跨境电商几个主流平台介绍与对比亚马逊真的适合你吗?看完才知道

发布时间 : 2021/04/01 03:23

亚马逊主流客户

有关跨境电商的发展趋势与远景。我们工场、传统商业商以及个人应该做出选择,在当下国内电商进入流量红利后年代,选择跨境电商,突破流量瓶颈,迈向高利润区。这篇文章就来简单介绍一下几个跨境电商!主流平台的模式以及它的特点。



一:亚马逊(Amazon)

亚马逊,众所周知,如今已经成为跨境电商范畴巨头,也是电子商务的鼻祖,平台建立较早,1995年7月16日由杰夫·贝佐斯建立。站点联动,好比亚马逊欧洲站点只需要有一个国度!的账户就可以面向整个欧洲市场销售。对于中国卖家提供中文注册界面和卖家中文版店面后台,不用担心搞不懂各项数据指标所指含义。其运营中心遍布环球,环球14个站点中有11个以为中国卖家全面开放,亚马逊物流FBA,环球149大运营中心将商品配送至环球180多个国度和地域的顾客手中。美满的物流系统是更多卖家选择的优势之一。亚马逊重要针对中高端客户,拥有巨大的客户群体,客户对于价格并不敏感,以是在平台的产品利润率有所保证。



二:环球速卖通(AliExpress)

速卖通,是阿里巴巴旗下唯一面向环球市场打造的在线生意业务品台,被广博卖家称为国际版“淘宝”。于2010年4月上线,速卖通订单最多的国度包括俄罗斯,巴西,以色列,西班牙等国。多为第三全球国度,客户群面子向中低端群体,其销售产品贴近生活,速卖通开店与国内淘宝开店相似,开店相对要比亚马逊轻易。中国卖家操作方便,全中文界面,可免费登载大部分品类,但是在入驻以及后续公布产品、开店要收取1万以上的服务年费,在生意业务之后需收取生意业务佣金。平台在价格上竞争猛烈,偶然候价格会压的很低,才能有相应优势。



三:eBay

eBay,1995年4月建立于美国,市场重要是美国和欧洲,eBay重要竞争者是和AmazonMarketplace和Yahoo拍卖以及阿里巴巴团体。大家应该有所理解,淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正霸占中国市场的。平台开店门槛比较低,但是需要的工具和手续比较多,如,发票、银行账单等,要对平台规矩有所理解。平台是免费开店,但是上架产品需要收费,前期产品不能超越10个,要较长的考核周期,需要积聚信誉,出业绩出单周期长。



四:Wish

Wish,2011年建立于美国硅谷,2013年wish正式进军外贸电商范畴,wish是北美的移动电商平台,有90%的卖家来自中国。2017年12月,为了提高用户物流体验同时满意国内商户的需求,wish杭州仓进入是运营阶段,重要针对移动端卖家,可以或许根据客户的爱好推送产品。平台有精良的本土化支持,竞争相对公正,上货简单,但是商品考核期较长,平台佣金较高,交易纠纷不是很美满,物流解决方面也是不够成熟。



先为大家介绍这几个平台,另有许多跨境平台,在这里就不逐一说明了,附上一张图供大家理解,后期会继续更新跨境电商范畴的相关资讯及个人见解,盼望可以或许帮助到大家。



以上内容为个人看法,只为大家理解。

想转行做跨境电商,但是不知道哪个平台好?别慌,先来理解下几个主流跨境电商平台。

1:亚马逊卖家和eBay卖家有什么差别?

·亚马逊卖家

每月有超越10万的新卖家参加亚马逊。越来越多的大型品牌和零售商,如耐克(Nike),正涌向这个电子商务网站,而亚马逊(Amazon)也有一些具有竞争力的自有品牌。这使得小型零售套利者在平台上取得成功比以往任何时间都越发困难,尤其是在经销商必须支付至少1500美元才能销售某些受限定品牌的环境下。然而,实体自有品牌仍有很大的发展空间,亚马逊如今提供EBC和A+内容以及品牌页面,为卖家提供更好的品牌时机。

亚马逊的底线是,对于专业卖家而言,亚马逊正在成为一个竞争猛烈的市场,而不是骗子或那些想快速赢利的人。这对客户来说是件好事。

·eBay卖家

截止2015年9月,eBay声称拥有2500万卖家。

你大概认不出eBay前10大卖家名单上的大多数品牌,但此中有几家是在其他渠道(包括亚马逊)站稳脚跟的知名品牌。并且他们的车库也不会用完。根据很多卖家的说法,他们的品牌在eBay上比在亚马逊上更突出。

2016年排名前十的eBay卖家之一,全球图书公司(World of Books)的团队表现:“可以或许开发品牌,拥有店面,并在eBay的葆护伞下向客户进行营销(这是在eBay上销售的最大好处之一)。”

卖家面对的最大挑衅之一,是改变人们对eBay等同于“二手”的见解。

实际上,在eBay上销售的产品中有81%是全新的。

“我想说,我们最大的挑衅是客户感知。很多顾客仍旧以为eBay是一个交易二手服装的地方。这也是为什么很多eBay卖家都有强盛的多渠道营销策略的部分缘故。Sefton讲明说:“亚马逊的客人和eBay的客人是差别的。”“通过在这两个网站上市,我们既能迎合这两个网站,也能让我们的产品在数百万潜在的顾客眼前表态。”

2:eBay和亚马逊的客户有什么差别?

·亚马逊的客户

亚马逊拥有3亿用户,此中3000万用户每月都在使用该应用。

描述亚马逊顾客的两个最佳短语是:价格忠诚和以价值为中心。

为什么价格忠诚而不但仅是忠诚?

定义忠诚有几种方法,亚马逊的客人固然不是盲目标忠诚型。

当44%的购物者在亚马逊上开始他们的产品搜索时,我们发现很多用户在做出最终决定之前仍旧会!根据其他零售商和品牌对亚马逊进行定价。

然而,假如我们用会员身份来定义忠诚度,我们会以为亚马逊用户非常忠诚。

近来的数据表现,约44%的美国度庭拥有亚马逊Prime账户。

为什么亚马逊用户会费钱去花更多的钱?由于他们以价值为中心,而不但仅是节俭,因此他们乐意投资于一流的会员,以得到快速的运输和更便宜的产品价格。

·易趣的客户

eBay拥有1.67亿用户,约为亚马逊的一半。

eBay的客户也有价值意识,但由于eBay的拍卖模式,他们更有大概盼望支付更低的价格。有竞争力的价格是很重要的。然而,他们最感爱好的是他们所得到的物品和服务的质量。

“(eBay的客户)看重的是快捷的服务、高质量的商品,以及没有争议的优质服务。”正如我们之前所说,在eBay上卖家的名字和客户服务程度真的很重要,而eBay的品牌名称则处于次要地位。

在亚马逊(Amazon)上,这正是买家对亚马逊品牌的高盼望(多亏了A-Z的保证)。假如他们不这样做,就有大概被停职。

简单总结:

亚马逊的购物者嘻歡超值(不但仅是便宜的产品)和快速、免费的运输。eBay的客人嘻歡高质量的商品和优质的客户服务。两者都是忠诚的,但对差别的事情。无论你在哪个市场销售,确保你知道你的受众的盼望。

就可访问的网站数目而言,eBay显然在国际种别中胜出。

亚马逊方才将其美国网站翻译成西班牙语,思量到北美文化的多样性,这是一个胜利。然而,在网站上仍旧有很大的扩展空间。

3:它们两个网站都销售什么种类的产品?

·在亚马逊

亚马逊有38个产品种别,从汽车零部件到葡萄酒。

根据360pi的数据,在亚马逊上销售的奇特品牌有688690个,亚马逊排名前5位的品牌有:

(1)手机及配件:82039731产品(2)家庭和厨房:64,274,875个产品

(3)服装,鞋子和珠宝:33,422,437产品(4)电子产品:31604887产品

(5)运动与户外:23,997,293个产品

并不是全部种别都对全部卖家开放。只有20个是未经答应的,别的的则需要专业的销售计划订阅和亚马逊的允许。

·在易趣上

eBay有超越10亿的产品清单,超越2万个产品种别(据预计)。产品种类多样,从“婴儿用品”到“incunabula”(假如你知道这是什么意思,是道具)不等。

根据eBay近来的数据,最受欢迎的产品是:

(1)电子产品:条记本电脑、游戏机和照相机

(2)时装:西装,运动鞋,手提包,婚纱,背包,连衣裙,计划师鞋,香水

(3)收藏品:遥控汽车,玩具娃娃,乐高套装,行动玩偶,Playmobil玩具,集邮册,tradigin卡片,玩具飞机,硬币和金块。

总结:

虽然亚马逊的产品种类竞争非常猛烈,亚马逊对你的产品出如今那里做出最终决定,但eBay的要求却更为宽松。

eBay卖家必须为新列表、变动、多变量sku等提**品标识符。假如产品没有标识符,卖方可以简单地选择“不实用”。正如我们在“客户”一节中提到的,亚马逊的产品绝对具有价格竞争力,亚马逊限定了几个种别,以确保品牌和产品是正当的。但是,请留意,这些种别非常实用;类似于你在百货公司能找到的。

对于eBay来说,环境就差别了。在一次采访中,维尼格表示说,亚马逊是购置必须品(如厕纸)的好地方,而eBay则是购置奇特物品和收藏品的好地方。

一个挑衅是,拥有大量sku目次的eBay卖家大概会发现很难在eBay上列出这些目次。

这里没有明白的“赢家”。我们评论的是两个非常差别的市场,专门从事非常差别的产品。然而,eBay仍旧迎合小卖家的需求,而拥有大目次的品牌肯定会在列表方面碰到挑衅。

要记着的另一件事是,亚马逊根本不是在拍卖系统上运行的,而是在挂牌信息上使用固定价格。eBay既提供拍卖,也提供固定价格清单,但由卖家决定哪一种会带来更好的销售。

4:它们怎样运输他们的商品?

·亚马逊

在亚马逊上销售产品有两种方法,根据产品的差别,他们可以选择一种或两种。

由Amazon (FBA)完成:第三方卖家将产品发送到Amazon仓库,然后在那边将产品发送给客户。

亚马逊对FBA的收费是基于:

(1)销售利润的百分之一(2)物品的重量

(3)处置费用(4)挑选和包装(5)存储本钱(平方英尺)

FBA提供了更大的购置盒可见性的产品,解放了卖家更多的时间,由于他们不必处置推行和客户服务。

由商家(FBM)完成:第三方卖家通过内部或通过空投运输完成客户的发货。对于拥有成熟的配送中心的品牌或零售商来说,这大概是更好的选择。

·易趣

虽然eBay确实提供送货提议,但全部eBay卖家都只负责产品的销售。

eBay确实制订了一个引导目标的范畴是以下种别商品的最大运费:

书、dvd、视频游戏

eBay大概不会试图与亚马逊(Amazon)的快速配送竞争,但对于那些提供更快免费配送的卖家来说,这是一种鼓励。

在美国境内,提供免费送货服务并在4个工作日内送货的商家可在其产品上得到“快速免运费”标识。这个徽章实际上可以增长11%的销售时机。

风趣的是,这个徽章还能让你免受某些非法评述的影响。

假如审稿人对您的发运时间的评价较低,但是产品在划定的时间内完成了,那么对发运的低评价将主动转换为五星。

总结:

亚马逊的运输系统是经过经心计划和实行的,这也是FBA在卖家中如此受欢迎的缘故。然而,对于一个刚开始购置大量产品的卖家来说,这并不肯定是可行的,这就是为什么如今还存在“弃货”的缘故。

不幸的是,降低运费带来的风险对于卖家的荣誉来说太大了,亚马逊很快就会处罚那些不切合亚马逊客户盼望的卖家,并大概导致禁令或暂停。

想要成功的eBay卖家也应该提供一流的客户服务。然而,eBay的客户并不肯定盼望任何超出直接列出的内容的工具。

假如你在5天内提供送货服务,而客户通过拍卖或“立刻购置”的方法购置了该产品,他们预计该产品将在5天内交付。除此之外的任何工具都大概被以为是糟糕的客户服务,假如你想在eBay上赢得忠实的客人,这是一个巨大的问题。最终,糟糕的卖家评级导致销量降落。

结论:

亚马逊是一个在线零售巨头,无疑在很多实体店的灭亡中饰演了重要角色。然而,他们的重要目的是安抚客人,偶然他们会做出巨大的改变,大概会让一个没有预备(或专业)充实的卖家停业。

虽然eBay的客户和营收只有亚马逊的一半左右,但平台上的卖家仍有巨大的时机。尤其是那些提供复古或庸俗产品的卖家,这些产品并不完全切合亚马逊的领域。

我们联系过的很多eBay卖家并不范围于一个平台。

然而,正如每个多渠道零售商都可以证实的那样,要实现跨多个平台的产品,存在一些挑衅。

无论你选择怎样进步,重要的是要牢记你的整体贸易目的并保持专注。假如亚马逊(Amazon)和eBay切合这一等式,那么请确保你的软件可以或许满意需求。假如没有,对峙一个市场,找出怎样在那边成功,然后思量其他市场。

我们猜测,到本年年底,在沃尔玛、eBay和Wish等非亚马逊市场上销售将成为主流,推动更多的在线卖家接纳多渠道销售策略。

然而,在这些市场上重复你的亚马逊成功需要的不但仅是复制和粘贴你的列表,它需要每个渠道差别的产品采购技能。

在这篇博客中,我们将讲明按市场平台定制产品选择方法的重要性,并分享每个渠道的最佳采购本领。

为什么要按渠道定制产品采购技能?

固然,在差别的销售渠道中复制你的列表要轻易得多。然而, 到2023年 ,网上购物者将增长到 全国人口的91% ,网上销售的竞争只会越来越猛烈。

为了保证你的产品可以或许脱颖而出,到达搜索结果的前线,就必须对你所卖的工具和卖的地方进行思索和研究。详细来说。

  • 受众--您的目的受众通常在那里开始和结束他们的网上购物之旅?
  • Specialties – which sales channels are known for different products and niche items?
  • 竞争--哪些销售渠道的同类产品已趋于饱和,使其难以竞争或更轻易在其他地方转化?

机遇是重要。正如Viral Launch的vlog对 2020年亚马逊的猜测 中所夸大的那样,到2020年底, 在Wish 、沃尔玛和eBay 等非亚马逊市场上销售 将成为主流。

你可以 在这里 下载vlog的播客来听。

因此,如今是美满每个渠道产品采购技能的最佳机遇,这样你就能在竞争者到来之前击败他们,建立市场主导地位。

按渠道分别的产品采购技能

我们开始吧

亚马逊=小众产品

亚马逊以主流产品著称-- 三分之二的美国购物者 都是从这里开始网上购物搜索的。这使得亚马逊成为网上销售 小众产品 的抱负市场,由于。

  • 购物者已经習慣于在亚马逊上购物,将亚马逊作为全部产品搜索的第一站,无论其是否冷静无闻。
  • 在 这些亚马逊购物者中 ,有 62% 的人拥有Prime会员资格,这使得他们更有大概在整个购物過逞中留在亚马逊平台上,以充实使用他们的免费2天送货服务。
  • 亚马逊卖家重要专注于销售主流产品,为更多小众和奇特的产品留下了大量的SearchEngine空间和购置框的可用性。

沃尔玛=主流产品

沃尔玛在高街以主流产品著称,因此其市场最合适主流产品也是情理之中。然而,除了品牌认识度之外,另有更多的缘故说明为什么你应该为该平台采购盛行产品。

  • 沃尔玛有2.3万个市场卖家,而亚马逊则有250万个。这使其更轻易在平台上竞争,纵然是常见的搜索和购置的商品也能得到知名度。
  • 沃尔玛2天送达 的产品有200万种,而亚马逊的Prime产品有1亿种。这使得在线购物者更轻易欣赏沃尔玛并找到最合适他们搜索的产品,这将导致更多沮丧的亚马逊购物者转向沃尔玛。
  • 与亚马逊Prime差别的是,沃尔玛的2天送达计划对客户也是免费的,这使得购物者从该平台购置主流产品的价格整体上更便宜。

在沃尔玛上理解更多关于14:1的销售规矩 。

eBay=主流产品

另一个良好的主流产品渠道是eBay,eBay终于扬弃了前期的喜好和二手形象,如今以提供价格有竞争力的主流产品而著名。据此。

  • 越来越多的网上购物者将eBay纳入他们的产品搜索范畴。去年,eBay的用户数目比前一年 增长了4% ,预计这种增长还将继续。
  • 三分之一的美国移动用户 已经在使用eBay应用,这使得购物者可以快速便捷地察看产品价格,并在旅途中进行购置。
  • eBay 体现最好的种别 是电子及配件、汽车、健康及美容、运动及户外,这表明你的主流产品在该渠道上的潜力。

Shopify = 小众产品

重要的是,在按销售渠道采购产品时,不要忘掉你的Shopify网站的价值。假如你要 推出自己的电子商务网站 ,那么你要寻找在电子商务平台上体现特殊好的小众产品。这是由于

  • 超越一半的购物者 在网上购置产品时进行研究,通过 SEO技能 让你有更多时机打仗到他们,让 你的网站 在谷歌上 快速排名 。
  • 利基购物者倾向于寻找围绕他们感爱好的特定产品的专业知识。您的Shopify商店为您提供了更多的空间,通过博客和书面内容创建您的知识。
  • 您的Shopify商店的可定制性也容许您迎合较小的受众--与他们的购置动机产生共鸣,并使您可以或许创建一个更强盛的关系。

盼望=利基和预算项目

Wish是另一个新兴的市场,预计在将来一年内会有明显的增长。这个以移动为先的平台特殊合适小众和预算项目,缘故如下:

  • Wish有3亿客户, 60%是千禧一代 ,众所周知,他们 重视小众产品和体验 。
  • Wish应用在Google Play和苹果应用商店中位列第一和第二,使其成为购物者在任何地方搜索经济型和小众商品的盛行方法。
  • Wish的定制化和动态产品源让您更轻易在准确的!时间将您的利基和预算产品出现在准确的受众眼前。
提示:注册并选择您感爱好的销售渠道,以察看您的实行本钱。

产品采购技能----最后的想法

这是一个很大的销售渠道和许多差别的产品,但你不应该感到不知所措。一旦你把握了按渠道采购产品的本领,剩下的事情就可以轻松搞定了。

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