大幅滑坡。

亚马逊快速增长的电池业务,对 Energizer(劲量)、Duracell(金霸王)等电池品牌造成了负面影响。Kantar Media 2018年9月进行的研究表现,AmazonBasics 电池是亚马逊搜索排名前三的产品,此中超越半数的环境是顾客搜索与电池相关的KeyWords,高于 Energizer 和 Duracell。

1010data 2016年一份陈诉预计, 亚马逊占据了94%的线上电池销售额, 这也是为什么其 AmazonBasics 电池能成为同品类的领先品牌。

Juozas Kaziukenas 表现,这些研究结果表明, 亚马逊在品牌缺乏控制力的品类,有更大的替换优势 。在服装及更多需要品牌忠诚度的别的品类,亚马逊的自有品牌并没有得到顾客的芳心。

《富丽志》曾报道,插件和开发工具提供商 JungleScout 2018年针对亚马逊的自有品牌销售环境公布的研!究陈诉 “Amazon Private Label Brands Analysis”指出,亚马逊团体的自有服装品牌的销售仅占到团体总销售额的1%,此中82%的女装品牌均匀每月的销量不超越100件。(详见: 亚马逊自有品牌分析陈诉:82%的自有女装品牌均匀月销不足百件,卖得最好的是底子款 )

互联网直销品牌 Casper、Harry’s 等使用交际媒体营销来推广其产品,Target Corp(塔吉特)则使用吸引人的实体门店陈列来推广当时装品牌。而 亚马逊仅在网站上架了自有品牌,并没有给顾客“非买不可”的原因

Juozas Kaziukenas 指出:“ 出售便宜的电池跟打造品牌是两个差别的观点 ,就算是亚马逊建议‘察看我们的自有品牌’,顾客也不明白这是什么意思,也不明白为什么要买这些从来没听过的工具。”

丨消息出处:彭博社、《富丽志》历史报道

丨图片出处:亚马逊官网

丨责任编辑:LeZhi

但是,面对市场份额如此巨大的牛仔服装市场,却没有中国卖家的身影,这的确是很难堪。今日就跟大家分析下凭啥一个跨境电商服装大热品类中国卖家却难以大卖?批量走货行不通美国作为仅次于中国面积广阔的国度,许多小城镇不见得可以买到最新、最潮款的Levis、Lee等品牌,这时间电商就完胜线下专卖店。

牛仔裤作为日常衣着基本人手一条,有些小伙伴甚至塞满了一柜子。調察表现:环球顾客人均拥有牛仔裤7条,而 美国 顾客人均拥有8条,96%的美国顾客衣柜中都能找到牛仔裤的身影。但是,面对市场份额如此巨大的牛仔 服装 市场,却没有 中国 卖家的身影,这的确是很难堪。 之前我们不停在说一个看法,一些 产品 和一些 类目 ,不管我们再怎么积极都无法在各大电商平台突围,而此中就包括牛仔裤。今日就跟大家分析下凭啥一个跨境电商服装大热品类中国卖家却难以大卖? 国际市场大环境影响整体牛仔产业格局 现在环球纺织业总体上仍属于买方市场,西欧国度拥有较强的购置力,因而在环球 供给链 上拥有更多的定价权。与此同时,传统的牛仔产品生产强国如美国等继续发挥他们在 品!牌 、技能及生产 管理 等方面的优势,牢固在国际牛仔产品市场上的向导地位。 我们看看 亚马逊 男式牛仔裤的 销售 环境: 大家可以看到 排名 靠前的是一些传统线下品牌:Levis,Lee,Dickies,Wrangler,这些品牌大多在Outlets销售,也有在人流多的Mall和逼格比较高的商场、街角专卖店销售。 在Outlets里这些品牌的牛仔裤价格大概是20¥-30¥/条,偶然候碰到节假日,要么做活动甚至是3条一组,每条十几美金。Mall和商场里的专卖店销售价格和我们在国内看到的状态差不多了, 100多、200美金的。 新兴牛仔生产国竞争力强劲 牛仔裤计划气势派头基本上都是裤型+水洗做旧效果,裤型以传统的直筒、小脚裤和阔腿裤为主流,搭配以刺绣、立体剪裁、水彩进行修饰。 这内里水洗复古做旧是一个费时费力的技能活,为了节流本钱许多销售者更倾向于海外入口,像线下专卖店里卖的高价货都是从 越南 、 墨西哥 !、 土耳其 这些新兴的牛仔产品生产国入口,毕竟劳动力本钱低嘛,市场需求量大,徐徐这种中低端牛仔市场占据越来越重要的地位。 批量走货行不通 美国作为仅次于中国面积广阔的国度,许多小城镇不见得可以买到最新、最潮款的Levis、Lee等品牌,这时间电商就完胜线下专卖店。 为啥这么说?很easy,国内许多商家最善于的就是做仿牌Levis,Lee这些都是小case,质量、款式不比正品差,利润也非常可观。 只能说想法太简单,毕竟这么大的市场,竞争者都趋附者众,怎么会留这么一块大蛋糕给你,以Levis为例: 可以看出批量走货的款式实在在亚马逊上客单价并不高,均价基本在40几美金。Levis已经把牛仔裤的天花板划在这里了,我们去做牛仔裤,水洗、裤型不错的,很难超越30美金这个天花板。 但是,你在亚马逊可以看到不少国内卖家在卖20美金之下的牛仔裤,牛仔裤本钱摆在那儿,750克重量也不轻, 退货 率轻微高一点,这些20美金的售价真够呛。 而我们要卖出去是那种裤型和水洗做旧效果都不错的产品,这样才会有市场。为了打击电商平台,品牌牛仔已经把售价天花板划在了30美金,但这种产品国内 供给商 的本钱又摆在那边,水洗漂染环评和污水环保都是一笔高额花销。 跨境卖家又不能为了打开市场而捐躯利润,这也不实际,以是为了占据市场,如今就必须要啃技能、吃管理,从产品开发、计划和 营销 本领上下足工夫。

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