亚马逊最应该避开和最适合新手入场的类目有哪些?卖家13个选品方向

发布时间 : 2021/05/11 01:16

我们总是会收到许多新手卖家的提问:你们JS既然是做选品工具的,能不能直接告诉我哪个产品好卖?这个我们没有直接的答案,但是我们有JS首创人——盖哥的履历分享! 必备的选品条件 有现存需求; 竞争程度低; 利润可观; 无法律问题; 有改进空间; 能加分的选品条件 小而轻; 供给链美满&方便运输; 没有季候性; 简单耐用; 希奇/不常见; 利基市场:TOP 10 listing的销量综合销量到达3000件/月左右,详细可根据销量和竞争程度自己掌握。 盖哥不会卖的产品 庞杂的产品,如:电子产品,计划相当庞杂,轻易破坏,因此退货率很高。 涂抹在身材上要么食用的产品,如:营养增补剂

顾客忠诚度很高的品牌产品,如:衣饰, 亚马逊 上的顾客在购置衣服、鞋子、包包时更方向品牌产品。

盖哥会卖的类目 通过Jungle Scout网页版的选品数据库,我们可以看到以下这些就是盖哥在美国站最热衷的类目如下: Arts, Crafts & Sewing Automotive Baby Beauty & Personal Care Health & Household Home & Kitchen Industrial & Scientific Kitchen & Dining Musical Instruments Office Products Patio, Lawn & Garden Pet Supplies Sports & Outdoors Tools & Home Improvement Toys & Games Tips:其他站点也可以使用相同的思绪来进行筛选。 202004291818310365.jpg 这此中有些类目标门槛相对较高,如:汽配,收藏币、娱乐和高级艺术,礼物卡,珠宝,音乐,DVD,大家电,体育收藏品,录影带,手表等 202004291818316938.jpg 假如不确定某类目是否有门槛,直接打开卖家后台,点击【目次】,选择【添加产品】。 202004291818319692.jpg 转到上架产品页面,选择上传新产品。 202004291818324926.jpg 转到选择产品类目页面,下拉找到搜索框,输入"Watch",结果表现【Request Approval】,这就说明这个类目是有门槛的。 202004291818328539.jpg Tips:除非有特殊喜好要么特殊棒的产品,新卖家一样平常从没有门槛的类目入手较好。(出处:Jungle Scout桨歌) 【版权提示】美鸥网提倡恭敬与葆护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证实、版权证实!、联系方法等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将实时沟通与处置



亚马逊新手适合上什么产品

今日为大家介绍下新手卖家应该避开的13个选品方向: 1、不要做侵权产品 亚马逊作为美国企业,对知识产权的葆护是很严格的。一旦被投诉侵权,轻则listing下架,重则店面被封。以是新手卖家在选择做一款产品之前,最好先查一下产品是否有专利要么版权。 2、不要做危险品和敏感产品 易燃易爆的危险产品,液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。这类产品的运输会比较麻烦,费用也会更高。 许多头程都不肯意去接,需要找乐意接这些产品的头程去操作,在无形中增长了发货的难度和本钱,并且这些品类的产品在运输過逞中也有太多不确定因素,一但出了问题将会影响商品上架。 3、不要做大件产品 就是不要做又重又大的产品,由于在做亚马逊的過逞中,物流本钱占比是比较重的。大件产品,首先头程运费会耗费比较高,然后就是亚马逊的仓储本钱,再就是FBA运费等。新手卖家应该想措施尽大概地去淘汰在物流上所消耗的本钱。 并且这类产品只合适发海运,假如你资金原来不多,在加上这海运时间过长,你的资金周转就会变得很慢。作为新卖家,时间本钱也是很昂贵的,需要爱惜。 4、不要做需要考核的产品 好比汽配类产品、儿童玩具类、医疗器具类产品等,做这些类目产品,新手卖家不太认识,在上架過逞中就需要提供种种考核文件或证书,大概会泯灭大量的时间和精神。 假如你本身对这类产品很认识,要么自身是工场做这类产品的,那还是可以思量去做的,毕竟这一类产品的门槛比较高,竞争相对也会小一些。 5、不要做价格太高和太低的产品 太高,是指超越50美金的。太低,是指低于10美金的。 前期履历不足的话,卖价格太高的产品风险会比较大,包括你的采购本钱也会很高。价格太低的,你赚不了什么钱,假如广告本钱再高一点,大概就是亏本交易了。亚马逊上最好的价格空间大概在20到40美金左右。 6、不要做季候性太显着的产品 好比炎天的泳装、圣诞节产品等。作为新手卖家,你大概对库存和销售的猜测掌握禁绝,万一产品滞销,你的丧失也会是很大。 当你有了肯定履历,成为老卖家了,这类产品假如有时机还是可以去实验的。 7、不要做巨头扎堆的红海类目 好比3C类产品(充电宝、手机壳、数据线等),这类产品许多都被行业大佬占据了绝大部分市场,假如新卖家贸然进去,大概就会成为炮灰。 8、不要做太冷门的产品 选品的时间也要思量市场的容量,假如所选的产品太冷门,天天出的订单太少,那新卖家的店面也是很难维持下去的。 9、不要做功能多、操作庞杂的产品 这类产品需要高尺度的操作引导和售后服务,一旦发生退货就大概导致丧失很大。 别的,这类产品对品控的要求也会非常高,假如没有精良的供给商或供给链管理,产品也轻易出问题。 10、成人用品不要选 虽然成人用品可以在平台上销售,但为了葆护未成年人买家,亚马逊对这类产品管理也是很严肃的。不能正常搜索,也不能投放广告,那么这类产品的流量就非常有限了。 假如你违规公布销售,被系统检测到的时间轻则下架listing,重则也是封店了。 11、与宗教相关的产品不要选 全球上有差别的宗教,基督教、伊斯兰教、佛门、印度教等等,每个宗教都有自己的禁忌和不可轻渎的地方。 假如你对各大宗教的隐讳都不理解,那么与他们有关的产品最好也不要去选。一旦触遇到宗教的底线就大概导致产品下架要么店面被封。 12、与种族鄙视相关的产品不要选 全球上如今还随处存在着种族鄙视的问题,亚马逊平台对这一块的管理还是比较严格的。一旦发现,要么被其他人举报你销售与种族鄙视有关的产品,也是会受到严肃处罚的。 13、与政治竞选有关的产品不要选 虽然与政治竞选有关的产品可以上架销售,但是亚马逊平台不让给这类产品投放广告,并且别的站外平台也是不能投放广告的(除非得到竞选团队的授权)。在你没有可靠的流量资源的条件下,贸然上架只会让你的库存变成一堆滞销品。 总结: 选品本身是一个非常系统的工作,涉及到方方面面。新手卖家可以先自主学习,看别人选品的方法是怎样的,然后再看自己身边所拥有的资源,再联合自己的资金能力去选品。 运气好的卖家大概第一款就大获成功,但更多的卖家在第一款产品中大概是失败的。我们需要花更多的时间和精神去精挑细选,也需要用实际举措去大胆实验。
1、 美国 站

亚马逊美国站可以说是环球版图的第一块,是当仁不让的老牌站点。在Alexa的流量 排名 榜上稳居购物类网站首位,排在它前面的是 SearchEngine Google 和视频网站 YouTube ,一个购物网站能跟搜索和视频播放对抗,连交际网站Facebook都排在亚马逊之后,可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

假如你有成熟的 运营 思绪,那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争,越来越少的蓝海 类目 ,老牌卖家早已抢占好坑位,新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。假如完全萌新也没有人带,那进入美国站无疑是九死一生。

2、 英国 站

英国站的长处是 欧洲 几个站点内里唯逐一个英语为母语的站点,没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的 产品 翻译 成本地使用的语言,在 SEO 及 推广 路径上和美国没有太大差别。

而缺点则是和美国站相比体量太小,由于本身没有语言门槛,卖家数目并不少,竞争的问题依然比较严峻,整体售价不比美国高。再加上 税务 问题,利润又少了一大笔。将来形势极其不稳定,假如 脱欧 成功,税务体系也要独立于 欧盟 ,又要折腾一遍卖家。

在这样的形势下,我不提议没有做过欧洲站的卖家盲目入驻英国站。固然,假如你本身对英国站点非常认识,我所说的问题你都有对应的解决方案,那入驻也未尝不可。

3、 德国 站

由于德语本身就是 小语种 ,以是德国站给大家树立了一个自然门槛。大多数人会以为客服问题难以解决,无法用德语上架产品。这样的固有思路就导致了德国站卖家数目到如今也没有饱和。再加上德国本身经济发达,消耗本领强,以是售价相较英美更高,对于卖家而言利润更高。

缺点是德国同样有 VAT ,税局办事严谨,税务上不能出一点差错,不然会导致 关店 等问题。其次 退货 率极高,德国人本身注意服从,为了尽快买的合适商品,甚至买10个退9个,因此在德国站上切忌选择高退货率商品,比方 服装 类目。

别的还要说缺点的话就是部分类目体量很小,假如没有调研市场就进入你会发现还没出几多单就到了BSR,遇到了 销售 的天花板。

4、欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有五大站点,说完英、德另有法、意、西。这三个站点体量都不大而且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点,以是卖家数目并不饱和,仍旧有大把时机。

而缺点是只在衣服和 电子产品 等常见类目有肯定的体量。大部分顾客还没有形成在亚马逊上购置如家具、!宠物用品、母婴 家居 用品之类的習慣。以是在备货上切忌主观。

别的 法国 也即将逼迫VAT,接下来 意大利 西班牙 也会相继效仿,以是在利润核算上需要非常留意。对于欧洲站点体量大小我这里的排序是:德国>英国>法国>意大利>西班牙,以是大家根据实际环境进行选择。

5、 日本 站

说到亚洲开发最为成功的站点不得不提到日本站。在亚马逊进入日本之前,日本的网购被雅虎和乐天二分天下,随着亚马逊的强势进入,现现在已经抢到了No.1的位置。

日本站有着运送速率快,经济发达的长处。由于跟 中国 间隔也就700公里左右( 上海 到鹿儿岛), 海运 补货相比欧洲美国要快上许多,这就直接进步了日本站卖家的资金流转率,有更多活动资金去备货跟抗压。

缺点是电子产品类即将饱和,种种恶意打击家常便饭,做到BSR的防守不比美国站轻松。并且10月份日本站的销售税上涨,又吞噬了卖家一部分利润,再加上日本人对证量的高要求,也有着和德国人类似的挑剔,想要进驻日本站在质量上务必特殊留意。

6、 澳洲 站

澳洲站的开放可谓赚足了眼球,但是却落得个惨淡的结果。从2017年开放澳洲站,仅约请大卖家参加,一个约请函对应一个卖家。而如今澳洲站全线开放 招商 ,也鲜有人问津,真的是把一手好牌打烂了。

澳洲站开放前亚马逊在线下进行大范围造势,以是第一批入驻的卖家自配送就出了几百单,但是到第二天就跌到十几单几单,再今后流量就大概触底了。

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