有了这个fba补货公式亚马逊如何备货呢?是什么

发布时间 : 2021/05/11 01:36

亚马逊补货公式


不温不火的上半年基本上就这样已往了, 下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季到临 ,许多亚马逊卖家如今已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收。 没销量担心销量,有销量担心库存。 但也肯定有不少人,在销量增长中库存频繁断货,最终严峻影响店面预期销量。

每个卖家都市遭碰到库存断货的环境,大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,假如可以或许在本来的备货逻辑里多思量几个层面的工具,再配合得当的本领,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽大概的将运营的利润最大化。

实在备货亚马逊FBA是并不简单,一样平常卖家通常会用 : “预计销量-库存=备货数目” 来盘算备货数目,这个公式大抵看起来没什么弊端,实际上 存在三个问题:

预计销量怎样算? 库存是直接看后台的库存吗? 算出的备货数目就是要发货的数目吗?

那我们就来逐个解决。


01

预计销量怎样算?

我们先看一个案例,下图为某库存软件的提议补货截图。我在这里设置的是备货90天的销量。 这个软件系统给出的提议补货数目是 1339 19.33*90-400)


这里最重要的一个数据就是 日均销量 , 这个19.33是怎样得出来的呢?


日均销量 = (3天 日均销量 + 7天 日均销量 + 14天 日均销量 + 30天 日均销量 )/4

30天日均销量是18.40

14天日均销量是18.57

7天日均销量是19.00

3天日均销量是21.33

这个公式是每个销售时段的均匀数的均匀数,是没问题的。假如是旺季,我们不应这样算, 遇上特别节日或与产品相关的时节,这个数据一样平常会再翻两番。假设 销量是不停稳定上升的,假如按均匀数来算,备货就不够富足了。这种环境,提议 日均销量 直接用最大的数 21.33来算,以是准确的补货数目应该为:1520(21.33*90-400)


02 库存是直接看后台的库存吗? 很多卖家都市忽略的一个问题,每每会将后台库存直接拿来盘算,以是就有 货还没有到就断货了。 问题出在那里呢?

由于许多人都忽略货品在途的时间,产品仍在销售状态。 假设天天卖出20个,那么400个库存只能维持20天(400/20),以是补货的货品必须要在20天内入库上架可售。针对这种环境,卖家需要把运输这段途中的库存数目加上去。

仍以上面的例子举例,如果快递天数是10天(一样平常为5-7天)入库,那么我们备货的数目应该是 1520+(21.33*10)。

这个才是富足的数目。 假如根据系统建议备货1339,很有大概会有断货风险。别的,库存的盘算则还需要减去在途的数目。我们要把这些不确定因素的所消耗的时间要尽量都算到内里,就能做到富足备货。


03 算出的备货数目是我们要发货的数目吗?

为了制止一次全部发已往被扣关、延误、转运等因素造成时效问题,提议分批发已往,假如你算出来是要发1000件货,可以分三次发,每次发300左右即可。假如是海运,就可以一次性发了,由于海运一样平常是有充足的时间够给延误了。

假如是走快递要么空加派 (以美国为例,时效若为10-15天,入库时间要再加3-5天), 假如是走海运 (以美国为例,时效若为25-45天,入库时间要再加3-5天)


总结一下:

预计销量= 日均销量*90

库存= 库存-(日均销量*到货天数)+运输途中数目

“预计销量-库存=备货数目”

假如算出来后,公司不给补这么多怎么办?这个就需要你去沟通了。 同时卖家也应要有计划地给工场下单,保证可以连续供给货品。我们把产品分为生产和销售两个過逞,再细分就可以有四个過逞了,如下图

生产中:工场在生产的過逞


生产后:已经生产完成,需要打包,贴标签,预备发FBA

运输中:发货到入库前的状态。

入库后:可以销售状态


04 供给链6336原则

根据自身履历,我总结了一个不停货的供给链原则—— 6336原则。

生产数目=预计销售够90天的数目

可销售库存数目=充足90天的数目

再细分

生产中够60天的数目,生产后够30天的数目(共90天)

运输中够30天的数目,入库后有60天的数目(共90天)

这样,就不会有断货的环境了。
留意: 以上方法提议单个SKU至少销量100个以上且销量稳定的的产品,销量太少了,只能自己看着办了。 “数据是死的,人是活的”,不要单单看数据来备货,数据是作为人分析的工具罢了,做决议的是我们自己。
以上仅仅作为参考,详细问题还是详细分析的。
05 制止缺货的两点提议 (1)不要低估销量 遇上特别节日或与产品相关的时节,这个数据会再翻两番。别的,做好整年或整个季度的数据统计和分析,可为次年的备货提供肯定程度的依据。 (2)备货数目肯定要比实际的销量多 除非卖家出售的是单品重量以吨盘算或面积过大的产品,一样平常产品提议备货的数目增长20%,相对于缺货造成的丧失,多发20%的产品风险丧失较小。 文章参考出处:Kris浩 如有侵权,请立刻联系小派删除
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以提(chi)供(xu)干(ban)货(zhuan)为己任的码字匠。2020-07-27 21:18
有了这个FBA补货公式,再也不用担心断货了

不温不火的上半年基本上就这样已往了,下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季到临,许多亚马逊卖家如今已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收。没销量担心销量,有销量担心库存。但也肯定有不少人,在销量增长中库存频繁断货,最终严峻影响店面预期销量。

每个卖家都市遭碰到库存断货的环境,大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,假如可以或许在本来的备货逻辑里多思量几个层面的工具,再配合得当的本领,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽大概的将运营的利润最大化。

实在备货亚马逊FBA是并不简单,一样平常卖家通常会用 :“预计销量-库存=备货数目”来盘算备货数目,这个公式大抵看起来没什么弊端,实际上存在三个问题:

预计销量怎样算?

库存是直接看后台的库存吗?

算出的备货数目就是要发货的数目吗?

那我们就来逐个解决。

01 预计销量怎样算?

我们先看一个案例,下图为某库存软件的提议补货截图。我在这里设置的是备货90天的销量。这个软件系统给出的提议补货数目是1339(19.33*90-400)

这里最重要的一个数据就是日均销量 ,那这个19.33是怎样得出来的呢?

日均销量 = (3天日均销量 + 7天日均销量 + 14天日均销量+ 30天日均销量)/4

30天日均销量是18.40

14天日均销量是18.57

7天日均销量是19.00

3天日均销量是21.33

这个公式是每个销售时段的均匀数的均匀数,是没问题的。假如是旺季,我们不应这样算,遇上特别节日或与产品相关的时节,这个数据一样平常会再翻两番。假设销量是不停稳定上升的,假如按均匀数来算,备货就不够富足了。这种环境,提议日均销量直接用最大的数 21.33来算,以是准确的补货数目应该为:1520(21.33*90-400)

02 库存是直接看后台的库存吗?

很多卖家都市忽略的一个问题,每每会将后台库存直接拿来盘算,以是就有货还没有到就断货了。

问题出在那里呢?

由于许多人都忽略货品在途的时间,产品仍在销售状态。假设天天卖出20个,那么400个库存只能维持20天(400/20),以是补货的货品必须要在20天内入库上架可售。针对这种环境,卖家需要把运输这段途中的库存数目加上去。

仍以上面的例子举例,如果快递天数是10天(一样平常为5-7天)入库,那么我们备货的数目应该是 1520+(21.33*10)。

这个才是富足的数目。假如根据系统建议备货1339,很有大概会有断货风险。别的,库存的盘算则还需要减去在途的数目。我们要把这些不确定因素的所消耗的时间要尽量都算到内里,就能做到富足备货。

03 算出的备货数目是我们要发货的数目吗?

为了制止一次全部发已往被扣关、延误、转运等因素造成时效问题,提议分批发已往,假如你算出来是要发1000件货,可以分三次发,每次发300左右即可。假如是海运,就可以一次性发了,由于海运一样平常是有充足的时间够给延误了。

假如是走快递要么空加派 (以美国为例,时效若为10-15天,入库时间要再加3-5天),假如是走海运 (以美国为例,时效若为25-45天,入库时间要再加3-5天)

总结一下:

预计销量 = 日均销量 *90

库存 = 库存 -(日均销量*到货天数)+运输途中数目

“预计销量-库存=备货数目”

假如算出来后,公司不给补这么多怎么办?这个就需要你去沟通了。同时卖家也应要有计划地给工场下单,保证可以连续供给货品。我们把产品分为生产和销售两个過逞,再细分就可以有四个過逞了,如下图

生产中:工场在生产的過逞

生产后:已经生产完成,需要打包,贴标签,预备发FBA

运输中:发货到入库前的状态。

入库后:可以销售状态

04 供给链6336原则

根据自身履历,我总结了一个不停货的供给链原则——6336原则。

生产数目=预计销售够90天的数目

可销售库存数目=充足90天的数目

再细分

生产中够60天的数目,生产后够30天的数目(共90天)

运输中够30天的数目,入库后有60天的数目(共90天)

这样,就不会有断货的环境了。

留意:以上方法提议单个SKU至少销量100个以上且销量稳定的的产品,销量太少了,只能自己看着办了。“数据是死的,人是活的”,不要单单看数据来备货,数据是作为人分析的工具罢了,做决议的是我们自己。

以上仅仅作为参考,详细问题还是详细分析的。

05 制止缺货的两点提议

1)不要低估销量

遇上特别节日或与产品相关的时节,这个数据会再翻两番。别的,做好整年或整个季度的数据统计和分析,可为次年的备货提供肯定程度的依据。

2)备货数目肯定要比实际的销量多

除非卖家出售的是单品重量以吨盘算或面积过大的产品,一样平常产品提议备货的数目增长20%,相对于缺货造成的丧失,多发20%的产品风险丧失较小。

干匠有话说:关于节日营销相关内容就整理到这里了,假如你另有疑问或想知道的点,欢迎在评述区留言!固然也盼望有履历的你把本领、履历、案例解读增补到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书!(出处: 跨境知识搬运工
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2020-10-26 09:30:51 出处: 科技料

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FBA是亚马逊提供的物流配送服务,使用亚马逊的FBA能进步产品搜索权重,最重要的是使用FBA能提高用户体验。作为亚马逊的一个重磅功能,FBA的重要性不问可知。然而,FBA补货对于部分卖家问题较多。


总结起来,FBA补货中碰到的常见问题如下:

1、差别SKU的补货周期不一样。常常出现补完一个SKU的库存,过几天又需要补别的一个SKU库存的环境,导致卖家疲于补库存,固然了,这是个幸福的烦恼。假如一次性补完缺货要么即将缺货的库存,可以省事许多,并且还大概降低物流单价,一石二鸟。

2、接纳天天人工监测库存的措施进行FBA备货,盘算量较大,并且需要实时跟踪,少量SKU的环境下可行,多SKU下这种措施费时费力,轻易出错,员工苦不堪言。

3、FBA库存增补不实时将会导致产品降权,这对于处在排名上升期要么即将成为爆款的产品无疑是个巨大的打击。


库存增补完成之后,还需要花一段时间才能让产品恢复元气,甚至还大概达不到产品之前的热度,丧失可想而知。备货补货策略怎样有用管理FBA库存,实时备好货,让好卖的产品不停热卖下去?(以下做法仅供参考)

第一步,我们需要知道从备货到入库上架的时间长短,即向工场下单到产品上架可售这段时间经历的天数,我们用d表现;

第二步,盘算产品的安全库存方法为:盘算产品近来一段时间(可3天,7天,14天等)内产品的均匀销量avg(提议分成多个时间段,然后加权盘算均匀销量,可以进步正确度,假如有历史同期数据也可作为参考),我们可以得生产品的安全库存为s=avg*d,当产品的FBA库存大于s,并靠近s时,我们就需要开始向工场下单了。


第三步,盘算补货数目。先确认盼望产品销售的天数y(y>d),我们可以得到需要补货的数目为i=y*avg,一样平常提议y=(2~3)*d,即盼望销售天数为d的两倍到三倍。

第四步,调整补货数目。需要预期产品后期的销售环境,如排名正在攀升,天天均匀销量大概也会在增长,要么产品即将进入淡季,销量将会淘汰。根据判定得当增减补货数目。最后,调整其他sku的补货周期,尽量让更多的sku在同一个时间段补货。

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